因为事务繁忙,而且还要跟另外两家公司谈判,关云天不想浪费时间,他直切了当地让对方开价提条件。
新锐药业公司的代表当然是有备而来,见关云天是个爽快人,对方的李总很干脆地说:“上面已经谈到过,我们的目的是想把现在这个药品做起来,为了实现重组,新锐药业公司可以出让百分之六十的股权。”
“在st之前,你们持有上市公司多少股权”老丁问道。
“直到现在,公司管理层持有百分之六十五的股权。”
“据你们了解,散户的最高持股比例是多少?”
“百分之五。”
“也就是说重组以后,你们还想确保在新公司第二大股东的地位”关云天认为,如果对方想让原来的产品发展起来,必须保证他们在新公司董事会一定的话语权。
“我们认为这种中成药是不错的产品,里面包含了我们的大量心血,公司重组后保持一定的持股比例,有利于在将来的企业决策过程中不被彻底边沿化。另外,为了让这种产品进入市场,为治病救人服务,我们甚至愿意将股权出让所获资金用于产品的广告宣传。”新锐药业公司的李总,对他们的产品充满了感情。
老丁接了过去,“李总,如果昌达集团跟新锐药业公司有缘,一旦重组成功,为药品做广告就不光是你们的事了,真需要广告投入的话,可以通过股市融资。另外,重组完成后,昌达集团将向新公司注入大量优质资产,你们保留的股权将被稀释,如果想在新公司保持第二大股东的地位,此前出让股权所获得的资金, 恐怕要用来回购股权,否则,你们在董事会的话语权将会减少,冯总监,你说是不是”说完,老丁看着对方的财务总监。
“哦,请问昌达集团准备向新公司注入多少资产”
“资产价值起码不低于五十亿。”
对方的财务总监老冯做了粗略估算,“哎哟,这么说来,原新锐制药的股权将被稀释百分之三百以上,我们剩下那点股权经过稀释后,在新公司也就仅仅只占百分之八左右。”
“其实昌达集团的优质资产远不止这些,但我们不打算将自己的资产全部注入新公司,冯总说的没错,即使我们只注入五十亿资产,你们保留的股权在被稀释之后,最多也就百分之八左右。”对于这个比例,老丁早就估算过。
“要想保住第二股东的地位,你们的确需要回购股权,否则,股市上的散户极有可能超过你们的持股比例,到时候如果第二大股东的地位不保,要想实现你们的愿望,恐怕就有一些难度了。”关云天提醒道。
“关总,公司重组后,你们为什么要注入这么多资产”其实新锐药业公司早先也曾考虑到了这一点,只是没想到昌达集团真会这么做。
关云天哈哈一笑,“李总,咱们都是做企业管理的同行,昌达集团花钱重组新锐药业公司,当然不只是为了从你们手里购买新锐药业这点股权,我们的目的你们应该明白,就是为了通过重组,借助新锐药业的外壳,让昌达集团的资产进入股市。”
“李总,如果你们不急于套现的话,等昌达集团的资产注入后,肯定要进行新一
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轮增发,你们回购股权,只要保住了第二股东的地位,不仅具有一定的话语权,有利于实现自己的愿望,而且你们的股权价值同样要增加百分之三百以上。”老丁提醒道。
谈判在当天下午告一个段落,双方进行了深入坦率的交流,新锐药业公司的谈判代表对关云天和老丁的建议表示感谢,不过当时并没有承诺什么,双方答应进一步考虑后再做决定。
新锐药业公司的代表前脚刚走,第二天上午,隆昌建材公司的代表便坐到了谈判桌旁。
也许是上市公司参与这种谈判的标配,隆昌建材公司前来洽谈的代表也是他们的老总和一位副总,同样还有公司财务总监。
跟新锐药业公司类似,隆昌公司的代表明确表示,他们参与重组的目的,是想利用出让股权的方式,引入新的大股东,借助于新股东的实力,摘掉st帽子,让隆昌建材公司在股市重新融资,从而对现有生产装置进行改扩建,通过规模化生产,达到降低产品成本的目的。
对方阐明了目的以后,关云天道:“生产规模扩大了,产品成本自然会有所下降,不知道你们这种室内装饰建材的技术水平在国内处于什么状况另外,除了价格因素,在跟同类产品竞争过程中,它的优势是什么有没有劣势”
因为重组后对方不仅想保留建材产品,还要扩大生产规模,昌达集团作为未来新公司的大股东,关云天不得不关注产品的具体细节。
如果重组成功,将来就要跟对方成为同事,要是隆昌建材的现有产品的确具有市场竞争力,对方的愿望理应得到支持,假设产品前景黯淡,对方却要一意孤行地坚持原来的主张,对于这样的合作伙伴,关云天认为还是趁早远离为好。
又不是找不到合作对象,自己还有很多事情需要处理,如果面对的是没有诚意的对象,关云天觉得没有必要在这里浪费时间磨嘴皮。
在关云天的追问下,对方的老总和副总支支吾吾,最终也没说出隆昌建材现有产品的技术和产品性能优势,只是一味地强调现有规模不够大,生产成本高,只要扩大产能,降低成本,就有竞争优势。
关云天耐着性子听完了对方的陈述,随即说道:“像这种用于室内装饰的建材,价格因素只是竞争的一方面,产品性能和技术水平也是至关重要的,比如说它的环保性、变形性、耐久性,等等
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