新的销售年度开始了,红城实业再度恢复了紧张的状态。罗一联系了几个小项目,也拜访了几个重要的长期客户。他心心念念惦记着付博雅,不只是贪恋两人的那一晚激情,更是想着付博雅的凯利集团项目。
新年度里,罗一准备做一件事情,那就是网罗更多的小经销商在红城实业提货。这是一项既简单又复杂的工作,而且是一件长期的工作。那些小经销商从红城实业提货要比从re提货的价格更加优惠,但是很多小经销商都担心窜货被re知道,要说服他们打消疑虑,不仅凭借业务员的三寸不烂之舌,还要有足够的耐心,不能急于一时。
转眼就到八月的第三周。
周五中午,罗一和肖景峰在公司附近的面馆吃饭,两人聊起了转天的re经销商大会。
“罗一,明天你去吗”
“去!这两年都没参加,明天我也露一面。”
肖景峰点燃了一支烟,接着说道,“你也该露面了。这两年在红城实业你真是顺风顺水,销售业绩做得好,人际关系也处得好。”
“我那点业绩还不是以前积累的,其实没怎么增加。至于人际关系嘛,我还真没感觉,咱们这毕竟是私企,大家各干各的事情,好与坏全凭老板一句话。”
“你这句话算是说到点上了,现在又多了三个小领导,真是不知道听谁的好。不过你倒是有主意,早早的就上了程总的船。”肖景峰说完很享受的吸了口烟,又慢慢地吐出烟雾。
“你都这么说,恐怕公司的其他人更是已经把我的阵营划分明确了。我是通过程总进入红城实业的,当年我把公司关了,人家让我上船,现在我做些回报是理所应当的。”罗一不抽烟,拿着金刚菩提手串盘玩着,说道,“做人要懂得感恩,何况现实社会,本就是付出与索取。我就怕马总一家有想法,小马总我倒是不怕,主要是梁雪这位少奶奶,不敢轻易得罪。”
“怕也没有用,做事情小心点,她也不敢太出格,这家公司现在还不是她的!”肖景峰仰着脖子,继续吞云吐雾,又转换话题问道,“听说明天有你的奖项,是程总特意给你争取的,上台想说什么”
罗一低头笑了笑说:“咱这公司真是没有藏得住的秘密。”
“有些秘密,公司内部不公开,也会有re的人透露出来。”
“你是听re的人说的”罗一问道。
肖景峰得意地说:“以往每年只有开盘大单奖,哪有过收官奖!前几天我和re的人聊天,听到这个奖项我第一反应这是什么鬼!后来一打听才知道,今年红城实业的销售任务到上个月中旬还没完成,本来是不打算追了,后来又莫名其妙的把任务给追上了。程总应该和re谈了一些条件,其他的不清楚,但是有一条,就是完成任务,要设立一个收官奖作为奖励。这不就是为了老弟你争取的!”
“这事情程总和我说过了,但是明天我不上台,我这人向来喜欢低调,上台太张扬了。”
“老弟,你没开玩笑吧”肖景峰一手夹着香烟,瞪着眼睛吃惊地问道, “这可是re开盘大会,整个渤海市的经销商大会,一年中规格最高档次最高的会议,给你的奖项,你不上台!不光是不给程总面子,你简直太不拿re当回事了!”
“我本来就没拿re当回事。我让张雯心上去领奖。”
“这!哦!”肖景峰拉长声调,若有所思地吸着烟,好久才说,“那我就明白了,你这是帮程总捧张雯心”
罗一平淡地说:“漂亮事情做到底,大家都知道这是我的奖,上不上台有什么关系。程总帮我争取的奖项,卖个人情,让张雯心在re大会上领奖,程总面子上也风光。”
“还是你考虑得全面!”肖景峰感叹道。
两人看时间不早了,结过账就回公司了。
由于是周五的下午,第二天又有re的开盘大会,公司的人都无心工作,两位老板程艳和冯克林过了中午就没回来。到了下午三点半,张雯心过来把罗一叫到了楼道里。
“雯心,找我有事”
“一哥,明天让我上台领奖,谢谢你!”
“不用客气,紧张吗”
“不紧张,以前上学时经常有论文答辩,上台的机会很多,习惯了。”
“那就好,你这留学回来的,应付这种场面得心应手。”罗一看着张雯心,今天依旧是很休闲的装扮,像个学生一样。
“留学回来也没什么用!晚上一起吃饭吗我请客,算是谢谢你给我个机会。”张雯心笑着等罗一答复。
“今晚不行,订好了有场球赛,改天吧。”罗一想答应,但是犹豫了一下还是觉得没必要因为让出了一个上台讲话的机会,就让对方请客,显得太计较了,所以就婉拒了,又接着弯腰凑到张雯心近前,小声补充道,“还有不用说谢,你来公司也一年多,工作上已经熟悉了,但是在财务部很少有抛头露面的机会,这次re开盘大会,全市的经销商都会出席,让你上台领奖主要是给你树立的形象,以后在公司内部也有好处。”
“这方面的事母亲已经和我讲了,以后有很多事情要做,一哥,你会支持我对吧”张雯心依旧笑着,也放低声音问道。
“那是自然。”罗一郑重其事的回答。
张雯心挤了挤眼睛,笑着走了。罗一心想要这女孩也许开窍了,可是公司里都是老油条,想要把工作干好不难,想要把这些员工都征服却不容易。
第二天中午一点,罗一坐地铁到了位于城东开发区机场经济区的皇冠假日酒店,这里算是re举行会议的专用酒店了,距离re办事处开车5分钟的路程,规格档次在附近能排进前三。刚一开进停车场,就看到酒店门前高大的拱门还有空飘,条幅上写着“re新年度开盘暨经销商表彰大会”。罗一下车走到近前,道路两侧布置着大量鲜花,很多身穿旗袍的礼仪小姐站在大门前,面带微笑。更有许多穿着西服工装的re员工,不断地迎接着经销商的到来。其中有的罗一认识,也有很多是新面孔。他不时地和认识的re员工打着招呼,又和其他经销商寒暄着,有几个经常通过罗一在红城实业提货窜货的小经销商,也过来和他打着招呼,很快就进到了酒店内的会场。
re的会议在酒店内最大的龙云厅召开,一排排座位上都放着笔、纸还有矿泉水。前排的桌子上放着桌牌,写着经销商的名字,那是留给业绩好规模大的经销商老板的位置。会场最前面的舞台上,很多工作人员忙碌着,正在做最后的布置和设备调试。大屏幕上播放着re的宣传片和这一年的重点项目展示。
最活跃的是re的区域业务经理们,他们都是最直接和经销商对接的人,对于经销商的情况和市场状况最为熟悉,西服革履精神抖擞,左右逢源和众多经销商们寒暄着,指引着小经销商大概的座位方向,又把大的经销商老板引领到专属的座位上。
“哎呀,罗一大哥,你可是稀客。”一个女人微笑着说。
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