渤海市最北面的一个郊县的工业园区里,坐落着一家规模庞大的外企。
“魏勇,你们re的流程可是够麻烦的,我不是把货款都给你了吗,怎么还要分着签合同呢”一个中年女人笑着问道。
魏勇很自然地笑着说:“姐,这不是因为你们公司之前有人多嘴去外面询过价吗,其他经销商先登陆了。”
“你们拿到货款还不行啊!”中年女人略带不高兴地说,“都怪给我们干活的那个装修公司老板多嘴。”
“嗨!也别管人家,出来干活,肯定想多揽点生意,只不过别越界,有很多客户购买设备时价格偏高或者中间人赚不到差价,都是因为有装修公司在里面裹乱。而且re有些规定确实挺麻烦的,好在姐您信任我。之所以分着签合同,是为了规避我这二登陆的风险,同时我还想在这单里抠出点钱来,不能让你白忙活。”
“这单你还能下浮多少”
魏勇满脸真诚而又为难地说:“姐,由于我是第二登陆,没有下浮的权限。我用这种拆分签合同的办法,就是为了让公司老板运作一下,尽量挤出来点。下次再有活,一定对装修公司保密,让我是一登录的话能有可观的利润甩给你。”
中年女人点了点头。
“不过姐你放心,这单没多没少我也不会让你白忙活。”
“算你小子有点心,我把这次的设备采购争取下来给你,顶着很大的阻力,要不是念在你姐和我从小一起玩到大,我才不趟这浑水呢。”
魏勇嘻嘻哈哈地哄着面前的客户。
等到他拿着两份合同回到公司时,正好二登陆申请流程的三天期限已到(re是按照小时精确计算的)。魏勇把第一份合同交给了经营部,这份合同里只涉及一套大型民用设备,单价两万零五百元。负责办这件事的内勤问:“怎么才一台,系统里登陆的不是二十一台吗”
“先把保证金交了,然后让re工程部反审,把数量改成一台,反正只要够一万就能批复工程价格。”魏勇按照罗一教给他的程序叮嘱着,“然后把这一台的合同发传真过去,先把订单做出来,让re给开单。因为我们二登陆那个工程登录号在开单后,一登录和二登陆双方都会变成失效状态,所以在这单开出订单后,你马上再登录一单,数量写二十,这样新的登录单好我们肯定是一登录。”
内勤点了点头,大致明白了魏勇的意思。
魏勇继续叮嘱道:“你先这样操作,等新登录的那单批下来了,马上找re协调这单的价格,我们是一登录,他们没理由再拒绝了。”
“哼,罗一又教人变戏法了。”陈娟在工位上听得真切,不由得笑出声来,她站起来看着魏勇说,“第二登陆的大单子,拆分出一个很小的先提货,这样就相当于与把自己的第二登陆单做成了,同时也把对手的第一登陆单子刷新成了无效登陆,然后再把剩下的大批数量重新登录,就能正常协调价格了。这是他的惯用伎俩,就是给我们添麻烦。”
“嘿嘿,娟姐,这办法还真是一哥告诉我的,您多受累吧。”魏勇赶紧陪着笑,他其实知道陈娟不会生罗一的气,但也必须给陈娟面子。
“赶紧给他弄吧,要是货源充足的话,新登录的那单批复出来后,先找re业务员协调价格,明天再转订单。要是货源不多,就都今天做出来。”陈娟看了看表,又对内勤小姑娘说,“还有不到一个小时就下班了,抓紧时间,re办事处的人可不会为了经销商的事情加班。”
“好的,明白了。”内勤小姑娘回答的同时已经开始手脚麻利地操作电脑系统了。
“谢谢娟姐了。”魏勇笑着表示感谢,他回想起罗一的话,陈娟确实从不失误,什么事情交给了她,就可以踏踏实实地不用管了。
按照罗一方法,魏勇在已经拿下这单项目的基础上,为公司赚取了更多的利润。这种以成单为基础,以利润为最终导向的业务原则,很快就成为了业务二部的公认准则。魏勇更加崇拜罗一了,他勤学好问,干劲十足,为人真诚,也赢得了罗一的充分肯定和信任,后来成为了罗一的得力部下。
在传授了魏勇项目第二登陆协调价格的方法后,当天晚上,罗一坐在夜中环的酒吧里,思考着三天后的旺季启动大会上应该讲些什么。他本是不喜欢抛头露面的,但如今身为红城实业业务二部的部长,接了程艳的命令,不得不上台发言,所以又抱着既然要讲,就要讲出彩的心态,反倒为难了。究竟该说着什么呢罗一干这行已经超过十年了,其实能说的很多,私
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