《业务狂人》一百零一、三校政采（一）

    曲阜道，位于渤海市的中心地带，周边机关大楼林立，更有众多历史风貌建筑保留着这段区域的古香古色，亦有多家大型娱乐购物商场分立两侧，交通便利，客商云集，车水马龙川流不息。渤海市财政局就位于这样的黄金地带，八层的办公大楼屹立在曲阜道4号，彰显着和气派，与之相比楼下的人显得如此渺小。

    此处虽然是黄金地带，但是却停车困难，车位少，停车费贵，并且路边不能随意停车。罗一把车子停在了附近的一家商场的地下车库里，步行来到了渤海市财政局门前。站在气派的大楼前，罗一回想起了自己曾经有一段时间经常要来这里，那时候各个地区都在倡导以旧换新，所有商家每个月都要来这里报送材料申请补贴拨款。一晃八年过去了，罗一依旧在这个行业里，他心想真快啊，这八年里自己爱过了谁做出了什么业绩又改变了什么在时间的推移和时代的变迁中，终究不过沧海一粟微末尘埃，都随风而去了。唯有面前这外延贴满大理石的威严建筑，才能够在历史的长河中留下一丝痕迹。

    门卫室的一个年轻人看罗一站在门口很久了，忍不住问:“你找谁啊，快登记。”

    “哦，抱歉。”罗一说明了来意，填好了登记簿，等着那个年轻人打电话联系。

    “先生，请上楼吧，612房间，出来时请让领导在来访单上签字。”年轻人边说边递过一张纸条。

    “好，谢谢。”罗一接过纸条，快步上了电梯。在电梯里，他回想着在网上查的董局的相貌以及各种新闻信息，尤其是三所大学的情况，但是当他敲开门和董局接触时才发现，除了提前知道董局长什么样之外，其他的准备功课基本没用。

    董局四十多岁的年纪，中等偏瘦的身材，眉清目秀，仪表堂堂。

    罗一推开门边往前走边递上名片说:“董局，您好，我是罗一。”

    “小罗，来，请坐。”董局站在办工桌前，接过名片，伸手把罗一领到了会客的沙发前。

    “感谢董局百忙之中抽空见我。”

    “哈哈，小伙子，不用说客套话了，有件事情先说明一下，不要给我任何见面礼，否则请你马上离开！”董局半认真半开玩笑地说完，停顿了片刻才接着说，“先告诉我，这么大规模的政采，你公司的实力够吗”

    对于董局的话，罗一多多少少感到有些突然，他准备好了见面礼，这样一来根本没办法往外拿了，快速地想了想也许是董局非常谨慎不敢收，也许是严老师的面子太大了不能收，总之董局摆出了义务帮忙的架势，也就只好欣然接受有情后补了，否则反倒显得见外和犹豫，他回答道:“我的公司在渤海市同行业里，资金、人员、技术等各项实力绝对是一等一的，这点您放心。”

    “好，小罗，我就喜欢不靠任何关系凭借自身硬实力来争取项目的，咱们就开门见山。”董局坐在沙发上说。罗一这才想起来严老师之前提醒过到这里不要提任何人，也许是严老师和董局之间约定好的，也许是严老师通过别人找的董局，董局根本不知道严老师这个人。总之是严老师不想扯上任何关系，董局也想做的冠冕堂皇。

    董局接着说:“原本这三所学校的政采，是要给一家re经销商的。”

    “您先别说，让我猜猜。”罗一温和地笑着，很自信地说，“那个经销商，应该名叫融鑫通源，老板应该是个女的，姓杨，叫做杨红吧”

    董局点点头默认，感叹道:“你们不愧是一个圈子里的人，很熟悉嘛！”

    “就像您说的，咱们的见面是建立在公平公正公开并且是对我实力认可的前提下的，咱们之间是充分信任的，那我就有话直说了”罗一很有礼貌地征求着对方的意见。

    “说吧。”董局眼神深邃，似乎已经猜出罗一要说的话。

    “在我们行业里，稍微有点经验的经销商都清楚，杨红在政采中心有人，谁也争不过她，绝大多数的项目都是她的，只有那些她看不上的，或是采购单位自己有选定供货商的，才会落到她以外的人手里。”罗一观察着董局，对方脸上始终挂着平和的表情，他又接着说，“但是政采中心的人和很多采购单位不知道，杨红其实以前是从我的公司也就是红城实业走出去的业务员。”

    “哦这么说红城实业没有留住她这个人才啊”

    罗一唏嘘着笑了笑说:“那倒不是，只是她自己翅膀硬了自立门户。我只说到这里，不再过多讨论她了，诋毁别人也抬高不了我自己，我的意思是红城实业的实力绝对值得您信任。”

    “哈哈，那就好，你公司的实力我们已经提前审查过了，年轻人，你要好好珍惜啊。”董局站起来走到办公桌前，拿起一张纸条，上面写了一个电话，还有“常主任”三个字，他把纸条递给罗一，“你去渤海海市政采中心吧，所有的事情都按照正规流程办理，知道地点吗”

    “知道知道，红星路97号，渤海市行政许可中心三层。”罗一接过纸条，他觉得太突然了，还没说几句话对方就把事情定了，这么大的三个学校的政采项目，就好像在菜市场买菜一样，他又满怀感激地说，“董局，让我怎么感谢您呢，下班您别安排事了，我得好好谢谢您。”

    “年轻人，不用这么客气，公事公办，你把该做的工作做好就行，希望年底政采样板工程供货商里能看到你公司的名字。”董局说完就伸出手。

    “保证完成任务。”罗一赶紧双手和对方握手，略显不好意思地告辞了。

    开车去政采中心的路上，罗一思前想后，董局极有可能真的不知道是严老师介绍他去的，而且任何好处都不敢要，这个严老师的面子也太大了点！严老师究竟是什么人这样突然的送来项目究竟有什么目的呢这两天他一直在想这两个问题。他甚至都不知道严老师叫什么，更不可能查任何有关的资料，即便是上次见到严老师的地点胜利路88号，网上也没有任何信息，在网络地图上也搜索不到。想着想着，不知不觉就开到了位于东城区中环线上的渤海市行政许可中心，这里距离罗一的家很近，凯利集团的项目就是在这里投标的。

    渤海市政采中心，是在渤海市财政局领导下的事业单位，有了财政局董局提前打过招呼，常主任对罗一显得格外热情，对于红城实业的公司实力也表示非常认可，两个人谈得很顺畅，但是到了最后，常主任提出了一件事情:“罗一，我知道你们经销商之间都有竞争，而且厂家之间都有登录备案的制度。这三所学校的信息，恐怕融鑫通源的杨红早就已经