惠特曼忍不住问道:“如果我们没能推销成功,那该怎么办”
牛小强露出自信的笑容:“只要两位认真那么一丁点,这款软件就不愁找不到买家。”
普利斯将信将疑道:“看起来牛先生似乎对这款软件信心十足啊,不知这究竟是一款怎样的软件,能让阁下如此有信心”
惠特曼更加直接:“牛先生能否现场为我们展示一下”
牛小强随身的背包里装着一张软盘,这张软盘就存储着他所说的软件。为了能让两人认真做事,他笑着点头:“没问题,我这就对你们进行展示。”
惠特曼闻言立马打开了自己的专用计算机,牛小强把软盘跟计算机连接,然后对两人进行了非常细致的讲解。
等到他讲完这款软件的详细情况,两人全都露出了敬佩的神色,纷纷对牛小强的强大编程能力和卓越的前瞻性表示佩服:
“原本我以为自己的编程能力已经非常厉害了,可是跟牛先生一比,我这才知道自己有几斤几两。”
“牛先生真是太厉害了!不愧是麻省理工的高材生啊!”
牛小强微笑道:“现在两位应该有信心把这款软件推销出去了吧”
两人同时点头,表示没有任何问题。稍作停顿,惠特曼询问道:“不知牛先生想以什么方式从这款软件获得收益”
牛小强从未经营过软件业务,对这方面不是很熟,他反问道:“获利的方式有很多吗”
惠特曼心说:原来你也并非是什么都知道啊。
只见他有些卖弄的伸出三根手指,对牛小强进行讲解:“一般来说软件的获利方式有三种,第一种是直接把软件卖出去,连源代码的所有权都不要了;第二种类似于专利授权,只出售软件的定期使用权,所有权仍然掌握在自己手中;第三种是提供软件方面的服务,通过自己的操作完成客户交代的任务,不知这三种方式当中,牛先生更倾向于哪一种”
牛小强并未急着回答,而是继续问道:“这三种方式的优点和缺点分别是什么”
惠特曼立马回答:“第一种方式比较直接,更加容易获得成功,只要客户买断,就跟你没有任何关系了,算得上是简单粗暴吧,缺点是无法持续获得收益。”
“第二种方式的优点是可以细水长流,只要你的软件足够优秀,就不愁挣不到钱,缺点也很明显,那就是会让许多潜在客户失去兴趣,如今的计算机行业巨头林立,这些巨头有的是钱,相比较获得专利授权,他们更加倾向于直接买断,因为他们不想因为一款软件而受制于人,想要一劳永逸的解决后续可能存在的所有问题。”
“至于第三种方式,这是计算机行业当前最流行的方式,许多公司对于一款软件的需求并不那么持久,他们不需要买断或者得到专利授权,因为这两个选择会增加他们的成本,他们更加喜欢花钱购买服务,跟前两个相比,第三种方式是最节约成本的,缺点是如果后续还有类似的需求,就需要再掏一次钱,如果需求的次数很多,兴许就起不到节约成本的作用了。”
惠特曼侃侃而谈,通过他的详细讲解,牛小强这才明白了软件行业的门道。
他非常认真地思考了一会
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