夫妇俩犹豫着,但对沈悦虹推荐的户型也有点动心。
“叔叔阿姨,要不你们再看看别的户型”沈悦虹表现的非常殷勤。
“这面积跟我们的要求基本吻合,其他的就不想看了。”
沈悦虹看出了对方的心思,“既然这样,请叔叔阿姨进接待室休息,我把这套房子给你们留着。”
在接待室,沈悦虹用纸杯给夫妇俩沏了茶,让他们慢慢考虑。
过了一会儿,老先生道:“这价格,还应该有商量吧”
“你是说房价商量倒不是不可以,但我们的价格已经放的很低了,看看吧,如果你们确有购房意愿,我跟领导请示一下。”
“年轻人,我们都这把岁数了,没事也不会跑到你们这儿来凑热闹呀!既然来了,肯定是想买房,你就说吧,价格还能优惠多少”老先生一看就是实在人,说话也很干脆。
“叔叔阿姨,如果你们能确定下来,我这就向领导请示。”
“去问问你们领导,究竟能给多少优惠。”
沈悦虹从接待室出去,也不知道上哪儿转了一圈,过了大约七八分钟,她回到接待室,“叔叔阿姨,我跟领导请示了,他同意给你们打九八折。”
“九八折,也没有优惠多少呀!”夫妇俩对折扣显然不满意。
“这是领导给我的最大权限,叔叔阿姨,我已经尽力了。你们相中的还是这种户型,如果换成其它户型,根本就没有打折的可能,你们没看到吗面积适中的好户型,早都卖出去了,那些好户型不仅没有折扣,而且都是预付款。”沈悦虹说的绘声绘色。
夫妇俩再次交换眼神,“这样吧,你把这套房子给我们留着,等我们回去跟孩子商量一下再说。”
“可以给你们留着,但时间不能等的太长,如果三天之内没有消息,我们就不等了。不知道你们看见没有,现在剩下的房源已经不多了,符合你们购房条件的更少。”
跟在沈悦虹身后观摩学习的售楼人员,将整个过程看得一清二楚,刚才这套操作,跟他们在培训课堂听到的讲解完全一致。
送走了那对中年夫妇,在售楼大厅靠角落的地方,一位性格外向的学员直言道:“沈总,你的表现简直是炉火纯青呀!我觉得这套房子能成交。”
沈悦虹笑了笑,“应该差不多,该说的话我都说了,该做的我也做了,正常情况下,可以说已经铁板钉钉,他们也许明后天就能回来办手续。”
“沈总,什么叫正常情况下难道还有特殊情况”
“比如说,他们或他们家的人,跟开发公司高层有关系,人家找到公司老总,房子肯定照样成交,但价格有可能打折更多。”
“看样子这对夫妇也很实在,跟这样的人谈生意,感觉很爽快。”这位学员说道。
“嗨,我们这一行,啥人都能遇到,实在的,狡猾的,买房子的人,什么样的都有,不管啥样的顾客,我们都有应对之策,可以跟你这么说,谁要想从这里占多大便宜,除非他有很大的实权,否则,几乎没有可能。”沈悦虹对公司的这套营销策略和手段颇感自信。
学员们点头赞同,心里却说:还占便宜呢,购房者能少吃点亏,就得感谢上帝了!
几天的观摩学习,学员们见识了营销过程中的各种花招,要是作为购房者,几乎没有人看得出其中的奥妙,说不定吃了亏,还得回头对销售人员说声谢谢呢。
沈悦虹带领的小组有一名颇具从业经验的销售人员,是位三十出头的漂亮女士,说话办事非常干练,据说在原公司还曾获得过销售冠军。因为都是职场中的佼佼者,她跟沈悦虹惺惺相惜,通过几天相处,俨然成了无话不谈的朋友。
除了业务洽谈,闲聊过程中,两人免不了聊起一些私密问题,这位对外人称赵经理的女士,跟沈悦虹提到一件事,让沈悦虹觉得很有意思,“沈总,你们以前的情况我不知道,但在我原来供职的那家公司,在地产营销领域,有好多外人不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。
“说说看,你们以前都有哪些秘密”沈悦虹表现的很谦虚的样子。
“嗨,你作为昌达地产公司的销售总监,我在你面前说这些,是不是有点班门弄斧呀”
“那倒不一定,每个公司的情况不一样。这样吧,既然是你的秘密,如果愿意让我分享,我当然求之不得,要是你觉得不宜让外人知晓,那就别强求了。”沈悦虹欲擒故纵地说。
别看这位赵经理在别的公司曾经是销售冠军,论及智商情商和社会经验,她比沈悦虹要差几个档次,“嗨,其实也算不上什么天大的秘密,实际上就是地产销售行业的一些**,就咱俩这关系,我愿意跟你分享。”
“那就多谢了!能跟你分享秘密,我感到非常荣幸。”沈悦虹勾唇一笑。
“沈总,干嘛跟我这么客气呀!我跟你说的这件事,无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音,她想讨好这位销售总监。
“近水楼台先得月,你能说的具体点吗”
“地产销售,外表很风光,其实非常辛苦,如果楼盘区位好,房子好卖,老板就会把任务定的很高,完成起来并不容易;要是位置不好的楼盘,即使销售任务不多,楼不好卖,要想完成任务也非易事,往往是到头来辛苦了一大年,得到的收入却不多,这在业内并不鲜见。面对这种情况
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