《业务狂人》三十六、凯利集团项目（二十二）

    re渤海市办事处的总经理已经完成了正式的交接，由南方总部派来的新任总经理木全胜新官上任，在通告里对于原来的总经理许斌只字未提。关于木全胜的过往事迹很快就在整个re系统内流传开来，无论是re的员工还是经销商们，都私下议论，传播着这位本科双学位的九零后领导，以前在南方的省市办事处做过哪些改革，有过哪些过人事迹。re的员工更是都像打了鸡血一般，加倍努力工作，竭尽全力表现，有工作要加班，没有工作制造工作也要加班。

    对于这位新的re总经理，罗一倒是不那么感兴趣，每次听到同事在耳边谈论，他全都当做耳旁风，即便需要他参与讨论的时候，也不过当做茶余饭后的消遣。他唯一关心的是正在红城实业兴起的内部斗争。

    自从冯卓越担任业务一部部长以来，公司的很多资源，诸如财务款项划分、营销费用报销、技术支持以及售后配送安装等都被他充分调动起来。

    公司除了每周一下午两点的全员例会外，还在周五的下午增加了一次部门领导例会。这样一来，每周五的部门领导例会上，冯克林、冯卓越以及梁雪三人，在实力上明显超过了程艳。从部门上看，冯克林一直负责零售卖场部、售后部和业务一部，程艳一直负责财务部、经营部和业务二部，两个业务部分别由他们两人直管，需要表决的时候是三票对三票。现在增加的部门领导会，实际情况就是情况是业务二部目前没有部长，票数三对二，而经营部的一票也不稳定，负责人梁雪是冯克林的儿媳。

    每个人都认为程艳会在冯卓越担任业务一部部长后，很快作出应对，推出一名业务二部的部长。一晃快一个月了，程艳迟迟没有动作。业务二部有几名老业务员找程艳自我推荐过，程艳都没有表态。

    还有两天就是元旦节了，罗一这几天一直在等优品商贸的消息。这是罗一的长期客户，在渤海市经营中型高端超市，每个店的面积都在八百到一千五百平米之间，全都是在高端社区的底商选址，每年能开两到三个分店。罗一与这个客户认识五年了，第一家店的设备就是罗一做的，五年来关系维系得相当好，长期以来信任度非常高。这个客户每个新店都能够为罗一带来二十万到六十万的合同。而罗一最满意的是付款方式，最低一次是签合同后直接付款百分之七十，而普遍的是百分之八十，并且项目完工后余款很快就能够结清。

    这次，优品商贸的新店面积两千平米，设计图定稿后，售后部又派人现场复核了一遍，设备及安装加在一起，合同金额八十万。罗一与客户面谈了三次了，依旧是签合同后付款百分之八十，他的把握很大，五年来建立起的信任让他有足够的资本。他很希望元旦前能把这个合同签了，但是客户一直没有来消息，他又不能太主动追。这几天罗一心里一直悬着，他想是客户已经进入元旦放假的状态了还是出什么岔子了以他对客户的了解，按理说新店筹备不可能放假。至于整个过程中出过什么差错，他前前后后想了好几遍了，合作五年了，每次的过程和方式基本都相同，不会有差错，只能耐心等待了。

    最近罗一和张雯心联系得很频繁，前几天罗一从她口中得知程艳正在为了业务二部部长人选的事头疼。程艳不是不想，而是找不到合适的人选。业务二部有十几个业务员，三分之一是老员工，靠着下线经销商资源和常年的关系保持着稳定的业务量；另外三分之二是年轻人，虽然不像老员工那样业绩稳定，但是干劲足，是开拓新客户的中坚力量。据张雯心说，程艳也在等机会，应该是找一个老员工上来，这样其他人不会有太多的情绪。

    机会摆在面前，没有谁不想升职当领导。罗一自认为不是那种急功近利的人，他对业务二部部长的职位有些许的期待，但不强烈，可是听到程艳准备找一个老业务员当二部部长的消息，他心里还是难免有些失落。罗一去年的任务额是六百万，很轻松的完成了。本想压在新年度的德亚集团项目，由于程艳的原因也算在去年了，所以他去年实际完成了八百万。他去年业绩在全公司排名第五，在业务二部排名第二。排在他前面的业务员名叫王春霞，五十多岁，是公司的元老了，而且是程艳的死党，主要的业务来源于庞大的下线经销商和一些多年的关系客户的民用零售业务，根本不需要出去跑项目。罗一觉得王春霞虽然业务量大，但是经常倚老卖老，又仗着有程艳罩着，没有人敢管她，在公司的人际关系很不好，而且已经是退休的年龄了，二部的领导人选，怎么想不能是她吧！不是她，那会是谁张雯心说应该是一个老员工，究竟是谁罗一怎么也理不出个头绪。

    正在罗一的思绪像胡乱漂泊的柳絮一般烦乱时，陈娟的声音把他拉了回来:“罗一，过来我问你点事。”

    “姐，什么事这么神秘”罗一站起来和陈娟走到了楼道尽头的窗户前。

    “业务二部的部长人选，你不去争取一下你们部门有几个人都找过程总了。”

    “程总应该心里有数，而且这么炙手可热的职位，明显就是摆出来和一部部长冯卓越抗衡的，我不想趟这浑水。”罗一不在乎地说着，同时看着陈娟，今天穿了件紧身毛衣，显得整个人凹凸有致，他谄媚的说，“姐，你今天好漂亮。”

    “哎呀，别贫了。真搞不懂你，这个位置你就一点不想吗”

    “想，当然想。你觉得我如果去争取，机会大吗”罗一反问道。

    “你啊要说机会肯定有，毕竟你一直和程总关系不错，以前在这里拿货，现在又是这里的员工，而且之前德亚集团的单子，本来能压倒这个年度的，你也按照程总的意思在上个年度提货了。”陈娟想了想又说，“你也不是刚工作的小年轻，人际关系啊，经验啊，业务量啊，都挺成熟了，我觉得你应该争取一下。”

    听陈娟说完，罗一没有回答，而是一直盯着陈娟，半天陈娟实在忍不住问道:“你说话啊，盯着我看什么”

    “没想到你能说出我这么多优点”罗一笑了笑，说道，“可是我听说程总会让一个老员工做这个部长的位置。”

    “这个我也听说了，你不也算老员工吗你还当自己年轻啊！”

    “你鼓励得太到位了！我也找程总试探一下。”罗一真心觉得陈娟的话挺有道理的。两人又闲聊了几句，陈娟就回经营部了。只剩下罗一站在楼道里，他看着有同事不断地进进出出忙碌着，突然觉得自己太被动了，既然想要这个职位，早就应该去争取。以前他和关俊怡的关系，就因为这种被动而毁掉了，这可是刻骨铭心的教训。

    到了下午，程艳一般四点半之前就会离开公司，这之前的半个多小时通常情况下不会有人找她。罗一等到过了三点半，拿起了一些凯利集团的项目资料，敲响了程艳办公室的门。

    果然，屋子里只有程艳一个人。

    “程总，不打扰吧。”

    “有事进来说。”程艳从窗边走回到写字台后坐了下来。

    “是凯利集团的项目，有些事情向您汇报一下。”罗一关好门，坐在了程艳对面，先把资料递了过去，说道，“这个项目我们在re是第一登陆，不过肯定有别的经销商也在盯，可以肯定的是万泰商贸的张天娇绝对也在跟进。”

    “最近我经常听到她的名字，其他家经销商老板也都在议论这个女人的抢单能力！张天娇！张天娇！”程艳嘴里念叨着这个名字。

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