牛小强这番话说得十分在理,薛副行长找不到任何反驳的借口,但他又不能同意魏翠红的评估结果,一时间陷入了进退两难的局面。
思考再三,薛副行长只能退让:“要不这样吧,咱们就按照你之前给出的结果重新计价,就别再折腾了,你看行吗”
双方之前的分歧其实并不大,折合成钱只相当于六千多块。对于将近一百万的大生意来说,这么点钱其实是不太够看的。
牛小强之所以坚持自己的意见,主要是想消磨一下薛副行长的耐心、降低他的心理预期,好为接下来的谈判争取主动。
一看薛副行长选择退让,牛小强并没有停手的意思,他执意要把折旧率提升半成,原本是六成的折旧率,被他提高到了五成五。
有了魏翠红刚才的表态,牛小强可谓底气十足。薛副行长正好相反,他的底气略显不足。经过一番磨叽,最终银行方面再次退让,接受了牛小强的意见。
谈判的第一步就进行得如此艰辛,这让薛副行长倍感担忧,同时他也下定决心,在接下来的谈判中一定要咬紧牙关不松口,无论如何也不能吃太大的亏。
牛小强哪能让他如愿他接下来提到了机床:“薛行长,接下来咱们来谈谈那些机床吧,根据你们的统计结果,311厂剩下的九十三台机床价值七十二万五千四百块,按照这个总额计算,每台机床的单价为七千八百块,我觉得你们的估价明显过高,应该降低一下才行。”
这些机床上算是311厂最值钱的东西了,薛副行长自然是要据理力争的:“不不不,这个估价是非常恰当的,不存在高估的可能,那些机床买入的单价基本都在一万四千块钱以上,我们降低了将近一半,已经是非常公道的价格了。”
牛小强微微摇头:“我就是搞机械的,还能不知道机床的市场行情吗据我所知,凡是使用过两年以上的机床,不管保养工作做得多好,它的价值也会比出厂价降低百分之十五,使用五年以上的机床要比出厂价格降低百分之四十五,311厂剩下的这些机床当中,绝大多数的使用年限都超过了八年,有的甚至超过了十年,只有极少数是三年前采购的,均价怎么可能达到将近八千块钱的水平呢你自己好好琢磨一下,你们评估的价格是不是不太合理”
牛小强可没有说谎,他早就了解了过机床的市场行情。此刻他以老资格的口吻发表意见,说得薛副行长不知道该如何反驳。
思付片刻后,薛副行长这才开口:“你的说法有点偏颇,并未考虑到实际情况,众所周知,311厂已经有很长时间没有开工生产了,厂里的机床基本都处于停用的状态,既然都没有使用,那就不存在设备损耗的问题,如果把停工的时间去掉,这些机床大多数的使用年限都没有超过五年,因此我们评估出的价格还是非常合乎情理的。”
牛小强摆摆手:“不能这么计算,打个比方说吧,如果你买了一辆自行车,即便你放在家里一天都不骑,放上五年时间之后,这辆自行车还能说是新的吗肯定不能啊,为什么不能原因很简单,因为它会生锈、会被空气和水分氧化和腐蚀,不管你擦拭得多么勤,它
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