听到李阳这么问,陈成凯一脸疑惑“李老板,你们那边没有这玩意”
“新车有,但是二手的,我还是头一回见。”
李阳不傻,陈成凯这话中有话,如果他回答说没有,到时候对方一定认为自己不清楚价格,到时候肯定会开高价。
自己说有,那就说明自己知道新车的价格,对方才不敢漫天要价。
陈成凯说道“哦,其实这玩意比两轮摩托车好骑,别看他多了一个卡,其实走在路上很稳,李老板想不想试试”
“成啊,这玩意我还真想试试。”李阳说着直接骑上去。
陈成凯在旁边说一遍上面的操作,李阳立刻记住了。
其实也不复杂,这三轮摩托车无非就比两轮的摩托车多了个倒挡,根本没有什么难操作的。
李阳立刻发动车子围绕着周围转了几圈,然后再停靠下来。
“怎样,李老板你要不要搞两辆回去卖”陈成凯凑过来问道。
李阳当即摇头“这玩意太大了,我们那边不适合,农村的话四处是小路,这玩意根本进不去,还不如摩托车实在。”
陈成凯脸上当即闪过一抹失望,这玩意他收购过来后,一直没有人要,省里根本不准这些改装的三轮车上路,根本没有人敢买,他都打算拆零件卖了。
现在好不容易见到李阳,还以为能够甩出去,没想到对方根本不感兴趣。
但是作为一名合格的商人,推销和忽悠是最基本的一种手段,李阳只是说不合适,并没有说不买。
陈成凯琢磨一会说道“李老板合不合适你得试过才知道,这些车本身就不贵,你看这车卡这么大多难装对吧,如果你能够搞几辆回去,说不定好卖也不一定,虽然说你们那边的农村不合适,但是小镇上拉点货总可以吧”
李阳道“我们那边小镇交通不方便,这玩意进购回来也没有啥用,敢开进街道里堵住路,那别人得拆你的车。”
其实他的心里早就乐翻了天了,但是脸上不能表现出来,不然等下砍价的时候就少筹码了。
听着李阳的话陈成凯仍然不死心,这几辆玩意放在他手里就是一堆废品,拆零件卖也是赔本的买卖,现在机会难得怎么也得推销给李阳才行。
这么一想,陈成凯继续道“李老板你们那边是不是真的落后到这种地步啊,镇周围的郊区总有路吧,我就不信周围的人拉货都用摩托车,你想想如果有辆三轮车的话,拉大货不就方便了许多了吗,我估计你们那边很少三轮车了,这是个发财的机会,你如果进购回去,说不定一拉专门拉货为生的人会购买。”
李阳琢磨一下说道“好像你说的有几分道理,这车啥价格”
陈成凯说道“两千块一辆,这是最低的价格了,如果你将这六两一起要的话,我优惠一千块,一万一千块成交。”
这些车他之前是一千三一辆收购过来,之前开价都是三千,后来连问的人都没有了,最后直接拉进了修理厂。
现在两千块一辆能够卖出去的话,这个价格也不算亏。
两千块一辆,这样的价格李阳非常心动,如果运回去卖的话,五千块一辆绝对没有问题,一来三轮车镇上根本没有,二来,镇里很多人都需要这些玩意。
但是这只是陈成凯开的价格,应该还有还价的余地。
李阳琢磨片刻说道“陈老板这样吧,一万块,我买这六辆三轮车回去试试,如果你觉得划不来的话,咱们也甭谈了,时间不早了我得赶回去。”
“一万”
陈成凯听着李阳的答复,眉头紧皱起来。
这样的价格就等于一辆车才一千六百多,扣除他之前的成本和运费,根本没有钱赚。
“李老板,这价格不成啊,我没得赚。”
“那就算了。”李阳说完,直接招呼货车离开。
“得得得,一万就一万,我希望里老板下次多要点摩托车就成。”陈成凯顿时妥协了。
一万块虽然没钱赚,但是本钱回来了,总比让这几辆三轮车烂在手里强。
李阳付钱,然后招呼工人装车。
搞定后他直接上了李谷辉的车,走在前面带路。
李谷辉神色激动,今天李阳真是让他打开眼界了,这种谈判技巧和坑人的手段简直无敌了。
现在他一肚子疑惑,李阳明明不知道车的价格,凭什么能够将价格压得这么低,陈成凯明明看似没有钱赚,可最后偏偏点头妥协。
这种手段实在是太高了,他也想学习。
车子行驶出一段距离后,李谷辉递给李阳跟香烟,两人点着静静的闷了起来。
一根香烟闷完,李谷辉憋不住了“李阳,我有点疑惑。”
李阳似乎知道李谷辉想问什么,顿时咧起嘴“你是不是想问,我咋知道五百块是陈成凯的心底价,还这么肯定这个价格,可以从别的地方买”
李谷辉点点头“没错,之前陈成凯变脸,我以为这买卖黄了,没想到你小子贼得跟狐狸似的,硬是将他逼就范。”
其实陈成凯开价七百的时候,他都恨不得替李阳答应了,但李阳愣是部位所动,还装成一副没有钱赚的样子,这点他不得不佩服李阳,也暗叹李阳天生就是那种做生意的料子。
李阳说道“其实这买卖黄不了,我肯这么肯定只要有三点,第一咱们进来时候,周围冷清一片,第二,陈成凯的车铺里全是准新的牌子车,第三咱们要的这批车乱七八糟的叠在修理厂里。”
“我还是不明白,这三点,跟你推测的价格有什么关系。”
李阳闷了一口香烟继续说道“这还不简单,首先从第一点说起,周围冷清说明这里二手车行并不吃香,这里是省城,没有牌照的摩托车是禁止上路了,二手摩托车行上牌难,所以根本没有几人愿意购买,第二,陈成凯的车铺里全是准新的牌子车,说明咱们要的这批车根本没有人要,第三,这些车拖进了修理厂还乱七八糟的的堆放,说明等待处理,处理这些摩托车的方法,无非就是拆卸卖零件,一辆摩托车拆卸卖零件的话,封顶就五百块左右,既然陈成凯拆卸卖零件都还有钱赚,那么五百块的价格他根本不亏,我就是这样推算出来了。”
李谷辉听完毫不吝啬的朝李阳竖起大拇指“佩服,李阳,你今天给我上了生动的一课。”
仅凭周围的环境就能够判断出对方的心里价格,这样的思维是在让他佩服得五体投地。
李阳当即拍掉李谷辉的手“少来夸我,你若是细心一点,同样能够做到。”
“我还真没有跨错你,就你这种坑死人不偿命的手段,将来绝对能够成就一番大事业。”
李阳听着这话顿时翻白眼“李谷辉,你这话是夸我还是损我,就不能说句人话”
“想听听人话是吧,好,我给你讲人话。”李谷辉咧嘴唱起歌“恭祝你生意与天齐,越来越好,年年都有今日,岁岁都有今朝。”
“滚”
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