《业务狂人》四十三、城西养老院（三）

    罗一今天早早地就来到了办公室，虽然外面已经冷风呼啸了，但红城实业办公楼里的空调暖风效果很好，待在屋子里很舒适，只有窗外那不停摇动着地干枯树枝以及玻璃上凝结的水汽能，才能让人感受到外面的寒冷。

    罗一已经有六天没有见到魏勇了，后者一直在全力争取城西养老院的项目，两人保持着电话联系沟通具体情况。按照魏勇的说法，城西养老院马上要迎来市领导的检查和一个外地调研团，普惠集团和城西区政府再次催促工期，曲院长压力倍增，今天是决定性的日子。从采购的机型，到供货期限，再到付款方式，曲院长基本已经接受了魏勇的提议，但是究竟是选择那一家经销商，直到昨天都还犹豫不定。昨天一整天魏勇和欧迈尼的刘海都守在城西养老院的不同会议室里，轮番找曲院长沟通。最终到了昨天下午四点，曲院长劝走了魏勇和刘海，并且承诺将在第二天，也就是今天上午十点通知选定的经销商去签订合同。

    九点前，魏勇来到了公司，边等电话，边在电脑上一遍一遍检查拟定好的合同。罗一也没闲着，他先是找张雯心确认了公司的资金情况，然后又让陈娟再次查询了红城实业和re的库存情况。他其实也很紧张，他希望魏勇顺利地把项目拿下来，但是心里清楚希望不大，曲院长多半会念及与刘虹路老战友的感情，把项目交给刘虹路的儿子刘海去做。好在公司在re账上的资金充裕，而且由于临近年底，红城实业和re的库存变化在个位数，罗一稍微才轻松了点。昨天晚上罗一把re的一个女职员约出来吃饭并且送了一张美容院的会员卡，得知了万泰商贸最近确实也询问了他选定的那批货的库存情况，这证实了罗一的猜想:欧迈尼的刘海肯定会在和曲院长签订合同后，就找万泰商贸要这批货。

    十点，魏勇没有接到曲院长的电话，满脸的焦急，手里拿着原子笔不停地按动着笔帽，笔尖不停地发出咔咔声，另一只手不时地打开手机，疑心病似的确认没有设置静音或是飞行模式，期间有两个来电显示有姓名的电话他拒接了绝然后改成信息聊天，他的大腿也不断地上下抖动，裤子和办公桌摩擦发出让人心烦的沙沙声，早就冲好的一杯咖啡放在桌上已经放凉了也没喝一口。

    罗一走过去看了看，魏勇皱着眉摇头说:“十点一刻了，还是没有电话。”

    “再等等吧，准备实行备用计划。”罗一说得很平静，他极力掩饰着自己的失望，早就知道会丢单，可还是抱有一丝的侥幸。不撞南墙不回头，不看到对手签下合同，就永远不会放弃，这应该就是业务员的职业素养，或者说是业务员的本性吧

    两人焦急地等着，没等多久电话就响了，这次是信息，魏勇看了一下发信人的名字，然后似乎是给自己鼓劲地重重呼气，抬头对罗一说:“院长办公室主任发来的信息。”

    “打开看吧，拿车钥匙准备出发。”罗一说完转身就往外走。

    魏勇也抄起车钥匙，边看手机边跟着罗一离开了业务二部的办公室，两人边说话边下楼。

    魏勇说:“曲院长已经通知欧迈尼的刘海去签合同了。”

    预料之中，果然还是要采取备用计划。”罗一想到对手刘海，就有一种厌恶并且要将其彻底击倒的冲动，“让养老院的办公室主任务必在第一时间把合同细节拍照过来，你现在开车到城西养老院附近，如果方便的话最好能见到这个人，记住别让其他人看到。我在这里等你消息，并且盯着经营部操作抢货！”

    看着魏勇走了，罗一想这小子虽然五大三粗的，但也算机灵，买通了养老院的其他职员，尤其是这个院长办公室主任，很关键，有什么事情都能扫听到，并且职权范围宽，而职位不高不低也很隐蔽，成败就在这个人身上了。能不能第一时间拿到合同，直接影响到最终的抢货计划。他必须看到曲院长和刘海的合同里采购机型确实是魏勇推荐的设备型号，供货期限三天，并且其他细项也没有出入，才敢让陈娟去抢那300套设备。

    对于欧迈尼公司的刘海，罗一还是比较了解的，没什么资金实力，一下子让他拿出这么多钱来，肯定是非常困难的，他父亲刘虹路倒有可能有这个面子筹到这笔款项。其实让罗一确定抢货计划的，并不是刘海和刘虹路，他最担心的是刘海也按照正常机订货的方式，找万泰商贸要货，当然这件事已经在昨天晚上得到了证实。万泰商贸肯定是有资金能力备下这批货物的。只不过刘海肯定也是要在签合同后才敢找万泰商贸要货，就看谁下手更快了。

    等待的时间总是无比的漫长，临近年底，不只是罗一，整个公司以及整个行业都相对清闲。为了让自己紧绷的精神放松下来，他把金刚菩提手串拿在手上不断地盘玩着，并且找其他人有的没的闲聊。

    十一点半，魏勇发来了信息:“刘海已经和曲院长签好了合同，现在正在往外走。”

    罗一马上拨通了万泰商贸大鹏的电话，并且在电脑端的通讯软件里回复了魏勇:“好的，尽快搞到合同。”

    “喂，罗一，好久没联系了！恭喜你升职了，在红城实业前途无量！”大鹏很豪爽地寒暄着。

    罗一笑道:“哈哈，消息传得真快！”

    “怎么了兄弟，有事找我”大鹏问。

    “年底了，没什么事，就是看你忙不忙，聊聊。”

    “聊哪方面的”大鹏又问。

    “你现在方便吗，要是忙就改时间”

    “嘿！吊我胃口是不是”大鹏再问。

    罗一说:“哈哈，你不忙就聊聊re的政策，现在经销商是越来越不好干了！”

    “哪年也没好干过！”大鹏纠正着。

    两人开始了像吐槽大会一样的通话，抱怨着re的种种不合理规定，并且举出自己切身经历过的事情作为证据，喋喋不休，一件事接着一件事，一个话题接着一个话题，时间飞快地流逝着。

    罗一其实并不轻松，办公室里暖气开得很足，他的脑门挂着汗珠，头脑飞速地运