《业务狂人》四十二、城西养老院（二）

    罗一在业务二部的办公室处理了一些日常事务，看到魏勇走了过来，应该是选好了准备推荐给城西养老院的设备机型。他用眼神示意魏勇先别说，然后两个人又一次回到了小会议室。

    “一哥，这么保密”魏勇大大咧咧地问。

    “这种事，当然需要秘密地进行。”罗一拿过魏勇打印好的纸，其实上面只有三款设备型号和直供价格，都是re民用零售机型的中高端型号里价格比较便宜的。

    罗一拿出手机，先打给了陈娟，把三个机型告诉了她，让她确定一下红城实业的库存情况和re的库存情况。他马上就收到了陈娟的回复。他把红城实业和re的库存数量加在魏勇打印的纸上，很快选择了其中的一款设备。他指着那个型号说:“就这款了，我们自有库存190套，re库存也不多才350套，现在过完元旦了，马上就是春节，这个时间段不会有太多的经销商要货，所以库存稳定，而且re也不会找珠海要货了，这就是我们的机会。”

    魏勇恍然大悟:“我明白了，一哥你的意思是，我们不按照工程形式提货了，反正公司在re提正常机型能够享受到各项优惠点位加在一起能够超过二十个点，我们索性就绕过申请工程机的程序，按照零售形式把设备卖给养老院。”

    “就是这样。如果按照工程形式提正常机型，根本没有价格优势，我们还是第二登陆，那样做没有意义。”罗一笑着说。

    “我们是第二登陆，但是我们不交保证金，也不从re系统里申请工程机提货，尽管采购批量大，但我们就把自己仓库的正常机型按照零售机型卖给顾客，这样也不算是违规。不仅比按照工程提正常机型价格还低，而且还帮公司消化了库存。”魏勇不住地点头，显得非常佩服罗一。

    实际上这是罗一这种在re圈子里摸爬滚打多年的老业务员才会想出来的办法。经销商从re办事处购进民用零售设备，分正常机和工程机。提取正常机不受限制，并且能够享受到各种政策返点；而提取工程机是受限制的，事先要在系统里登录，按照批复价格提货，一单一提货，不允许备货，并且要严格的按照工程机管理流程的规定进行操作。

    罗一又拨通了另外一个电话，由于re的座机都有录音功能，所以罗一拨打的是私人手机号码:“喂，姐，是我，罗一。”

    他把选定的设备型号告诉了对方，询问re办事处近期有没有找总部要过货，有没有在途的

    “刚才你们那陈娟不是问过了吗，仓库里100多套了，这大年底的，办事处不多压货了，也没有前期要过在途的，再到货得过完年了。”

    “刚才是我让陈娟问的，有个事需要我自己问，这个型号的设备，万泰商贸的库存量大吗”

    “好，就这样吧。”电话被挂断了。

    罗一知道对方周围应该是有人不方便说了，果不其然，对方很快发来了信息:“你这是让我犯错误啊。”

    又过了几分钟，对方的信息又来了:“万泰商贸近期要货的设备型号都集中在其他几个上了，这一款设备的库存量大约在100套左右。”

    “姐，近期如果有人问你这款设备的库存量或者大批量要货，麻烦通知我一下。”

    “行，知道了。”

    “谢谢姐，周末请你吃饭。”罗一客气了两句就挂断了电话。

    魏勇已经得意的满脸笑容:“还是一哥你想得周到，特意把万泰商贸的库存也搞清楚了，免得欧迈尼的刘海找万泰商贸要货。”

    “别高兴得太早，先把该做的那几点都做了。就向曲院长推荐这款设备，点位放到二十。”

    魏勇问:“付款方式呢”

    “不管对手和曲院长关系如何，只考虑曲院长和你，如果做成了，对方付款有没有保证有没有拖欠货款的可能”罗一反问。

    “不会的，只要把合同签下来，货款肯定没问题，一来有我表叔和曲院长的关系，二来普惠集团也不差钱，另外有区政府参与的民心工程绝不能出乱子，钱这方面肯定正规。”魏勇非常有信心。

    “你确定”出于谨慎，罗一再次严肃地问对方。

    “我有把握！”魏勇回答得很坚定。

    罗一考虑了一下说:“那好，这次就跳出我以往设定的规则，不要预付款了，货到付款，其他材料费等工程结束后再结算。”

    “好的，另外就是你说的那个供货期限，怎么定”

    “三天。”

    “三天”魏勇吃惊地重复着。

    “不管曲院长和咱们的对手怎么约定，你都要承诺三天到货，这点很重要。”罗一说得非常坚决，不容置疑，然后又补充说，“你在城西养老院疏通的其他人也要派上用场，如果曲院长没有选择你，而是选择了和欧迈尼签订合同，那么一定要第一时间告诉我们，记住，我强调的是第一时间。”

    “我明白了。”

    “当然，这一切一切的前提，都是你要有把握劝说曲院长选择我们推荐的设备型号，如果这一点做不到，其他的都无从谈起。难度并不小，就看你有没有这个实力了。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀。

    “我下午就去找曲院长。”魏勇激动地站起来。

    “有信心把项目谈下来，那样你我都会很轻松，但是也要有丢单的心理准备。”罗一也站起来说，“这种老战友的的关系，曲院长应该会非常看重，我们丢单的可能性还是很高的，如果真的丢单了，那么前面我们所做的一切变成了铺垫，成败的关键将会转变成你在城西养老院疏通的那些人