罗一在业务二部的办公室处理了一些日常事务,看到魏勇走了过来,应该是选好了准备推荐给城西养老院的设备机型。他用眼神示意魏勇先别说,然后两个人又一次回到了小会议室。
“一哥,这么保密”魏勇大大咧咧地问。
“这种事,当然需要秘密地进行。”罗一拿过魏勇打印好的纸,其实上面只有三款设备型号和直供价格,都是re民用零售机型的中高端型号里价格比较便宜的。
罗一拿出手机,先打给了陈娟,把三个机型告诉了她,让她确定一下红城实业的库存情况和re的库存情况。他马上就收到了陈娟的回复。他把红城实业和re的库存数量加在魏勇打印的纸上,很快选择了其中的一款设备。他指着那个型号说:“就这款了,我们自有库存190套,re库存也不多才350套,现在过完元旦了,马上就是春节,这个时间段不会有太多的经销商要货,所以库存稳定,而且re也不会找珠海要货了,这就是我们的机会。”
魏勇恍然大悟:“我明白了,一哥你的意思是,我们不按照工程形式提货了,反正公司在re提正常机型能够享受到各项优惠点位加在一起能够超过二十个点,我们索性就绕过申请工程机的程序,按照零售形式把设备卖给养老院。”
“就是这样。如果按照工程形式提正常机型,根本没有价格优势,我们还是第二登陆,那样做没有意义。”罗一笑着说。
“我们是第二登陆,但是我们不交保证金,也不从re系统里申请工程机提货,尽管采购批量大,但我们就把自己仓库的正常机型按照零售机型卖给顾客,这样也不算是违规。不仅比按照工程提正常机型价格还低,而且还帮公司消化了库存。”魏勇不住地点头,显得非常佩服罗一。
实际上这是罗一这种在re圈子里摸爬滚打多年的老业务员才会想出来的办法。经销商从re办事处购进民用零售设备,分正常机和工程机。提取正常机不受限制,并且能够享受到各种政策返点;而提取工程机是受限制的,事先要在系统里登录,按照批复价格提货,一单一提货,不允许备货,并且要严格的按照工程机管理流程的规定进行操作。
罗一又拨通了另外一个电话,由于re的座机都有录音功能,所以罗一拨打的是私人手机号码:“喂,姐,是我,罗一。”
他把选定的设备型号告诉了对方,询问re办事处近期有没有找总部要过货,有没有在途的
“刚才你们那陈娟不是问过了吗,仓库里100多套了,这大年底的,办事处不多压货了,也没有前期要过在途的,再到货得过完年了。”
“刚才是我让陈娟问的,有个事需要我自己问,这个型号的设备,万泰商贸的库存量大吗”
“好,就这样吧。”电话被挂断了。
罗一知道对方周围应该是有人不方便说了,果不其然,对方很快发来了信息:“你这是让我犯错误啊。”
又过了几分钟,对方的信息又来了:“万泰商贸近期要货的设备型号都集中在其他几个上了,这一款设备的库存量大约在100套左右。”
“姐,近期如果有人问你这款设备的库存量或者大批量要货,麻烦通知我一下。”
“行,知道了。”
“谢谢姐,周末请你吃饭。”罗一客气了两句就挂断了电话。
魏勇已经得意的满脸笑容:“还是一哥你想得周到,特意把万泰商贸的库存也搞清楚了,免得欧迈尼的刘海找万泰商贸要货。”
“别高兴得太早,先把该做的那几点都做了。就向曲院长推荐这款设备,点位放到二十。”
魏勇问:“付款方式呢”
“不管对手和曲院长关系如何,只考虑曲院长和你,如果做成了,对方付款有没有保证有没有拖欠货款的可能”罗一反问。
“不会的,只要把合同签下来,货款肯定没问题,一来有我表叔和曲院长的关系,二来普惠集团也不差钱,另外有区政府参与的民心工程绝不能出乱子,钱这方面肯定正规。”魏勇非常有信心。
“你确定”出于谨慎,罗一再次严肃地问对方。
“我有把握!”魏勇回答得很坚定。
罗一考虑了一下说:“那好,这次就跳出我以往设定的规则,不要预付款了,货到付款,其他材料费等工程结束后再结算。”
“好的,另外就是你说的那个供货期限,怎么定”
“三天。”
“三天”魏勇吃惊地重复着。
“不管曲院长和咱们的对手怎么约定,你都要承诺三天到货,这点很重要。”罗一说得非常坚决,不容置疑,然后又补充说,“你在城西养老院疏通的其他人也要派上用场,如果曲院长没有选择你,而是选择了和欧迈尼签订合同,那么一定要第一时间告诉我们,记住,我强调的是第一时间。”
“我明白了。”
“当然,这一切一切的前提,都是你要有把握劝说曲院长选择我们推荐的设备型号,如果这一点做不到,其他的都无从谈起。难度并不小,就看你有没有这个实力了。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀。
“我下午就去找曲院长。”魏勇激动地站起来。
“有信心把项目谈下来,那样你我都会很轻松,但是也要有丢单的心理准备。”罗一也站起来说,“这种老战友的的关系,曲院长应该会非常看重,我们丢单的可能性还是很高的,如果真的丢单了,那么前面我们所做的一切变成了铺垫,成败的关键将会转变成你在城西养老院疏通的那些人
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