接下来的一个多星期,秦弈和林云都没有到公司。
林瑶等人过得顺风顺水,她忽然有种感觉,或许他们永远不来公司都没关系!
当然这是不可能的。
这天下午秦弈和林云一起到公司来了,他们有说有笑,完全看不出来“随时会离婚”。
林瑶无比庆幸,自己没有和林云多说什么,要不然此时此刻最尴尬的人一定是她自己!
下班前,林云把众人召集起来开了一次会。
“这段时间,我和秦董事长没来公司,公司里的业务依旧开展得井然有序,我很欣慰。想必你们也知道,我和秦董事长接下来会经常出差,所以我们商量了一下,准备完善一下公司制度。”
说到这里,林云斜了秦董事长一眼,“具体的,还是你来说吧。”
林瑶顿时恍然,原来秦弈特意把林云找来提这件事。
秦董事长眼底微寒,脸上却依旧带着温和的笑容,“既然林总让我来说,那么就由我来提一提,我们公司之前在管理上存在哪些问题。”
林云从烟盒摸出一支烟,给自己点上,兀自吞云吐雾。
秦董事长推了推眼镜,将自己的设想娓娓道来。
“首先,我要说的是,公司成立至今,一直没有建立起完善的考勤制度,这是非常不合理,也是非常不公平的。
俗话说得好,不以规矩,何以成方圆公司的考勤制度是规范员工上下班的重要依据,因此我们必须尽快建立和不断完善公司的考勤制度!
顺便,我要提一下公司的奖惩制度,我认为,任何组织都需要一套合理的奖惩制度,而且奖惩制度要与经济责任制紧密结合,与员工的权、责、利挂钩,充分体现奖勤罚懒、奖优罚劣、按劳分配。”
林瑶默默做着笔记,秦董事长先说考勤,再说奖惩,他的目的可以说很明确了。
时间一分一秒地过去,而秦董事长还在长篇大论。
“接下来,我们讨论一下公司的薪酬体系设计,所谓薪酬体系,是指薪酬的构成和分配方式,即一个人的工作报酬由哪几部分构成。
大家对于薪酬这个概念,可能存在一点误解。薪酬并不单单指你到手多少钱,而是应该将你享受的福利包括进去。
一般而言:员工的薪酬包括以下几大主要部分:基本薪酬即本薪、奖金、津贴、福利四大部分……”
秦董事长说到这里,话锋一转,“据我了解,目前大部分杭州公司实行单休,而我们公司实行的是双休,这其实是很不合理的。
为什么这么说呢那是因为,我们的客户和我们的竞争对手都还在上班,我们却休息了,这对于业务开发非常不利!”
李仁海笑嘻嘻地举手,问道“秦董事长,国外客户也是双休,我们周末来公司没什么事情做吧”
李仁海说出了大家的心声。
秦董事不满道“我说的客户,不仅仅是指国外客户,还有国内供应商。李仁海去过台州、温州那边,应该比谁都清楚,他们不仅没有双休,就连单休都很少见,忙起来的时候,一个月休息两天都未必能够。”
李仁海哑然。
林瑶连眼皮都没抬一下。
秦董事长这些话乍听有几分道理,仔细想想,却是一点道理都没有!
首先凌云不是工厂,不可能采用和工厂一样的管理方式。
最重要的是,凌云实业的众人根本没有忙到需要周末来公司的地步。
林瑶都不需要周末加班,大部分业务人员手上还没几个订单,平时都很闲,周末来公司里也只能干坐着。
这样的提议,注定不会有人会支持,但也没有人愿意在这种情况下和老板针锋相对。
气氛一时有些尴尬。
“咳咳!”秦董事长清了清嗓子,又道“你们工作这么久了,应该也知道,国外客户的工作时间和我们不同。
比如欧米客户和我们有时差,我们休息的时候,他们还在上班。我认识的做欧米市场的业务员,往往凌晨时分还在工作。
你们又是怎么做的
你们享受着朝九晚五,那就意味着,欧洲客户刚刚上班,你们就下班了,米洲客户开始上班,你们已经睡着了,这样怎么可能做得起来业务”
这确实有些道理。
小张等人面面相觑,她们手上的欧米客户资源不少,但是谁都没有做成的先例,难不成是因为双休和朝九晚五造成的
秦董事长很满意大家的反应,继续说道“中东客户和我们的工作时间也不一样,这一点林瑶应该清楚。他们周五休息,如果我们周六、周日休息两天,那就意味着,每周能和他们联系上的时间只有四天!
换句话说,如果别人双休,而我们周六上班,就意味我们和客户的接触时间会增加25,这对于做业务来说是莫大的优势!”
按照他的理论,把双休改成单休,完完全全是为员工着想!
如果谁的客户遍布全球,那岂不是意味着,他应该一天24小时不休息
林瑶轻声笑了,她忍不住问了一句,“这样一来,我们的工作时间就增加了,工资怎么算”
经过这段时间的相处,她已经非常了解秦弈的软肋,就一个字钱。
林瑶不问则已,一问就往他的软肋上插刀。
李仁海悄悄朝她比大拇指。
秦董事长脸上的笑容僵住,“这,是个好问题,那么我们再次回到薪酬体系的设计上来。业务人员和其他人员的薪酬体系是不同的,我们先重点讨论一下业务人员的薪酬体系,林瑶和李仁海我等下会单独和你们讨论。”
凌云实业的其他人员包括林瑶、李仁海、兼职财务、保洁袁大妈。
秦董事长到底是书读得多,说起话来滔滔不绝。
“凌云实业原本采用的是工资提成,这其实有利有弊,总的来说,弊大于利!
为了促进大家的工作积极性,我们需要调整一下,譬如将工资拆分成底薪绩效。
什么是绩效工资想必大家有所了解。
绩效工资,又称绩效加薪、奖励工资,是根据工作岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级,以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量,以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬,是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度……”
秦董事长说了一大堆,简言之就是业务人员不仅要做出业绩,还要完成领导的考核才有可能拿到全额工资。
郑飞扬脸色一变,脱口而出,“可是做业务需要时间,我是说,现在做业务很难。”
秦董事长眸光微冷,“做业务从来都不容易,但是公司给你们底薪,还给你交几险一金,难道还不够吗过高的基本工资只会让你们不思进取!”
林瑶把秦董事长所提的几条捋了捋,问道“既然是奖惩制度,应该有惩也有奖,那奖励是什么”
奖励
秦董事长愣了愣,“我已经说了,表现好可以拿到绩效工资,表现不好只能拿底薪,除此之外,业务人员还可以拿到提成。不过,我们原本的提成计算方式存在一定的问题,需要修改一下……”
所以,表现好才可以拿到原本的工资,表现不好则会降薪,根本不存在奖励这种东西!
目前在凌云混日子的业务人员着实不少,这条虽在意料之外,却在情理之中。
不过,遇到这种事,没有人会感到开心就对了。
毕竟秦董事长要降薪并不是针对某个人,而是所有人。
按照他把修改后的提成的计算方式,除了某些暴利的订单以外,业务员们所谓利润的10提成率,比之林瑶的销售额的02也强不了太多。
从今往后,不论拿底薪还是提成都不容易。
想在凌云混日子,怕是不可能了。
想依靠做业务拿高薪,那就更不可能了。
……
秦董事长终于将自己酝酿已久的话说出口,心情格外舒畅,他总结道“我相信大家通过自己的努力,一定可以拿到高薪!”
可惜无人响应。
林云不发一言,靠坐在椅子上吸烟,唇角扬起一抹嘲讽的笑。
会议结束后,公司里的气氛就一直不太好。
老板夫妻俩回到各自的办公室后,李仁海桌上的电话就响了,他接完电话,皱着眉走向秦董事长的办公室。
几分钟后,李仁海沉着脸从他办公室出来,大声说道“林主任,秦董事长找你。”
尽管林瑶很不情愿,但她并没有迟疑,和李仁海擦肩而过时,他斜了眼董事长办公室的方向,比了个手刀,然后摇摇头走了。
林瑶的心情霎时变得更为沉重。
秦董事长双手插兜,站在窗口,听到开门声,他才回头,笑道“小林来了,坐。”
林瑶却没有坐下来的意思,开门见山道“您有什么话就直接说吧,我还有很多工作要处理。”
秦董长勾起唇,“用不了多长时间,你来看看,这是我为你量身定制的个人发展计划,当然,这只是初稿,具体怎么样,我们商量后再定。”
林瑶拿起桌上那份手写的,所谓个人发展计划。
秦董事长笑容满面,“你今天给我提的意见很有见地,公司的奖惩制度要实现奖勤罚懒,表现得特别好的时候,于情于理也应该有相应的奖励。
你作为内勤,按说是没有提成的,但是你的工作表现我看在眼里,我觉得年薪制比较适合你,当然,还需要结合绩效考核制度。
比如你的业绩增长幅度较大,绩效工资也会上涨,不过这种奖励是一次性的。下个月如果再次实现业绩增长,才有可能拿到奖励。
你毕竟是内勤,倘若你拿的工资比业务人员高很多,肯定是不合理的,所以我要给你定个上限二十万!”
秦董事长说到二十万时,声音有点发飘,似乎连他自己都不敢相信,他公司里一个小小的内勤居然有可能从他手上拿到二十万这么多。
他有点肉疼,准确说来,是非常肉疼!
毕竟二十万呢!
不过,舍不得孩子套不着狼,他豁出去了!
林瑶却不像他以为的那样激动,甚至,有点无动于衷。
她淡淡地问道“您的意思是,不论我做多少订单,我的总收入都不会超过二十万”
她还想超过二十万!
秦董事长的眼皮下意识地抖了抖,“理论上是这样,不过,我刚才在会上已经说了,年薪不等于到手的收入。我的意思是,你得将公司为你交的几险一金还有个税都考虑在内,所以你实际拿到手不可能那么多,大公司里都是这样计算的。
你可以了解一下其他公司的工资水平,年薪二十万的内勤,全杭州都没有!”
如果秦董事长一年前和她说这番话,林瑶或许深信不疑,可是现在不同。
秦董事长肯定不知道,林云已经将她的提成结算了吧
她今年的工资加上提成,已经拿到手四十多万,难不成要拿出几十万来还给公司
那当然是不可能的!
就算她肯还,也还不出来。
林瑶思忖一番,问道“我原本的工资是林总定的,您和林总商量过吗”
“我和她说过了。”秦董事长不屑道“她对如何管理公司一窍不通,所以,公司里的事,往后都以我说的为准!”
“这样啊。”林瑶抬眸看着他,郑重道“如果您是在征求我的意见,那么我的回答很明确,我不同意!”
秦董事长的脸色顿时有些不好看,“你年纪还轻,可能还没有接受过什么挫折。你可能不知道,以你的学历以及资历,去了别的公司,恐怕什么都没有!”
林瑶当然知道,她就是这么过来的,不过,多说无益。
林瑶面无表情道“我忽然想起来,还有点紧急的的工作要处理,我就不占用您的宝贵时间了。”
说罢转身就要走,还顺手把门关上了。
至于秦董事长在办公室里如何郁闷,如何暴躁,都与她无关了。
对于不要脸的人,何必给他面子
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