沈悦虹跟老周虽然没有深交,但每年在全国订货会上都能见面,起码算是老熟人,加上她年轻貌美,充满活力,爱美之心人皆有之,老周也不例外,沈悦虹半真半假地拿老周调侃,尽管看上去不够尊重,但老周不仅不生气,反而乐于接受这样的玩笑。
“沈总夸大其词,我怎么吓着了不就是谈业务吗没问题,你想谈什么蓄电池吗今天上午谈的很好呀!”老周故作大方地说。
“周总真是揣着明白装糊涂,蓄电池业务是关总和叶总的事,现在还轮不到我,我要跟你谈的业务,你不是躲开了吗”
“我知道你想谈刹车片,但我们现在真的没有采购计划。”
“还是嘛!所以,不跟你谈了,喝酒!”沈悦虹朝老周举了举杯,自己喝了一大口,放下杯子,不再搭理老周。
“哟,沈总这还不高兴了来,我敬你!”老周举着酒杯,露出一副嬉皮笑脸的样子。
“不跟你喝了,你年纪大,喝醉了可不得了。”沈悦虹待答不理地说。
看见对方不愿搭理自己,老周略显尴尬,“喝醉了咱俩还不知道谁先喝醉呢!哦,不谈业务连酒也不愿喝,那我告诉你,在下一个年度采购计划,可以考虑你们的配件。”看来,不把沈悦虹哄开心,老周觉得没面子。
“这话当真你可别把我当三岁小孩哄。”沈悦虹道。
“关总叶总都在场,这么重要的事,我能开玩笑吗”
“你现在还没喝醉吧我怕你说话不算数,过后再反悔。”沈悦虹不为所动。
“哎哟,你把我当什么人了好歹我也是天成汽车公司董事长,这么点事用得着反悔吗”
“我觉得也是。好,君子一言,驷马难追,喝酒!”沈悦虹端起酒杯,在桌子上顿了顿,把杯中的半杯酒一饮而尽。
老周平时倒是个文明人,半斤多斤下肚后,就全然不顾自己的身份,目光盯着美女就不愿挪开了,要不是关云天和叶佳怡在场,他会跑过来坐在沈悦虹旁边。
今晚,酒桌上的两位美女各有特色,叶佳怡气质优雅,端庄稳重,加上她的总经理身份,给人以不好接近的感觉;沈悦虹热情奔放,落落大方,说话相对随便,但她俩颜值和智慧俱属上等,都是社交场合的佼佼者。
因为沈悦虹主动引出话题,老周自然盯着她不放,见沈悦虹干杯了,老周指示服务员“给那位女士倒满!”
沈悦虹用手捂住杯子,“我等着,你喝干了再说。”
老周有个坏心眼,他想让沈悦虹多喝点,看看这位美女喝醉了是个什么样子,哪知道沈悦虹本来就有一斤的酒量,再加上她长期从事销售工作,跟社会上的各色人等打交道无数,应付一般场合对她来说易如反掌,老周这点伎俩,早被她看得一清二楚。
没有办法,老周只好喝干杯中酒,“服务员,倒酒,给我们都倒满!”
“先等等,周总,倒满了你还能喝吗”沈悦虹道。
“看到没有答应谈业务,态度马上就变了,竟关心我能不能喝关总,你们这位沈总监,简直太实际了!”老周半真半假地说。
关云天道“沈总的意思,怕你喝醉了。”
“沈总,怕我喝醉,这杯酒你替我喝了,那才叫真正关心呢。”实际上,老周已经有些醉意了。
沈悦虹直视对方,“周总,你不是说我太实际吗没错,我们做销售的,
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就是很实际,如果你现在跟我签订供货合同,我可以替你把那杯酒喝了!”
“这,明明知道我们本年度的配件采购计划已经用完了,还要提这种要求,你这是故意强人所难呀!”
“让我替你喝那杯酒,难道不是强人所难本年度计划用完了,可以提前签订明年的合同。”沈悦虹道。
“没有这种先例,我已经承诺了,明年一定给你们一定的份额。”老周颇为认真地说。
“好,那就到时候再说。继续喝酒,我敬周总!”
一番你来我往,结果,沈悦虹跟老周喝的最多,关云天倒落得个轻松。为了撬开天成汽车公司的零配件供应链,当着关云天和叶佳怡的面,沈悦虹真是拼了。
酒局结束后,天成公司的车将关云天等三人送回了宾馆。
第二天早上离开前,关云天跟老周打了个电话,除了道别,他跟老周再次确认了蓄电池的实测事宜,并邀请对方在方便的时候去昌达集团指导工作。
随后,沈悦虹拨通了老周的电话,“周总,昨晚在酒局上没把你陪好,可别怪罪哦!”
“还没陪好呢,你都把我灌醉了!没想到沈总海量。如果酒局上有什么冒犯之处,请沈总海涵,喝醉了,实在抱歉。”醒酒之后,老周是个文明人。
“你没有冒犯,不过我是否冒犯到你,我也忘了,哈哈哈!但是,不知周总还记不记得昨晚说过的话”沈悦虹道。
“昨晚说了很多话,沈总指的是”
“真是贵人多忘事,好啦,还是我提醒你吧,你承诺在明年的零配件采购计划中给我们一定的份额,希望这事儿是真的。”
“哦,这个呀!我没忘,到时候会考虑的,不过你们的价格和质量”
“周总放心,昌达牌刹车片是乘胜汽车公司该种配件的唯一供货商,我们的产品在全国各地的主要汽配市场有口皆碑,至于价格,肯定是合理的,即使产品质量再好,昌达集团也不追求过高的利润。”沈悦虹道。
“好,那就在下半年的全国订货会上再见!”
离开天成汽车公司所在的城市,关云天一行又马不停蹄地去了另外两个地方,分别拜访了其余两家整车生产企业,跟对方商谈了蓄电池的配套意向。
回到单位,虽然此行没能带回具体合同或协议,但凭借跟三家整车生产企业商谈的意向,让关云天和叶佳怡对将要开展的蓄电池工业化生产有了信心。
第二天上午,叶佳怡向童博士通报了整车企业电动汽车市场的开发情况,童伟高兴地说“你们此行收获不小嘛!”
“拜访的三家企业仅仅是意向,天成汽车公司可能在一个月后开展实测,其余两家恐怕还要等一段时间。”叶佳怡实言相告。
“那也没关系,实际上,咱们的工业化生产装置至少也要半年以后才能建起来,加上设备安装调试,正式投产估计需要一年左右。”童伟道。
“迄今为止,工业化生产准备到什么阶段了”
“基础设计刚做完,因为产能没有确定下来,工程设计还没开始。”
“根据目前情况,包括乘胜汽车公司在内,加上这回商谈过配套合作意向的三家整车生产商,你觉得将来的工业化生产装置,建成多大规模比较合适呢”叶佳怡道。
童博士合计了一番,“乘胜汽车公司电动汽车产能是三万辆,这
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家天成汽车公司准备做两万辆,另外两家如果也是两万辆的计划,跟咱们合作的四家车企,一共有九万辆电动汽车产能,最终至少需要九万套蓄电池与之配套。考虑到各种原因导致电动汽车行业在起步阶段发展缓慢,我建议将工业生产装置分三期建设,每期产能三万套。”
“根据潜在的市场情况,能否达到经济规模”
“最终九万套的市场容量,大大超过了经济规模,如果分三期工程建设,每期三万套蓄电池,根据我们的计算,则刚刚达到经济规模的水平。”
“那就是说,一期工程也可以盈利”作为项目管理者,叶佳怡最担心的就怕出现既要维持生产,又很难盈利的局面。
“其实,我们做过精确计算,只要蓄电池产销量达到每年五千套,就可以做到盈亏平衡,一期工程三万套的产能,已经是经济规模了,完全可以达到正常的盈利水平。”
有了一定的销量保证,叶佳怡终于可以放心了,“下一步不仅要抓紧工程设计,还要准备为天成汽车公司的实测样品。”
“样品的事你放心,我们试验团队随时可以做好准备,设计院那边,他们要求在展开工程设计之前,预付一部分设计费。”
“需要预付多少”
“百分之三十至五十。”
“没问题,明天就给他们打过去,但你转告对方抓紧时间。”
一个星期后,叶佳怡接到天成汽车公司电动汽车项目负责人老汪打来的电话,“叶总,我是天成公司老汪,我们的周总让我跟你联系。”
“汪总你好!请问你有什么事”
“还不是电动汽车配套蓄电池的事,我们准备半个月后展开上路实测,现在提前通知你们,请在十天左右把你们用于实测的蓄电池样品送过来。”
“好,我们一定按时把样品送到。汪总,不是还有试验费用吗你们预算后,需要我们承担多少费用”
“经过预算,发现试验花不了多少钱,跟周总汇报后,他觉得整个电动汽车项目已经花了不少钱,这点费用就不让你们承担了。”
“多谢周总的慷慨!汪总,最近我们这边事情较多,送样品我就不跟着过去了,有什么事,请随时打电话。”
半个月后,天成汽车公司电动汽车项目的上路实测如期开始,包括昌达牌蓄电池在内的四款蓄电池,被安装在样车上进行实测,也许为了节省时间,上路实测只进行了三次,便宣告试验结束。
虽然叶佳怡对昌达牌蓄电池很有信心,但样品送去以后,两三个星期过去了,没有一点回音,她在办公室有点坐不住了,于是拨通了老汪的电话,“汪总你好!我是昌达集团叶佳怡,请问你们的上路实测开始做了吗”
“上路实测前几天就做完了,怎么,你还不知道结果吗我以为周总已经告诉你了。”
“不好意思,我以为你们还没开始呢。请问有几种蓄电池参与实测结果怎么样”叶佳怡道。
“各项指标,总体而言,昌达牌蓄电池表现不错,在四种参与测试的样品中,你们的产品在续航里程上表现优异,其他指标也可以。”老汪如实相告。
“你们下一步有什么打算”
“下一步打算得听周总安排,电动汽车项目现在样车已经造出来了,配套动力系统的几种品牌蓄电池也经过了实测,结果摆在了周总办公桌上,往下怎么进行,要由他来定夺。”
(本章完)
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