光头汉子拦住李阳的去路“等等,老板有话好说,价钱可以慢慢谈啊。”
李阳说道“老板,你都变脸了,我们也不敢浪费你时间对不”
光头汉子听着这话,嘴角一阵抽搐。
之前他变脸说浪费时间,不过是想给谈判增加点筹码,现在却被李阳利用这话怼得哑口无言。
但是生意还得继续,这么大的客户,怎么也不能让他溜掉。
光头汉子连做了几个深呼吸,脸上堆起笑意“老板,刚才那些不过时玩笑话你别介意,现在咱们好好谈谈,我看老板也是想做成这笔买卖的对不,但是五百块钱一辆真不行,我回收这些摩托车每辆都四百多了,这运费人工费算回来已经超出了五百了,你怎么也得让我赚一点吧。”
“你说话多少合适”
光头汉子说道“七百,这已经是非常优惠的价格了。”
七百块一辆的话,李阳仔细估算一下,扣除运费,商铺租金人工等等,每辆的利润在八百左右,这算是非常丰厚的利润了。
但是光头汉子开出这个价格,在他心里仍然是高了。
李阳琢磨片刻当即回绝“老板,七百的价格买不起,末线城市的消费水平,你又不是不清楚,七百块一辆根本没有赚头,做生意既然不赚钱,那我来瞎折腾啥,干脆在家睡大觉还自在。”
“七百还少的话,那真是没有办法合作了,你做生意要赚钱,那我做生意也不能亏对吧,四百多一辆回收价格,运费,人工费,场地费,这样七七八八的算起来,七百块其实我一辆也才赚你几十块钱,如果这样价格都给不起,那正是没法谈。”
光头大汉也不肯让步,李阳竟然肯留下来谈,就说明他对这批车有意思,这个时候如果自己先让步,那就失去了主动权了。
“那实在是抱歉了。”李阳淡淡说完,直接就走。
身边的李谷辉顿时有些懵逼,按照这光头汉子的价格,如果将这批车运回去,绝对是一笔利润丰厚的买卖,他想不明白李阳为什么还拒绝。
这一连窜的举动,顿时让他觉得匪夷所思的同时,也让他开了一次眼界。
光头汉子也是一脸蒙,如果第一次离开是为了杀价,那么第二次离开,意思他就摸不透了。
按道理来说,李阳一个末线城市的商人在初来乍到,对周围摩托车的价格不了解才对,而直接报出七百块一辆的价格也算合理,他没有理由拒绝才对,为什么会走的这么干脆,难道末线城市的车辆真这么便宜,他没有什么赚头
就在他疑惑的时候,李阳已经走远。
光头大汉顿时慌了,一旦李阳离开了去了别家车行,这比大买卖就是其他人的了。
这么一想,光头大汉又赶紧追了出去。
“老板,你先别急着走啊,这批车你到底要多少钱才肯要”
李阳停下脚步“我说了五百块一辆,我第一批要一百辆,你若是没有赚头,我也不勉强,这年头做生意都不容易,谁都不能亏对不”
“这”光头大汉眉头紧皱,像李阳这么难对付的人,他还是头一次碰到。
沉默了数十秒后,光头汉子继续道“老板,五百块真不能卖,我是真想跟你合作,但你多少让我赚点对不”
“对,那你报个实在的价格,看看我能不能接受。”
“六百五十块怎样,我就赚几十块一辆。”光头汉子试探的问道。
“老板真不好意思,这价格我真接受不来,六百五十块,这价格扣除成本运费和上铺的租金,我基本是白折腾了,我这样跟你说吧,在我们这边,高级技工的工资一个月也才三千左右,跟省城是没法比的。”
“这”光头大汉又是一阵无语。
光头大汉琢磨好一会,说道“这样吧,你报个实在价格,看看我能不能接受。”
李阳知道这个时候,光头大汉的耐心消磨掉了,接着说道“五百三十块,这是我的心理价位了。”
光头大汉当即摇头“太少了。”
李阳知道对方仍然还想加价,但他也不傻,自然不会让对方得寸进尺。
“既然这样,那咱们只能下次再合作了。”
“这样吧,大家一人退一步怎样,五百五十块,如果你答应的话,这笔生意咱们就成了。”
“五百五十”李阳装作考虑的样子。
见到李阳考虑的样子,旁边的李谷辉差点憋不住笑了出来。
琢磨了几分钟李阳点点头“成,五百五十就五百五十,但是我有个条件,摩托车必须由我自己挑。”
“这个没有问题,你现在要的话咱们可以立即签合同,车跟工人我可以给你找,但是车费跟工费你自己付。”
“这个没有问题,咱们先签合同,然后装车。”
得到李阳的答复了光头汉子才松了一口气,然后递上名片。
李阳这样的客户太难搞了,按照他之前的想法,这些车一辆最低也要七百一辆,但现在硬是被对方压道五百五十块一辆,整整少了一百五十块一辆。
不过这样的价格他每一辆仍然赚两百来块,李阳一次要了一百辆,这就赚了两万多,而这还仅仅是个开始,以后的生意还会源源不断。
“陈成凯。”李阳看着名片上的名字,然后将名片装进了口袋。
两人协商好内容,陈成凯马上招呼助理去打印合同,接着联系人装车。
一共来了两辆车,十个工人。
工人是修理厂里的人,一人一百十人就是一千,两辆车的运费四千,全部加起来正好五千,加上一百辆摩托车一共六万。
装好车了,李阳马上给丁汉电话,叫他找几个人在商铺等,然后给陈成凯现金。
临走的时候两人相互留下电话号码,方便下一次的联系。
所有东西都搞定了,李阳直接上车,准备离开的时候,顿时又招呼大家停了下来。
这时候他的目光看到了修理厂里另外几辆摩托车,脸上扬起浓浓的笑意。
这些摩托车跟其他的摩托车不一样,它们三个轮,后面还有一个车卡,这个车卡呈长方形,周围有钢板护住。
这样的车如果用来拉货,或者种田的时候用来拉粪土,绝对是兴家致富的好帮手。
除开这些,如果收废品的人一人搞一辆的话,那也不用踩单车踩得这么辛苦了。
陈成凯见到李阳的目光定在几辆三轮车上,脸上立刻堆起了笑意。
“李老板,你对这玩意感兴趣”
“没有,我只是好奇,这玩意三个轮的,它怎么走”
李阳是头一次见到三轮摩托车,这玩意如果搞回去一定能够大卖。
这么大的车卡起码能够装两千斤,农村如果有一辆的话,装啥都方便了。
尤其是芒种的是时候,有这三轮车帮忙,那就可以省去很多时间,农民也不用这么辛苦了,这绝对是天大的商机。
但是这些想法他不会让陈成凯知道,不然对方肯定会大肆要价。
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