《业务狂人》二、德亚集团项目（二）

    红城实业是re品牌设备在渤海市少数几个大规模经销商之一，业务涵盖re品牌在内的四五个品牌一百多种设备。而re品牌的设备包含民用零售产品和商用工程产品，是红城实业所有业务中的重中之重。民用零售产品都是小型设备，主要靠实体店和线上销售卖给终端家庭用户，如果有企业大批量采购也可以申请工程价格；商用工程产品都是大型设备，主要靠业务员跑项目，针对企业或事业单位的客户进行销售。民用零售板块利润低，但是能够提供稳定的营业额和持续的订单数量，吸引并留住大批的售后安装人员；而商用工程产品虽然不稳定，需要垫资而且前期营销投入会很多，却是主要的利润来源，并且能够衍生出很多后续的业务及利润。民用零售产品和商用工程产品就像两架马车，并驾齐驱，构成了红城实业的主要业务板块。

    罗一原来也是re品牌设备的经销商之一，而且连续做了九年。在销售业绩逐年攀升的同时，公司规模却始终没有扩大。作为老板，他干着公司几乎全部的事情，只聘用了几个工人进行设备安装和维修。这种模式是这个行业很多小规模经销商都在使用的，保持高营业额的同时最大限度的压缩成本，但是缺点也显而易见，作为老板就像一个上满发条的机器一样，身体和脑子永远处在满负荷运转状态。

    随着设备厂商在经销商管理上的愈发规范以及电子信息化的全面普及，那种一个老板一个电话就能做的生意不再有了。即便是规模最小的经销商，也要在售前售后等各个环节安排人员进行协调和操作。罗一的感觉不再是累，而是力不从心，分身乏术，一年一年被re的销售政策、规章制度以及各方面的事情拖着走。这种想法持续了三年，他做到了每年营业额四百万，但是他没有像其他年营业额只有一二百万的小规模经销商那样聘用十几个员工，更没有向另外一类小规模经销商那样在大经销商下面做二级代理。

    他要放下原有的包袱。

    在他九年的经销商过程中，他与红城实业的两位老板之一程艳保持着很好的关系。当然，好的关系不是说说这样就简单，每年罗一在完成re给的销售任务的同时，每年还能够从红城实业提走三百万的货，而这些又不会增加红城实业的整体任务额，所以作为老板的程艳十分看重罗一。而罗一又是个外表忠厚却内藏心机的人，把接触过的红城实业的员工哄得服服帖帖。就在两年前，罗一向程艳提出了自己的计划:带着自己以前的业务关系加入红城实业，做一个业务员。

    程艳眼看着一年七百多万的销售额归入自己的公司，而且不会像吸纳二级代理那样增加自己公司的任务额，需要投入的只不过是增加一个业务员的工资，这笔交易或者说是合作很有诱惑力，所以二话没说就答应了，并且在公司内很多事情上都为罗一开绿灯。

    一晃两年时间了，罗一在红城实业干得顺风顺水。这会儿坐在在售后部副部长张连城的车里，罗一手里盘着金刚菩提手串，看着路上擦肩而过的风景发呆。

    “快到了吧！”坐在后排的陈娟问道。

    “快了。娟姐，货源都没问题吧，这个标中了之后，虽然工期不紧，但是这个月是销售年度的最后一个月了，一般都会出现缺货的现象。”罗一问道。

    “全公司的货都是我负责调拨，厂家那边我确定过了，市内仓库就有货，货源充足，放心，每次都这样问，烦不烦！”陈娟笑着责怪道。

    “哎呀，没办法，事情必须都提前确定好。不过对于娟姐我是一百个放心，每次都这么挺我！”罗一回头笑着对陈娟开着玩笑，有意无意地用目光从张雯心的脸上扫过。

    “去！”陈娟笑着推了他一把。

    张雯心青涩的脸上总是朝窗外看，听到他们的闲聊不时地笑笑却不加入进来，罗一看在眼里，心想这孩子真是个稚嫩的小美人。

    用了半个多小时的时间，车子就驶入了创智大厦宽阔的停车场。这是一座集商用办公和酒店与一体的现代化建筑，外部是光鲜亮丽的玻璃幕墙和大理石。罗一等人下了车，他和张连城各自拎着两个大包裹，陈娟手腕上随意地挎着女包，而张雯心则背着精致的双肩背包，两个细细的带子绕在肩上，将碎花衬衣紧紧地绷住，露出那娇小诱人的身材。

    罗一推了推推眼镜，才把目光从张雯心身上挪开，看着面前的高大建筑，迈开大步，带着其他人走进了创智大厦的旋转大门。

    投标现场在十楼的会议大厅，下了电梯，已经有不少人在外面等候，按照规定，九点开始递交投标文件，十一点截标的同时开标。八点四十五才可以进入会场。罗一看了看表，才八点半，还要等十五分钟。他抬眼看了看，有几个其他品牌的经销商代表他是认识的，与其等着什么也不做，不如过去打个招呼。他找了个靠窗的角落，把投标文件放好，对其他人说道:“在这等着吧。”

    “我去抽根烟。”张连城对罗一点点头，去找洗手间了。

    “两位女士，喝水吗”罗一故意摆出很绅士的样子，显得有些滑稽，惹得陈娟和张雯心噗嗤笑了出来，陈娟假装生气说道，“别闹！”

    罗一笑着看了看远处，说道:“我看见几个熟人，过去打个招呼。”

    “去吧，东西我们看着。”陈娟笑着说。

    罗一也笑了笑，又对张雯心也点点头，心想这女孩还是不说话，真是腼腆。他走到大厅的另外一侧，确定对方也看到自己，赶忙招手喊着:“呦，刘总，徐经理，在这聊着了”

    “小罗，最近忙吗”一个上年纪的男人问道

    “不忙，没项目啊，刘总，别光做你那品牌的生意，有要re设备的帮我推荐推荐，不让您白忙活！”罗一微笑着。

    “别听他的，他去红城实业了，这两年做大了！”另外一个胖乎乎的中年男人说着。

    “哎呀徐经理，您又捧我，我从来不渴望做大，赚钱才是最实际的。这不，越做越小，从老板变成业务员了吗!”

    三个人不断地开着玩笑，说些不着边际的话，罗一心里却有些打鼓，他开始担心昨晚的计划是否顺利，从公司到投标现场，一路上跟同事说说笑笑倒也不想这些，可是距离投标开始时间越近，他心里反倒越发嘀咕起来。说话时，两眼不住地四下张望，生怕看到不该看到的人。

    “小罗，找谁呢”