薛副行长听了牛小强的话后,露出了比哭还要难看的笑容:“小强同志,你这是在割我的肉啊,实话跟你说吧,如果真的按照你开出的价码计算,我是绝对没法跟上头交代的,你刚才说过想要谈成这笔买卖,如果这是你的真心话,咱们就别一项一项的谈判了,干脆直接从总价入手,你觉得怎么样”
牛小强知道薛副行长的神经已经绷得非常紧了,如果自己继续施压,搞不好对方就会撂挑子。虽然银行最终仍然会出手311厂的资产,但这会拖延牛小强的时间。
时间对于牛小强来说可不宽裕,他还要改建厂房、安装和调试设备、还有五十辆重卡的订单需要完成,一旦拖延到违约的地步,光是违约金就能让他立马破产倒闭。
为了大局着想,牛小强也做出了一定的让步。他微微一笑:“看来薛行长是个爽快人啊,既然如此,咱们不如各自交个底,然后再来谈吧。”
薛副行长稍稍松了口气,提议道:“好,咱们各自把各自的底价写出来,同时交给对方,然后再根据对比的结果进行协商,你同意吗”
“我同意。”
双方达成一致的意见后,立刻展开了行动。片刻功夫,两人就把各自写出的底价递给对方。
薛副行长没有保留,把上头交代的底线写了出来,总价格是八十万。
牛小强也透露出了一定的诚意,他写出的最低价格为七十万。
经过对比之后,双方之间的分歧只有十万块钱。
薛副行长面色凝重的看着牛小强写出的价格,半晌之后才开口:“小强同志,咱们之间的分歧只有十万块钱,并不算太大,要不咱们各自退让一步吧,我现在就给上头打电话,尽量争取把底价再压低五万块,你这边把底价提升五万块,如此一来这笔买卖就能成交了,你觉得怎样”
七十五万的总价对于牛小强来说是完全可以接受的。这个价格相比银行统计出来的总价低了二十一万多块钱,总体上来说牛小强并不吃亏。
他点点头:“既然薛行长都把话说到这个份上了,我也爽快一点吧,只要你们能够降低五万块钱,我就立马跟你们签订合同。”
薛副行长很郑重的点点头,起身走到了不远处的厂长办公室。
过了不到十分钟,薛副行长带着轻松地笑容走了回来:“上头已经同意了我们的协商结果,小强同志,咱们是不是可以签合同了”
牛小强也露出了轻松写意的笑容:“没问题,咱们这就签合同。”
双方都没耽搁,很快就把这笔买卖落到了实处。
签完字后,薛副行长和牛小强握手庆祝,范德民笑呵呵的祝贺:“恭喜两位,都得到了自己想要的结果。”
薛副行长一脸感慨的看着牛小强略显稚嫩的脸庞:“小强兄弟,我对你算是彻底服气了,你是我遇到过的最难缠的谈判高手,希望我们今后再也不要坐在谈判桌前,那种场面想想都让我感到紧张啊。”
虽然这番话以开玩笑的成分居多,但也透露出薛副行长的部分心理写照。他确实是不愿意再跟牛小强这样的人精进行谈判了,因为这太折磨人了。
 
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