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叶佳怡早年在陶氏化学从基层管理做到部门高管,在昌达集团投产不久的高容量蓄电池项目中,作为项目主管,从电解质的合成到蓄电池的整装工艺,她对每个环节都做到了科学管理,所以,对于即将开始实施的制药项目,叶佳怡也打算从头做起,她的分析得到了专家们的印证,把原药合成和成品药的生产放在一起做,产品最终成本将会大幅度下降。
关云天支持叶佳怡的想法,但他担心原药合成涉及环保安全等因素,又将受制于地方有关职能部门,这是他不愿见到的局面。
叶佳怡当面向专家提出这样的问题,她想借专家之口,消除关云天的疑虑。
海源医药工业研究院开发的技术,包括了这种药品的原料药合成和成品药生产工艺,他们当然愿意将整套技术对外转让,乔处长听出了叶佳怡的意思,他故意说道:“如果小打小闹,你们外购一点原料药,直接生产成药就可以了。但是,这个药品的原料药,一是在国内还比较稀少,另外,价格也很贵。”
“乔处长,既然昌达集团想把医药产业做大做强,就没打算小打小闹。”关云天道。
“按关总的意思,如果想把这个产品做大,我建议你们从原料药开始做起,一直到成品药,如此一来,你们的药品就会有很大的价格优势,将来在医药市场将会有很强的竞争力。”
“这个道理我们也懂,但是做合成,涉及到环保和安全生产等因素,乔处长也许不知道,昌达集团以传统产业起家,因为环境保护和安全生产等问题,我们跟地方政府职能部门打过很多交道,正是厌烦了跟他们接触,才在七八年前脱离传统产业,好不容易摆脱了有关部门的控制。如果做原料药的合成,不可避免地又要跟那些部门接触,说实话,我们不想面临那种受制于人的局面。”叶佳怡说出了关云天的担忧。
老乔笑着点了点头,“想象得到你们以前的处境,我理解你们的担忧,那个时候的情况,也是我亲身经历过的,因为当时我正在基层做项目,也是项目的甲方负责人,对你们提到的情况深有体会。现在回过头去,不难发现造成那种局面的原因,政府职能部门、企业和我们技术开放单位,三方都有责任。”
“哦,这样的观点我倒是第一次听说。”关云天对此多少有点不认同。
老乔看出了关云天的态度,他解释道:“为什么说三方都有责任呢?首先,职能部门没有完全按章监管,执法存在很大的随意性,监管过程被人情关系所左右,导致该管不管,不该管的却被过度监管,这给企业造成了很多伤害。第二,企业为了投机取巧,在环境保护和安全生产方面投资不足,确实存在环保和安全隐患,甚至出现过多起事故,这给了监管部门口实。第三,作为技术研发机构,当时只注重生产工艺的研究,对事关环保和安全的技术重视不够,没有给企业提供完整的解决方案。”
这番见解不仅让关云天觉得颇有新意,而且引起了他的共鸣,“乔处长,你这话在理,确实各方面都有责任,当时尤其是那些老企业面临的窘境,很难说是某个单方面原因造成的。我举个例子,当时我们集团公司旗下有家炼油石化分公司,安全监管部门下发文件让我们整改,我翻开对照了一番,当时就傻了,
不知道该怎么办,仅仅因为一个装置之间的安全距离,就让我们束手无策,不知道该怎么整改。”
“对呀,任何时候工厂的建设肯定是通过设计部门设计,并经当地职能部门批准的,多年过去了,却突然让你整改,企业根本无所适从,所以,你们对那种事记忆犹新。”
“可不是嘛,不要说厂区面积早已固定,即使厂区周边允许继续征地扩大面积,要达到安全距离,就要停产挪动设备,那比新建一座工厂都麻烦费事,投资也更大,真是要企业的命!”关云天感叹道。
“当时我们在基层高技术,跟企业接触比较多,也遇到过这种情况,有些企业真就没法经营下去了。不过,现在一切都规范了,有关方面各司其职,再也不会出现那种情况了。”老乔道。
“是啊,我们以后新建的项目,确实从设计开始就很规范,危及生产和生命的安全因素基本不存在了,但是,关于环保方面的事,还是令人心有余悸。”关云天道。
“关于环保问题,我们研发机构也很重视,现在,每一项技术,都有与之配套的环境保护措施,而且,这些措施都是通过论证,经过生产实践验证,行之有效的。”
“问题是这些措施能不能得到当地环保监管部门的认可?如果他们不认可,将来还是事。”关云天非常谨慎。
“那没有关系,任何项目在立项前,都要经过环境和安全评估,你们出面组织,具体工作我们来做,只有在通过了评估以后,才能进入项目实施阶段。当然,其中产生的费用,可能要你们承担。”老乔相当精明。
“费用不是问题。乔处长,你是说通过评估后,项目将来在运行过程中就没有麻烦了?”关云天道。
“只要按照设计规范和评估报告的要求去做,实际运行就不会有麻烦,因为我们提供的评估报告,都是按照国家有关规定制定的措施,而且是要通过环保或安全专家评审通过的。”
叶佳怡插话道:“实际上,昌达集团的高容量蓄电池项目,也做了环境和安全评估,所以,有关监管部门平时根本不来现场,只是定期派遣工作人员查看执行情况。”
“既然如此,我的疑虑就算打消了,那就连原料药和成品药一齐做。”关云天道。
“这样最好了。关总,咱们什么时候开始洽谈合作事宜呢?”老乔当然忘不了他的最终目的。
“这个嘛----,乔处长,因为我们还有一些前期准备工作要做,反正你也来了,要不这样吧,你立一下这个项目的甲方工作计划,再给我们报个技术转让价格,过段时间邀请你们到这里,或者我们去你那里,详细商谈技术转让合同。你看怎么样?”在没有摸清大体情况时,关云天无论如何不会跟对方谈合同。
老乔原以为这次能带走合作意向,但关云天的理由,让他的计划落空,毕竟对方的前期准备还没就绪,这个时候谈合作意向或技术转让合同,的确为时尚早。不仅如此,面对关云天的提议,老乔还不好拒绝,否则,以后怎么谈合作?
没法推脱,老乔只好坐到关云天的办公椅上,当场草拟了一分项目工作计划。
当天晚上,关云天在县城最好的酒店
请客,招待了老乔和他的助手。
随后的几天里,关云天再次接到另外两家研发机构的电话,在交谈中,他了解到对方将为项目制定的工作计划和技术转让报价,因为是对方主动找上门来,关云天照例以前期准备尚未就绪为由,婉拒了进一步商谈的要求。
通过对三家研发机构的工作计划和技术转让报价进行比较,跟叶佳怡沟通后,关云天决定跟海源医药工业研究院进行实质性谈判。虽然地产市场还处于严冬,但新的制药项目即使现在启动,能在两年之内建成投产就不错了,因为从原料药做起,其中将会涉及很多事情。
跟海源医药工业研究院的乔处长联系后,对方非要邀请关云天去他们那里商谈合作事宜。三天以后,关云天和叶佳怡乘机抵达s市,老乔在机场出口等候。
“乔处长,你怎么来了?”关云天觉得有点意外。
“我来接你们,车在那边的停车场。”
“嗨,机场大巴、地铁和出租车到市里都很方便,还麻烦你来接,真是不好意思。”关云天道。
“这么点小事,关总不必客气,你们是客人,这是我们应该做的。”
“乔处长,没给你打电话,你怎么知道我们现在降落?”叶佳怡有些好奇。
“从关总那里知道你们乘坐今天的航班,我托人查了一下,估计你们就是这班飞机。”老乔倒是很细心。
在车上,关云天把预定的酒店告诉老乔。“不好意思啊,关总,我到你们那里,食宿全是你们管,但我们是国营单位,我没有这个权利。”老乔开着车,显得很尴尬。
“乔处长想到哪里去了!你们的情况我很理解,再说我们来这里出差,哪能让你们管?”
从机场到预定酒店,足足用了一个半小时,陪着办完入住手续后,老乔准备告辞,“关总叶总,你们白天休息一下,晚上我们的院领导出面为你们接风。”
“还麻烦你们的院领导?我看就不必了吧。”
“你们远道而来,院领导出面是应该的,下班后我来接你们。”说完,老乔开车走了。
第二天上午七点半,关云天接到老乔的电话,“关总,今天我就不过去了,院里派司机去接你们,现在已经到了,就在酒店门口。”
关云天跟叶佳怡马上坐电梯下楼,果然看见迎宾大厅门口停着一辆黑色轿车,车旁的中年人也许是司机,见一男一女出了电梯往门口走来,那人上前问道:“请问你是关总吗?”
“是的,请问你是?”
“我是接你们的司机,请上车。”
到达海源医药工业研究院办公楼前,已接近上午九点,司机告诉关云天,对外合作处在二楼。
两人从楼梯上去,很快就找到了乔处长的办公室,门开着,关云天抬手在门上敲了几下,没人回应,正在他们犹豫进不进去的时候,听见老乔说话,“关总叶总,你们请进!”
回头望去,见老乔正从走廊的另一端走过来,看样子正在忙于什么事务。
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