《师惑》第六章生意

    虽然要到钱，但二人也没有一点喜悦。

    前世芳芳知道全国最大的批发市场是小红门服装批发市场，里面服装面料各式各样应有尽有。

    但是具体在什么位置不是很清楚。鼻子底下长嘴问吧。前面有一老太太走过来，还真是巧了，是火车上坐对面的老奶奶，她也住在幸福里小区，“找到父亲了吗，孩子，要不去我家吧，吃个饭。都这时候了。”

    “不了，谢谢奶奶，我们不饿，找到我爹了，这不想去服装批发市场捎带一些便宜衣服回去吗奶奶知道再哪吗”

    “你们算找对人了，我就在市场处工作呢，我和你们详细说说——”

    通过老奶奶叙说，二人了解了：位于京城龙脉——南中轴路上，北起木樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较规模的小红门服装商业圈。整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，总营业面积24万平方米，累计投资51亿元人民币，年总交易额300亿元人民币。是公认的北方最大、实力最强的服装批发集散地，同时也是服装批发商业业态向规范化经济发展的典型楷模。

    “有事找我，下午五点前我一般在的，你俩从这坐十八路公交车，终点站走五十多米就到了。”老奶奶热情的介绍。

    芳芳的心热乎乎的，为什么能得到陌生人的帮助，而亲人却那么互相伤害呢。

    到了批发市场，丽君果然展现她出色经商天赋，十几岁的孩子就知道按兵不动，先观察敌情，谋定而后动的道理。二人跟在一个看起来精明能干的阿姨后学习挑选款式，布料，套号等用语的讲究。最后二人花了大时间去看去听，去比较。两人分析了下经营定向，准备进一些牛仔裤和小脚裤。小脚裤是今年流行的而牛仔以后一直是市场的主流。虽然二人可以拿出的钱不多3000快，剩下的钱还想进羽绒服，还有租门市等一系列话费。但是二人还是想走中端市场，在县城也是高端大气上档次的了，奢饰品不用想了，在县城也没有存在的土壤。二人一直逛到下午五点闭市的时候，才离去。有钱了，二人也没亏待自己，狠狠买了几个肉包子，喝了一碗羊杂汤。找了一个正规一点的旅馆安顿下来，没办法，安全为上。

    第二天，二人先买了黑色塑料袋和拉货小推车，没有去那些标明低价出售和人烟稀少的摊位。货比三家后，直接来到一个面容看起来很憨厚，满面络腮胡子有些凶的大叔摊上，一则大叔的货合她俩的要求，进货的人多；其次她俩亲眼看见大叔扶起了捡垃圾被撞到的老大爷，善良的人往往有同情心，对于初次进货的她们来说比较放心。

    在询价、拿货、验收一系列操作之后，已经中午十二点了。二人又马不停蹄的赶往车站。

    正午的阳光的很，二人却好像觉察不到，揣好自己剩下的钱，毕竟公交车上还是常有小偷的。上辈子芳芳在拥挤的公交车丢了裤兜里的一百多块钱。紧张自己两包货，那是两人的希望啊。

    踏上返程的列车，随着“呜——”的汽笛轰鸣声和“卡塔卡塔”车轮与铁轨相撞的声音奏起欢快的乐曲，二人才长出一口气，第一步终于成功了。

    回到家，已经晚上十点多了。天晚了，丽君决定在芳芳住一晚。

    奶奶提着的心总算放回了肚子里，芳芳和丽君你一言我一语把事情交代清楚。把奶奶心疼的只掉眼泪，只骂“大庆这个没良心的，真是畜生！”

    美美的睡一觉，醒来二人商量下一步怎么做。是租一个门市呢还是找人代卖丽君说：“芳芳，咱租一个门市比较好，你看我有时间看着，上学你好好上。其他的事交给我。你看本钱都是你的，我也没和你客气。”

    “丽君”芳芳犹豫的说，“你还想上学吗”

    “想啊，没考上，能怎么样啊。”丽君有些伤心。

    “其实，市里有中专学校，有工商管理、幼师等专业，只是不像师范一样管分配，不过好歹是一个文凭。如果有机会，还能上大学呢，就是不上大学直接就业，国家还是有很多优惠政策的，不过学费有些多，一年三千多块钱。如果我们挣了钱，我建议呢你还是上吧。”

    “好，芳芳。我听你的，咱挣了钱我就去上。”丽君有些开心，如果让家里拿钱，一定不会让她去上的。

    两人先在堂婶的门市外代售，堂婶做的是男装生意，因此也乐意二人蹭卖。丽君找了一些销售技巧之类的书一有闲暇时间就拿出来看，有时还在自言自语的大声嘟囔：“推荐产品时要有信心。配合手势向顾客推荐。要配合商品的特征。介绍商品把话题集中在商品上。了解自己产品优点并且准确地说出各类服装的优点。对于不同的人服装销售要具有针对性。”理论加实践，二人的水平是快速增长。

    时光匆匆，转眼五天过去了，芳芳托堂婶找到的门市有了眉目。二人经过艰难的一分一块去争取，终于以较低的价格拿下门市三年的租赁权，芳芳想起县城马上就要风靡的“笨小孩牛仔”，而且开学后两人可能都时间不够，给店铺取名“笨小孩服装超市”，所有衣服定价销售。这在县城砍价风盛行的大环境下是比较新奇的。经过二人的不断努力，在芳芳这个提前知道流行的作弊器的指导下，二人的生意欣欣向荣，回头客日渐增多。二人在北京进的货不到一月就买完了，丽君又去北京进了一趟货，增加了好几个牛仔系列。

    芳芳也去市里找到“雪绒花”羽绒服的销售经理，经过软磨硬泡才拿下县独家销售权，且开辟了“雪绒花”羽绒服反季销售的热潮。

    繁忙的假期总是显得飞快，二人的心情是愉悦，甚至是狂喜的。一个假期二人纯利润有一万多呢，以后的本钱丽君非要一人一半，芳芳答应了。丽君很开心，除了接着投入生意的钱，上学的钱都够了呢。

    第一桶金有了，芳芳开始规划家里以后的生活：首先，奶奶的地是不能种了，奶奶年级大了，该享享福了。其次，妹妹可以去县城上学，教学质量比村里好多了，不过三年，村里有钱人家就兴起了去县城的浪潮。任何时候投资教育，都是稳赚不赔的。

    生活给了芳芳磨难，也给了她奋进的动力。不论怎样，明天，太阳会照常升起……