《业务狂人》三十五、凯利集团项目（二十一）

    罗一、张雯心、付博雅和蒋鹏四个人在韩式烤肉店里吃饭聊天。席间罗一被蒋鹏的一句话和一个眼神所刺激，他突然意识到，一直以来他忽略了蒋鹏这个人。从第一次见面，蒋鹏都作为陪衬，但是秦淑珍之前说过，渤海市的生意会交给付博雅打理，蒋鹏作为丈夫，不会只是参与，而且在决策上会占很大的比重。这个人看起来不言不语，斯斯文文的，实则城府很深。以前罗一没有多想，现在看来，如果说张天娇在这个项目上的关系人是蒋鹏，绝对有这个可能。这种事情以前罗一遇到过，越是参与项目而又容易被忽视的人，越有可能在关键环节捅你一刀。相比那些冲锋陷阵的战士，躲在角落里射暗箭的刺客更加需要留心提防。

    “每个业务员遇到项目，心理上都势在必得，虽说事在人为，不过我更相信缘分，更相信富贵在天。re品牌的产品，技术上以前是国内老大，现在与进口品牌竞争也不落下风。红城实业，实力和规模在渤海市数一数二。秦总和程总，小雅和雯心的关系，这里面又多了一份信任。”罗一现在到不关心付博雅了，注意力更多的放在蒋鹏身上，接着说，“我坚信，有这些先天的优势在，如果没有非常特殊的原因，凯利集团肯定会选择与红城实业合作。”

    付博雅吃着菜，笑眯眯地看着罗一。蒋鹏撇嘴笑着说:“一哥信心满满，说得也在理，是不是小雅”

    “渤海市的第一个项目，我不允许出现特殊的情况，一哥你也要多努力才行。”付博雅谈笑间没有丢掉凯利集团领导的位置。

    罗一回答道“那没问题，我必定殚精竭虑，昼夜拼搏。”

    付博雅调皮的笑着，端起了酒杯，与罗一的杯子碰在一起。

    酒桌上罗一继续向付博雅展现他的个人魅力，继续试探着蒋鹏，付博雅和张雯心聊起她们小时候相处的时光。几个人离开饭店时已经快九点了，罗一询问要不要一起唱歌被付博雅婉拒了，说是第二天早晨要到公司开会。

    张雯心开车把罗一送回了家。罗一请张雯心去夜中环的酒吧坐会儿，出乎意料的是张雯心很爽快地答应了。两人找了座位坐下，张雯心要了杯橙汁，罗一要了杯黑啤。

    “一哥，今晚会面效果如何我的表现如何”张雯心捋了捋头发，先问道。罗一看着面前的女孩，比起几个月前，似乎多了些成熟，少了点羞涩，但依旧有些稚嫩。

    “今晚只是与凯利集团的一次常规会面，共进晚餐。不过今晚你表现得很好，起码参与度高了，第一次和付博雅还有秦总见面时，饭桌上都是听我说，你很少参与的。”服务员很快就把他们要的饮料和酒送了过来，罗一等服务员走了又说，“雯心，今晚是个不错的开始，今后会有很多这种机会。”

    “希望一哥多多指点。”张雯心端着橙汁。

    罗一和张雯心碰了一下杯子，喝了口酒说:“别这么说，你是留学回来的，学历和见识比我高，只是在这个行业的时间还短。记得刚才离开公司时咱俩说的话吗只要你信任我，我必定知无不言言无不尽。”

    这时舞台上唱起了动听的《贝加尔湖畔》。罗一喜欢来夜中环的酒吧的原因就是环境非常舒适，没有过多的烟雾缭绕，没有过度震撼嘈杂的声音，有的只是几名乐手弹奏柔和的旋律，以及一名歌者唱起轻柔婉转的歌曲。偶尔有酒客点歌唱，歌单有限，狂躁的或是劲爆的都没有，都是舒缓的曲目。

    “我先问个问题吧，雯心，程总或者你自己，对于你在公司是怎么考虑的”罗一看着对方的脸庞，他的表情柔和而又认真，目光如炬。

    “我从国外学的是财务管理专业，工作的方向肯定也是这方面的，但是我对自己的规划不仅限于财务方面，这一点母亲是很认同的，从长远来看，以后肯定要接班掌管公司。”

    “现在你处在那个阶段”罗一追问道。

    “我来公司到现在，通过轮岗，每项工作都已经很熟练了，这些毕竟是我的专业，没有什么难度。”张雯心又想了想说，“目前的情况是财务部的孙总是公司创立就在的元老，而这家私企的管理趋向于扁平化，部门员工之上直接就是部长了。”

    “也就是说有孙总在，你只能是个财务部的员工。”罗一看张雯心点了点头，接着说，“我们这家企业，或者说我们这个行业，基本都是这样，没有太多的管理层级。这点你不必太介意，现在只需要完善自己，把这家公司和这个行业充分地了解透彻，同时丰富你的人脉，re办事处的，银行的，税务局的各方面都要有关系不错的人照应着。”

    “我明白了。”张雯心说喝了口橙汁。

    “慢慢来，你还要继续提高财务方面的能力，但不要心急，稳定心态一步步来。这家公司也不是一天做起来的。想当初程总和冯总算是积累了足够的资本，立起红城实业的大旗，但是旗好立，业难成，苦心经营了这么多年，终于做到了渤海市re经销商的老大。”罗一把杯子放在桌上，听了几句歌者的声音才说，“万泰商贸有国企背景，起点高不高现在最多也只能说和我们红城实业平分秋色，你知道为什么吗”

    “我想听你说给我听。”张雯心笑了笑说。

    “可以，不过你要先给我唱一首《加州旅馆》才可以。”罗一向后靠了靠，看着舞台上，歌者正在休息，乐队随意弹奏着漫无边际的韵律。

    “卖关子是吧点我唱歌！”张雯心装作生气的样子，站起来说，“一哥你记住，等我领导你那天再找你算。”

    罗一笑了笑，指了指舞台，张雯心愤愤地走上了舞台，在夜中环的酒吧，第二次唱起了《加州旅馆》。诡异动人的旋律响起，充斥着忧伤与迷惘的情绪，平淡中透着悲凉。张雯心女性的嗓音唱着这首歌，别有一番味道。

    罗一被歌曲所感染，思绪也变得忧伤而迷惘，看着张雯心，他突然联想到了当年的自己，刚刚进入这个行业，同样是意气风发踌躇满志，期待着有一番作为，但是随着时光的流逝，最后剩下的只有苦苦支撑的疲惫和对行业发展的冷漠。

    等到张雯心走回来时，罗一依旧向后靠着，闭着眼装作还在品味着歌曲。张雯心坐在位子上喝了口橙汁才说:“一哥，可以了吧！”

    罗一噗地一声笑了，赶忙说:“有劳小主了，嘿嘿。红城实业现在能够与万泰商贸媲美，靠的不是雄厚的资金，不是庞大的规模，