《业务狂人》二十三、凯利集团项目（十五）

    新的销售年度开始了，红城实业再度恢复了紧张的状态。罗一联系了几个小项目，也拜访了几个重要的长期客户。他心心念念惦记着付博雅，不只是贪恋两人的那一晚激情，更是想着付博雅的凯利集团项目。

    新年度里，罗一准备做一件事情，那就是网罗更多的小经销商在红城实业提货。这是一项既简单又复杂的工作，而且是一件长期的工作。那些小经销商从红城实业提货要比从re提货的价格更加优惠，但是很多小经销商都担心窜货被re知道，要说服他们打消疑虑，不仅凭借业务员的三寸不烂之舌，还要有足够的耐心，不能急于一时。

    转眼就到八月的第三周。

    周五中午，罗一和肖景峰在公司附近的面馆吃饭，两人聊起了转天的re经销商大会。

    “罗一，明天你去吗”

    “去！这两年都没参加，明天我也露一面。”

    肖景峰点燃了一支烟，接着说道，“你也该露面了。这两年在红城实业你真是顺风顺水，销售业绩做得好，人际关系也处得好。”

    “我那点业绩还不是以前积累的，其实没怎么增加。至于人际关系嘛，我还真没感觉，咱们这毕竟是私企，大家各干各的事情，好与坏全凭老板一句话。”

    “你这句话算是说到点上了，现在又多了三个小领导，真是不知道听谁的好。不过你倒是有主意，早早的就上了程总的船。”肖景峰说完很享受的吸了口烟，又慢慢地吐出烟雾。

    “你都这么说，恐怕公司的其他人更是已经把我的阵营划分明确了。我是通过程总进入红城实业的，当年我把公司关了，人家让我上船，现在我做些回报是理所应当的。”罗一不抽烟，拿着金刚菩提手串盘玩着，说道，“做人要懂得感恩，何况现实社会，本就是付出与索取。我就怕马总一家有想法，小马总我倒是不怕，主要是梁雪这位少奶奶，不敢轻易得罪。”

    “怕也没有用，做事情小心点，她也不敢太出格，这家公司现在还不是她的！”肖景峰仰着脖子，继续吞云吐雾，又转换话题问道，“听说明天有你的奖项，是程总特意给你争取的，上台想说什么”

    罗一低头笑了笑说:“咱这公司真是没有藏得住的秘密。”

    “有些秘密，公司内部不公开，也会有re的人透露出来。”

    “你是听re的人说的”罗一问道。

    肖景峰得意地说:“以往每年只有开盘大单奖，哪有过收官奖！前几天我和re的人聊天，听到这个奖项我第一反应这是什么鬼！后来一打听才知道，今年红城实业的销售任务到上个月中旬还没完成，本来是不打算追了，后来又莫名其妙的把任务给追上了。程总应该和re谈了一些条件，其他的不清楚，但是有一条，就是完成任务，要设立一个收官奖作为奖励。这不就是为了老弟你争取的！”

    “这事情程总和我说过了，但是明天我不上台，我这人向来喜欢低调，上台太张扬了。”

    “老弟，你没开玩笑吧”肖景峰一手夹着香烟，瞪着眼睛吃惊地问道， “这可是re开盘大会，整个渤海市的经销商大会，一年中规格最高档次最高的会议，给你的奖项，你不上台！不光是不给程总面子，你简直太不拿re当回事了！”

    “我本来就没拿re当回事。我让张雯心上去领奖。”

    “这！哦！”肖景峰拉长声调，若有所思地吸着烟，好久才说，“那我就明白了，你这是帮程总捧张雯心”

    罗一平淡地说:“漂亮事情做到底，大家都知道这是我的奖，上不上台有什么关系。程总帮我争取的奖项，卖个人情，让张雯心在re大会上领奖，程总面子上也风光。”

    “还是你考虑得全面！”肖景峰感叹道。

    两人看时间不早了，结过账就回公司了。

    由于是周五的下午，第二天又有re的开盘大会，公司的人都无心工作，两位老板程艳和冯克林过了中午就没回来。到了下午三点半，张雯心过来把罗一叫到了楼道里。

    “雯心，找我有事”

    “一哥，明天让我上台领奖，谢谢你！”

    “不用客气，紧张吗”

    “不紧张，以前上学时经常有论文答辩，上台的机会很多，习惯了。”

    “那就好，你这留学回来的，应付这种场面得心应手。”罗一看着张雯心，今天依旧是很休闲的装扮，像个学生一样。

    “留学回来也没什么用！晚上一起吃饭吗我请客，算是谢谢你给我个机会。”张雯心笑着等罗一答复。

    “今晚不行，订好了有场球赛，改天吧。”罗一想答应，但是犹豫了一下还是觉得没必要因为让出了一个上台讲话的机会，就让对方请客，显得太计较了，所以就婉拒了，又接着弯腰凑到张雯心近前，小声补充道，“还有不用说谢，你来公司也一年多，工作上已经熟悉了，但是在财务部很少有抛头露面的机会，这次re开盘大会，全市的经销商都会出席，让你上台领奖主要是给你树立的形象，以后在公司内部也有好处。”

    “这方面的事母亲已经和我讲了，以后有很多事情要做，一哥，你会支持我对吧”张雯心依旧笑着，也放低声音问道。

    “那是自然。”罗一郑重其事的回答。

    张雯心挤了挤眼睛，笑着走了。罗一心想要这女孩也许开窍了，可是公司里都是老油条，想要把工作干好不难，想要把这些员工都征服却不容易。

    第二天中午一点，罗一坐地铁到了位于城东开发区机场经济区的皇冠假日酒店，这里算是re举行会议的专用酒店了，距离re办事处开车5分钟的路程，规格档次在附近能排进前三。刚一开进停车场，就看到酒店门前高大的拱门还有空飘，条幅上写着“re新年度开盘暨经销商表彰大会”。罗一下车走到近前，道路两侧布置着大量鲜花，很多身穿旗袍的礼仪小姐站在大门前，面带微笑。更有许多穿着西服工装的re员工，不断地迎接着经销商的到来。其中有的罗一认识，也有很多是新面孔。他不时地和认识的re员工打着招呼，又和其他经销商寒暄着，有几个经常通过罗一在红城实业提货窜货的小经销商，也过来和他打着招呼，很快就进到了酒店内的会场。

    re的会议在酒店内最大的龙云厅召开，一排排座位上都放着笔、纸还有矿泉水。前排的桌子上放着桌牌，写着经销商的名字，那是留给业绩好规模大的经销商老板的位置。会场最前面的舞台上，很多工作人员忙碌着，正在做最后的布置和设备调试。大屏幕上播放着re的宣传片和这一年的重点项目展示。

    最活跃的是re的区域业务经理们，他们都是最直接和经销商对接的人，对于经销商的情况和市场状况最为熟悉，西服革履精神抖擞，左右逢源和众多经销商们寒暄着，指引着小经销商大概的座位方向，又把大的经销商老板引领到专属的座位上。

    “哎呀，罗一大哥，你可是稀客。”一个女人微笑着说。

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