康洁公司的几位高管原以为自己很精明,没想到昌达集团这两位谈判对手一点也不含糊,经过几番对话,关云天和老丁就识破了他们的伎俩。
面对关云天的追问,康洁公司老总只得悻悻地说:“关总,我们的情况跟你猜测的差不多,如果你们真想重组,价格问题可以商量。”显然,他们收回了此前说过的话。
关云天跟老丁交换了眼神,“你们实打实地报个价,究竟不低于多少钱可以成交”
“最低八亿,少了这个价,就不要谈了。”
“你们在多长时间内,能把债务处理干净”
“最短一个月,最长三个月,可以把债权债务清理干净。”
关云天若有所思地说:“好吧,谈判就到这里,我们需要跟管理层的其他同事做一番研究,你们回去也需要考虑债权债务的处理措施,等双方认为时机成熟了,咱们再联系。”
送走了康洁公司的谈判代表,时间已经不早了,因为连续跟三家公司进行谈判,精力保持高度集中,考虑到老丁年近六旬,高强度的连续工作怕他身体吃不消,关云天让他休息几天。
第二天上午八点过,老丁推门进入关云天办公室,“是不是该把谈判情况做个归纳总结”没等坐下,老丁进门便问。
“不着急,我想让你休息两天再说。”
“休息什么呀,又不是多累,睡一晚上就好了。上市问题已经拖了一年多,是该有结果的时候了,既然决定走借壳上市之路,现在又跟三家壳公司进行了深入交谈,相互知道了各自的底牌,那就应该把事情早点定下来。”老丁对工作真是兢兢业业。
“好,你先坐下,我给你沏杯茶。”
“你别忙乎了,我自己来。”
端着茶杯回到沙发上,老丁问道:“总体而言,你对这三家公司印象怎么样”
“印象嘛,看你指的哪方面,毕竟是st公司,业绩自然乏善可陈,他们三家都有各自的目的。要说几位高管的为人,不愧是上市公司领导,他们考虑问题都很全面。”关云天道。
“下一步重组,你倾向于选择那家公司”
“如果只考虑重组过程的易难程度,最后这家康洁公司起码从表面上看,是最合适的重组对象,但他们在暗地里究竟有多少债权债务,我认为外人很难摸透。要是考虑原公司的遗留因素,我觉得那家新锐药业公司比较好。”
“也就是说隆昌建材公司出局了”
“还不能说出局,这只是我的个人倾向,我认为在作出最终决定前,最好对每家公司进行仔细分析,选择一家对昌达集团最有利的公司进行重组。”
“在局外人看来,三家公司其实各有特点,但只有适合昌达集团的,对咱们来说才是最好的。”老丁道。
“先说新锐药业公司,他们要求重组后,在新公司保留一定的话语权,为了把先前的药品做起来,这样的愿望可以理解,如果他们原来生产的药品确实能治病,有市场,再投资进行广告宣传,甚至扩大产能,又未尝不可毕竟任何一家公司,都不应该拒绝好产品。”关云天道。
“但那必须经过充分论证,详细调研,证明其疗效后,才能确定是否有继续投资的必
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要。”
“再说主业为室内装饰建材的隆昌公司,他们的经营理念是一味地做大规模,不顾产品在市场的影响力,这是一种鲁莽的经营管理行为,他们还想在未来的新公司有一席之地,如果不摒弃那些不良理念,我看他们的愿望很难如愿。”
“要不就干脆让隆昌建材公司出局,把它排除在咱们的考虑范围之外”老丁建议道。
“最后这家康洁公司,他们倒很坦率,就是想把壳公司卖掉,然后拿钱走人,但这其中谁知道有多大的债务陷阱在没有弄清楚确切情况之前,我不主张贸然行事,如果惹上法律纠纷,那就太不值得了。”
“如此说来,事情倒很简单,把隆昌建材和康洁公司排除在外,只剩下新锐药业,直接跟新锐药业公司合作就是了。”
关云天想了想,“这只是根据这次谈判的总体印象,对三家企业得出的结论,先不要声张,上市这件事既然已经等了一年多,就不在乎再等三五个星期,这期间咱们按兵不动,静观其变,看看那三家企业有什么动作。”
“从目前情况看,新锐药业给人留下的印象最好,不过在等待过程中,要是康洁公司完成了债务清理,咱们将作何应对如果隆昌建材主动上门寻求合作,又将如何答复”老丁考虑了多种可能。
“虽然对新锐药业印象不错,但咱们并没有给他们任何承诺,也没有完全排除另外两家企业,这段时间不管谁主动和你联系,先听对方怎么说,然后该怎么谈就怎么谈,咱们的原则不变。”关云天道。
“好,那就看对方有什么动作。”
回过头来,利用这两三个星期的间隙,关云天跟老丁正好筹措重组需要的资金,因为无论跟哪家公司进行重组,购买对方出让的股权,终究都需要花钱。
“在短期内,整个集团公司能够集中多少资金”关云天问老丁。
“因为要确保轮胎和炼油石化分公司的流动资金需求,集团公司这边,短期内能集中的资金,大概只有三亿。”老丁道。
“作为参考,康洁公司的全部股权出让价不低于八亿,新锐药业和隆昌建材跟康洁公司的规模差不多大小,即使只出让他们全部股权的百分之六十,需要的资金也不会低于六个亿,现在只能集中三个亿,重组资金至少还差一半。”关云天道。
“关总,昌达地产公司那边,应该也可以回笼部分资金吧”
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