“特斯科超市主动联系了我们,想要独家代理我们牧场的产品,给出的代理费是两年1310万美元。”
陈默看了看布莱特,起身打开客厅的冰箱,拿出瓶矿泉水,双手递给布莱特……这尼玛,要给跪了。
从来都是商家主动联系超市,并且支付货架费。什么时候见过超市主动联系商家,并提出代理费的事情……
布莱特这个人有能力,陈默一直都承认。只是,他这个人有些像詹姆斯卡梅隆,有能力,性格偏执,完美主义者……能赚钱,更能花钱。
不管有多少钱,这家伙都能想着法将它花光。
“什么时候的事情”陈默道。
“月初。对方来过好几次了,我们一直在谈……”
“独家代理,不可能的。我们和埃里森物流签订有合同。”
布莱特见陈默脸色缓和了很多,连忙接过矿泉水,小心翼翼道:“这我知道,只是超市的独家代理权,包括水果、牛肉、羊肉……”
代理费属于签订贷款协议后发生的费用,也就是取得专营权的费用。
河谷牧场的产品卖给对方,对方拥有专营权,其中包括定价权。
河谷牧场负责产品、产品质量。对方负责销售……
河谷牧场经过艾伯森商店的运营,在旧金山湾区和洛杉矶大都会已经颇有口碑。像河谷牧场的鲜羊奶,牧场的批发价是每桶70美元,超市售价是137.5美元。
现在是饱和产量,每天是1.5万磅以上……
鲜奶是十几天的保质期,但在超市的销售时间只能是5天,这是和艾伯森商店签约合同里的规定……卖不完就返回给牧场,每天返还牧场的鲜奶有几百桶。
这些鲜奶还在保质期内,艾伯森商店如果愿意搞个特价销售活动,很容易卖完的。但为了保持产品价格,以及他们自身的赢利,特价促销活动想都别想。这就是出名的‘倒牛奶’……
鲜奶送还牧场,也不可能再拿出去卖了,就自己喝,用来喂牛、喂羊。
特斯科超市,定位上和艾伯森商店差不多,都是主打高品质生活的超市,两家超市是竞争关系。但就客户粘合度来说,艾伯森商店的客户粘合度更高……
“特斯科超市给出的采购价是艾伯森商店现在采购的百分之110。并且,鲜羊奶的需求是每天3000桶,不会返还。鲜羊奶的需求是每天1000桶,同样不会返还。但对羊肉的需求量,不是太多。”
商品的最终定价,不仅关系他们超市的盈利,对牧场的影响也很大。
最终定价过高和过低,都不行。
在家里坐了一会,两人去了办公室,布莱特拿出特斯科超市初步拟定好的合同。
“和特斯科超市合作,那艾伯森商店的违约金”
“由特斯科超市支付。”
陈默摸着下巴,生意场上想要左右逢源,很难。
特斯科是英国的公司,食品杂货商,它们最主要的业务在欧洲……同时,他们还是电商,实体店虽然是高品质商店,也讲究薄利多销。在美国的业务,不算大……
和特斯科超市合作的好处也显而易见,人家都固定采购了,你有多少,人家要多少。签订的合同是两年……还有个专营权的费用。
但河谷牧场和艾伯森商店的合作还算愉快,它们几乎每个星期都在对河谷牧场的产品进行推广。
艾柏森的商品陈列都有主题的,它还提供食谱卡和季节性的商品展示会。
在旧金山湾区和洛杉矶的旗舰店,几乎每次展会河谷牧场的产品都摆在非常醒目的位置。
“这……也太优惠了。按照这个合同,两年……那就是,近2亿美金的合同。”特斯科超市也是庞然大物不假,但能不能吃下这笔合同,陈默有些怀疑。毕竟他们的业
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