天成汽车公司的项目负责人汪总也许为了省事,他想通过竞标,随便选购一款蓄电池安装在车上,对于一辆汽车的动力系统来说,这样的处理方式未免过于简单。
老汪作为天成汽车公司总工程师,他可以不在乎其他人的态度,但他对公司董事长的意见不能置若罔闻,老周表态后,汪总扭头问道:“周总,要不咱们也对几家厂商的蓄电池进行实测,然后再招标不过,上路实测可要增加费用啊!”
“我觉得还是先通过实测再说,对于性能不过关的产品,还招什么标呀直接拒之门外就是了。增加费用嘛,汪总你让项目组先做个预算,看看需要增加多少支出。”老周叮嘱道。
在这方面,昌达集团颇有经验,关云天插话道:“其实,试验费用可以让提供实测样品的供应商承担,真正分摊到你们企业的费用,增加不了多少。”
“嗯,关总这建议倒是个不错的办法,谁提供样品,谁承担试验费用,愿者上钩。”主管技术的邱副总经理道。
“看来昌达集团在这方面经验多,三位老总,能否介绍一下你们的经验,也好供我们参考。”老汪道。
关云天扭头朝叶佳怡看了看,叶佳怡心领神会,“好吧,我介绍一下这方面情况,其实这是人家的经验。”
叶佳怡把乘胜汽车公司电动汽车项目的实测经过做了大致介绍,“据他们讲,这样的上路实测是必不可少的,蓄电池的各项性能应该以上路实测结果为依据,而不是看某个厂家的标示。开过车的都知道,车辆频繁刹车和匀速行驶,油耗是不一样的,在匀速行驶过程中,也许感觉不到蓄电池的优劣,如果频繁进行刹车起步的操作,蓄电池的性能差异就显现出来了,燃油车的发动机性能不也是这样吗”
老周不住地点头,“有道理,发动机性能有差异,蓄电池也不可能都一样,必须通过实测,才知道究竟哪种品牌性能最好。”
“的确像周总说的那样,蓄电池的续航里程、充电速度、充电次数和使用寿命等等,都要通过实测才能知道。”叶佳怡道。
“实测----,天成汽车公司没有台架试验条件,那就得把每种蓄电池安装在车上,开着车上路进行测试,这可要花点时间啊!”老汪面有难色。
“据了解,乘胜汽车公司在实验室做了台架试验以后,仍然上路做了行驶测试,天成汽车公司没有台架试验条件,直接进行上路实测更加省时省事。”
“叶总,不知昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果如何”这也许是老周一直想问的问题。
“我这里带来了昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的多次实测结果,还有跟其他品牌蓄电池的对比情况。但是,我们想让昌达牌蓄电池参与你们的实测,争取成为天成汽车公司电动汽车项目的动力配套系统。周总,要是让你看到昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果,我怕产生先入为主,王婆卖瓜的嫌疑。”叶佳怡故意吊胃口。
“这个,对汪总他们做测试不会产生什么影响吧关总,如果不涉及昌达集团的核心机密,你们在乘胜汽车公司的实测结果,可否让我开开眼界”老周把目光投向关云天。
这正是关云天希望见到的情形,他跟叶佳怡交换了眼神,“没有什么核心机密,周总想看乘胜汽车公司的测试结果,那就看看吧,都是一些试验数据和对比分析。”
(本章未完,请翻页)
叶佳怡从包里取出几张装订在一起的4a打印纸递给老周,“乘胜汽车公司对几种蓄电池一共进行了六个批次的实测,结果都在这里,这是复印件。”
老周是七十年代中期的工农兵学员,下海创业前,是一家国营企业的技术科长,有工程师职称,他接过复印件,并道了谢,扭头对老汪说:“你抓紧时间联系几家蓄电池生产商,把准备实测的意思告诉对方,让他们准备样品参与实测。另外,时间确定以后,要提前通知关总他们,让昌达牌蓄电池也参与实测。”
“可是,如果让对方提供样品,再让他们负担试验经费,以前拟定那三家蓄电池供应商要是打退堂鼓怎么办”老汪不无担心地说。
“打退堂鼓那就是不想跟天成汽车公司合作,说明他们对自己的蓄电池性能没有信心!如果他们不愿参与实测,还有关总他们的昌达牌蓄电池,看见没有,昌达牌蓄电池已经通过了乘胜汽车公司的测试。”老周举着手里的复印件扬了扬。
“周总,既然如此,要不干脆直接采用昌达牌蓄电池不就行了吗何必再让其他三种蓄电池参与实测”老汪道。
“真要是其他蓄电池生产商都退出了,昌达牌蓄电池就是唯一选择,不过为了体现采购环节的公正透明,最好还是邀请几家企业同场竞技。”当着客人把话说得这么明确,看起来老周也是个实在人。
会谈进行了整整一上午,在食堂吃了工作餐,当天下午,老周邀请客人参观了天成汽车公司几个车型的生产线。
晚上,老周打算宴请客人,被关云天婉拒了,“周总,我们这次前来拜访,主要目的是交友,如果你肯赏光,倒不如我们请你。”
“那不成了反客为主吗你连地主之谊都不让我尽,我又怎么好意思接受你的邀请呢”老周两手一摊。
“这次前来打扰,耽误了你们宝贵的时间,周总,你就给我们一个表达歉意的机会吧。”关云天道。
见对方一片真诚,老周不好再推辞,“那好吧,尊敬不如从命,其实谁请谁都无所谓。”
“好,请周总推荐一家你们方便的酒店,档次最好高一些;另外,让天成汽车公司的其他领导也一同出席。”
“其他人就算了,让上午参加会谈的邱总和汪总出席吧。”说完,老周打了个电话,预定了酒店。
下班时,关云天一行跟在老周后面,分乘两辆车驶往预定酒店,大约半个小时才到达目的地。
老周预定的这家酒店,只能说有档次,但算不上高档,毕竟对方请客,他不好意思把酒店档次定的太高。
在服务员引导下,他们一行六人进了预定包间,按照家乡习俗,关云天是东道主,他抢先一步自觉坐到主人的位置,随口说道:“周总,你定这家酒店,是想给我们省钱呀!吃不好你可别怨我,请坐这里吧。”关云天指着旁边的主宾位置。
老周也不推辞,他在主宾位置坐了下来,“别看酒店档次不算很高,但菜品很有特色,一会儿你看看他们的手艺就知道了。”
“邱总和汪总,你们谁坐这里”酒桌上遇到有两位客人都是副职的情况下,主人对座位的安排往往很犯难,因为都是副职,不知道谁排在前面,又没法当面询问。
“我坐这里。”老汪主动一屁股坐在老周旁边,意思很明白,让老邱当副宾。
(本章未完,请翻页)
看来,在天成汽车公司,副总是排在总工程师前面的。老邱客套了几句,就在副宾位置坐下了。
叶佳怡跟沈悦虹入座后,关云天请客人点菜,老周推辞道:“客随主便,你们随便安排就是了。”
不知者不为怪,因为初到此地,不知当地风俗,既然客人推辞,关云天便让叶佳怡和沈悦虹商量着安排菜品和酒水。
闲聊了一阵,在菜品陆续上桌时,服务员端上来三瓶五粮液。除了叶佳怡,其他人面前的杯子都倒满了酒,老周发现了,指着叶佳怡面前的空杯问道:“叶总怎么不喝酒”
“我呀,酒量很小,就不在这里献丑了,我们的关总和沈总,一定能把你们陪好,周总你就放心吧。”叶佳怡微笑着说。
“那也不能空杯呀!倒上吧,能喝多少喝多少。”
其实,叶佳怡也能喝三四两白酒,但毕竟出门在外,又不知道对方的酒量,虽然关云天和沈悦虹足以应付一般场面,但谁知道呢他们三个最后总得有一个清醒的,所以她决定不喝。
“好吧,我倒上,但随意喝,请三位老总谅解。”
关云天按照自己的套路,带头喝完了头两杯,这才发现三位客人中,除了总工程师老汪酒量一般,脸色有些变化,老周和老邱都是面不改色,对服务员继续倒酒也不推辞,看来,这两人都有一斤左右的酒量。
从第三杯开始,关云天向客人们单独进酒,一圈下来,他可以稍事休息。
沈悦虹也是主人,趁这功夫,端着酒杯来到老周跟前,“周总,咱们起码认识得有三四年了吧在一年一度的零配件订货会上,也曾跟你在一桌吃过饭,但那都是几个单位凑在一起,从来没像今天这样单独跟你喝酒,我敬你,干杯!”
“真干杯吗”老周挑战似的看着沈悦虹。
“听你的,你说干就干。”
老周怜惜地说,“还是慢慢喝吧,喝醉了都难受。”
两人共同举杯后,沈悦虹原地未动,“好事成双,再次干杯!”实际上,真正喝起来,老周的酒量未必比沈悦虹大多少。
回到座位上,沈悦虹继续道,“周总,虽然咱们认识三四年了,其实一直都是君子之交啊!”
“君子之交----,沈总想说什么”
“你看看,天成汽车公司做整车,我们做零配件,而且规模都不小,咱们就是在汽车零配件全国订货会上认识的,结果,三四年过去了,两个企业之间没有一点业务来往,这难道还不叫君子之交真是淡如水啊!”沈悦虹借着酒劲打趣道。
“这么个君子之交呀!嗯,说的也是,不过除了这次的蓄电池,此前一直没有机会跟昌达集团开展业务。”
“没有机会全国订货会上,我没给你介绍过昌达牌刹车片真是贵人多忘事。”
“好像介绍过,但事情多,过后就忘了,事后你也没跟我联系过呀!”老周显出一副无辜的样子。
“因为还有其他工作,事后确实没再跟你联系,今天过来拜访,除了蓄电池的事,我想正式跟你谈谈汽车零配件业务,这总可以了吧”
“汽车零配件业务这,现在没有采购计划呀!”
“看把你吓得!我就说嘛,跟你只能是君子之交,莫谈业务。”
(本章完)
猜你喜欢