《烟燻妆》十一、挫折

    十一、挫折

    很多人都说，杨汉仁是公司的黑马王子，跟我们同组的李家祥则是白马王子，原因纯粹只是出自他们的坐骑机车的颜色而已。不过换个角度来说，他们确实都是这间公司里王子型的人物。

    在这个行业里，帅哥是不少，可是长的敦厚老实或长相猥琐的也不在少数。

    这时候真的就要由衷感谢上天让我们部门里可以拥有这两大帅哥，即使个性机车，至少看了也赏心悦目呀。而这个说法，也是小夏跟我提及的。

    「话说，刚刚那个承办人是不是有点瞧不起我啊？」当我们到达公司楼下，我站在旁边等杨汉仁把车停妥之际，默默开口问道。

    刚刚我们一起去了一家百货的资讯部，这是公司第一个拨给我维护的案子。这间百货跟我们公司的业务员都非常熟了，合作已经好几年，配合一直都非常愉快。经理说只要我不出错，基本上都可以稳定的签到他们每年的维护案。

    感觉好像是很简单的一件事情，可是怎幺会有大家说得那幺容易呢？虽然窗口信任杨汉仁，却不一定相信我这个半路杀出来的新业务，更何况标準就是个门外汉。

    如果，如果我把这个案子也丢了，那我该怎幺办？我还能留在这个地方吗？心里不知道怎幺的，一股脑的出现一堆负面想法，重重的笼罩着我。

    「怎幺会？」杨汉仁转过头来疑惑的看着我，就像是我讲了什幺荒诞无稽的问题似的。

    「难道是我的错觉吗？」我喃喃自语。

    「……嘛，妳脸皮别这幺薄，被摆个脸色就自信心受创，这幺脆弱以后的日子更有得妳受了。」他拔起安全帽，然后跟着我一起走进公司大厅。

    我沈默不语，只是乖乖跟在他的身旁。

    他可能见我意志消沈，于是在电梯到达我们公司所属楼层之后，他并没有一如往常的直接走了出去，反而是伸手一把把正要走出门外的我拉了回来。

    我惊讶地望着他按下一楼的按钮。

    「你干嘛啊？」我埋怨道，「还那幺大力抓我，你看手腕都红了啦！」

    他没有回应我，只是默默的听着我的抱怨，直到电梯再度打开，他恣意地走了出去，完全没有想理会我的意思。

    我虽然有些疑惑，但实在不知道该怎幺做才好，只好跟着他一起走出公司大厅。

    那天，是一个带着微风的豔阳日，杨汉仁走到我们第一次相遇的花圃旁，然后拿出外套内里口袋里的香菸包，对我笑了笑。

    「妳会介意菸味吗？」他礼貌性的问了问。

    「我介意你就不抽了吗？」我反问。

    他偏头看看我，然后又把那包菸收了回去，「只是我现在不抽菸，会不知道还可以做什幺会比较自然。」

    「什幺意思？」

    「妳不是有一些疑惑想问的吗？如果我们现在就上楼，经理一定会问妳今天过去的状况如何，妳能够自然的回答吗？如果他问妳承办人对妳友不友善，妳能够充满自信的说我一定可以让他们相信自己吗？」他突然连珠砲的问道。

    我沈默不语。

    「我知道妳没有自信，不过这个状况我一点也不意外，」他望向那万里无云的天际平静的说道，「谁一开始就是个厉害的业务员呢？我一开始也不是，所以妳也别太在意。我跟家祥一退伍就进这间公司了，那些曾经想离开这间公司的念头也慢慢被麻痺了，一开始也是从怎幺不被当作笨蛋开始学起的。至于小夏，这个女人妳别看她总是少根筋，其实她非常有好胜心，只要想得到的案子，就算是要她去练习写程式她都会试着努力去学会。大家都是这样来的，妳感到的挫折并不是多特别的事情，别想太多了。」

    「……我刚刚在那里，好像是个笨蛋一样，一句话也没办法说出口。」我嗫嚅般说道。

    他听完之后不禁轻笑，然后说道：「因为妳还不懂嘛，站在客户的立场，或许帅哥美女是吃香的，但是绝大多数都是想要一个可以帮他解决问题的窗口，如果妳让他发现妳只是个空花瓶，又怎幺能够换得他的信任？」

    「嗯……」

    「妳现在要努力的学习，不能轻易被客户问倒。这是最基本的事情。如果总是一问三不知，那很快妳就会变成免洗筷了，用完即丢。」他最终还是拿出了那包香菸，然后点了火，余菸缭绕着，让我有点迷惑了。

    「分配给妳的系统是我们最简单的一款，文字辨识虽然简单，可是也不是很好卖。我们公司目前的技术就差不多如此，妳也知道公司没有很积极想继续拓展这一块，跟我们同样水平的产品差不多也让这个市场趋于饱和了，公司之所以让妳接这条产品线，看样子也不是想让妳去单枪匹马的抢下多少市场大饼，只是希望我们其他人可以有更多时间去开发别的产品线，至于文字辨识系统的维护或更多额外的需求就交给新人处理就好了。」他吐了口菸，然后继续说道，「这些话，经理不会跟妳说，其他人也不会跟妳说。坚强点，别轻易在别人面前露出这种受伤的表情。让别人怜悯妳，不会让妳得到太多妳想得到的。」

    我低着头，眉头像是拧紧的毛巾似的纠结成一团。

    我没有想让任何人怜悯我，我真的没有！我多幺想大声对他说道，可惜最终我一句也没有说出口，只有让视线一直停留在我的鞋尖，直到他开口说我们一起上楼为止。