《业务狂人》二十四、凯利集团项目（十六）

    re经销商大会，大屏幕上倒计时最后十秒，每一个数字后面都有火焰特效作为背景和强烈震撼的音效。随着最后一个数字闪动，紧接着就是劲爆的音乐和光影般的画面。一群身穿艳丽服装的美女上台，跟着节奏翩翩起舞，拉开了整场大会的序幕。

    一段精彩的舞蹈结束，两个主持人带着自信的笑容走到舞台中央，女的身穿精致礼服身材窈窕相貌甜美，男的西装笔挺仪表不凡。他们共同宣布re开盘大会暨经销商表彰大会正式启动。两人先是念了一段开场白，紧接着跟随大屏幕的画面，介绍了re在过去的一年里取得的成绩。

    罗一坐在台下，看着两名主持人，女主持他认识，是re培训部的讲师，以前就一直担任大小会议的主持工作。男主持以前没见过，也不知是re的新员工还是外请的专业主持人。他看着大屏幕上的画面，展示着过去一年re取得的成绩，心想这画面其实展示的是每一个经销商付出的辛勤汗水和走过的心路历程。没有经销商的努力拼搏，哪里有re厂商的光辉业绩re总说这些年成就了多少经销商，这种说法其实是自以为是，经销商卖任何一个品牌的产品都可以，只要有钱赚就好，谈不上谁成就谁，没有经销商开拓市场，没有经销商垫资做项目，没有经销商付出的种种拼搏和努力，任何一个品牌都不可能发展壮大。

    女主持人嗓音甜美动听，男主持人音调柔和而又富有磁性。两人你一言我一语交替介绍着re在过去一年中业绩上的突破、技术上的创新以及重点项目，配合得很默契，能看得出是经过精心排练的。接下来的环节，两人隆重介绍了re渤海市办事处的总经理许斌。

    “好，现在就让我们用最热烈的掌声，欢迎re渤海市的总经理，我们的掌舵人，许斌先生上台讲话。”

    主持人下台，一个礼仪小姐引领着一个中年男人慢步走上了舞台。这人身材不到一米八，不算魁梧，但看起来很精壮，从长相看明显是南方人的面容。皮肤很白，五官精致。他走起路来步履轻盈，步伐稳健，面带微笑，从容中透着特意装出的谦虚。

    许斌首先向在场的经销商致敬，感谢他们又一年对于re品牌的信任和付出，肯定了经销商们取得的辉煌成绩。接着，他又对于re在过去一年所做出的成绩，进行了详细而有重点的阐述，并对接下来一年的市场情况作了展望，剖析了re所面临的机遇与挑战，全面介绍了re在新一年里各方面的战略规划。他的语速不快，普通话中稍微带有些南方的口音，音调轻重拿捏得很到位，而且全程脱稿，仅仅依靠大屏幕上的ppt，在一个小时的发言时间里，紧紧抓住场下人的注意力，既有理论又结合实际，不生硬不枯燥，不愧为一个企业的总经理，企业家的风范体现的淋漓尽致，让每个人都很佩服。

    许斌的讲话结束后，台下掌声雷动。主持人上台简单的开了几句玩笑，就衔接了一段由re员工表演的歌曲串烧。在re渤海市办事处，从来不缺乏帅哥美女，更不缺乏有才艺的员工，他们在舞台上投入地歌唱着自己的拿手曲目，展示着自己的相貌身段和出众才华。

    歌曲结束后，主持人陆续将re各部门的负责人请上台发表讲话。中间不断地穿插些表演节目，使得会议不至于枯燥乏味。尽管如此，罗一揣手坐在下面，也已经有些发困了。陈娟在一旁看着他，忍不住笑着推了推他，说道:“你别睡，喝点水，要不要我掐你几下”

    “啊”罗一活动了一下脖子，看着陈娟，凑近低声说，“亲我一下，我就不困了！”

    “滚！不要脸！”陈娟气得骂了句，转过头去，不再看罗一。

    罗一笑了笑，他知道道陈娟不会真生气。

    主持人又陆续请上了几名优秀经销商代表发言，主要是对他们业绩的肯定，另一方面是给其他经销商做经验分享。这个环节中，最后上台讲话的是红城实业冯克林的儿子冯卓越。

    他上台后，先是作了自我介绍，紧接着是概述了红城实业在过去一年中的业绩和亮点，然后又谈了谈实体店建设中的经验。由于在场的人都知道他是冯克林的儿子，所以他讲话结束时，掌声格外热烈。

    到了下午五点半，主持人宣布进入会议的最后一个环节，表彰及颁奖。每年的re经销商大会都会搞这个环节，按照经销商规模分三个档次，从销售业绩的总量、增长速度、售后服务质量、重点优质项目表彰的四个方面，大小经销商都会有得奖的机会，另外还有年度最大成单奖和新年度开盘大单奖。不过今年新增了一个收官奖。

    随着re各部门负责人和总经理许斌不断地为获奖的经销商颁发证书、奖杯和领奖函，一位位经销商代表上台发言并与领导合影留念，他们的喜悦之情溢于言表，领奖函中的奖金数字固然吸引人，但是这种上台的机会更是对他们的肯定与赞扬，心里和脸上都洋溢着成就感和满足感。

    年度最大成单奖和新年度开盘大单奖之前，是收官奖，主持人宣布奖金是五万元，并且结合着大屏幕的画面，对于这个奖项所关联的项目做了介绍。最后宣布，荣获收官奖的经销商是红城实业，业务员是罗一，有请红城实业代表，张雯心上台领奖。

    伴随着掌声，张雯心轻快地走上了舞台。她今天一改往日学生般的休闲装扮，穿了一身职业套装，显得很正式。台下有人开始交头接耳，消息比较灵通的人介绍这是红城实业程艳老板的女儿。在主持人的介绍下，re工程部的负责人从礼仪小姐的手中拿起奖杯、奖状和领奖函，递给了张雯心。张雯心接过奖杯，与颁奖者握手，点头道谢，然后又接过了奖状和领奖函，两人站在一起面对摄影师合影留念。等到颁奖者下台，主持人宣布请红城实业代表讲话。张雯心走到演讲台前，把奖杯、奖状和领奖函放好，开始发言。

    “大家好，我是来自红城实业财务部的张雯心。”柔和的声音搭配甜美的微笑，她上台后的所有动