可口可乐和佰事可乐怎么都没想到,原本被他们在北美市场压制住的健力宝,竟然真的进入到连锁超市了,而且不是一家,而是所有的大型连锁超市!
他们两个世界饮料界的巨头,在主攻亚洲市场,尤其是华夏市场的时候,竟然被人端了老巢!
华夏市场,他们举步维艰,原本以为华夏人不喜欢碳酸饮料,但什么健力宝、清爽、旭日升等出的碳酸饮料,卖的都非常好,偏偏他们的卖不动。
最让他们生气的是那个乐哈哈的清爽系列,分明就是跟他们的产品一样,可偏偏这种跟风的,竟然比他们卖的更好!
他们也研究过,味道并不比他们的好,甚至他们的研发人员还说,清爽系列还没有他们的好喝呢,但就是卖得好。
究其原因,就是乐哈哈的销售渠道,比他们的强太多了。乐哈哈在华夏的销售渠道太强了,能在短短三天内,将产品运往华夏的任何一个小县城,这一点,他们完全做不到。他们现在最多只能做到,将产品卖到地市。
而地市的销售,做的也非常不好。原因是很多有实力的经销商,竟然不愿意卖他们的产品。还有那个泰华超市,居然把他们的产品都下架了,让很多消费者都以为,他们的产品出了问题,早知道还不如不在泰华超市销售了呢!
这就是冯宇的功劳的了,泰华超市少几种商品,不影响大局。泰华贸易公司在各省均有合作的经销商,冯宇发话,不允许他们销售可口可乐和佰事可乐的产品。那些经销商衡量了一下,都选择听从泰华贸易公司的,毕竟这边的产品更多,利润更高。
竞争性的企业,都有类似的要求,这一点,他们也能理解,更何况泰华贸易公司在松江牌、风雨牌、爱华牌等品牌的产品销售上,又给他们让利了一个百分点,这样他们要是还不给面子,那么肯定永远都不会在合作了。
别的企业或许会考虑成本等妥协,但泰华贸易公司那个冯老板什么脾气,他们一清二楚。合作,大家都有的赚,要是背叛,那么永远都不要合作了!
亚洲最大的华夏市场开拓失败,而他们的主场,却又被别的品牌渗透了,这让他们异常恼怒。
不过他们也没太将这些华夏品牌放在眼里,毕竟除了健力宝,没有品牌在米国有一点知名度。那些产品虽然进入了超市,但在两乐的眼里,不过就是一个添头,不会对两乐造成任何影响。
可很快两乐就发现,他么还是低估了这些华夏饮料公司。
……
“anotherbottle(再来一瓶)!anotherpot(再来一罐)!华夏饮料大促销,无论是瓶盖或是拉环上印有该字眼,皆可在零售商处凭此兑换同等容量的同产品!”
在北美的各大报纸上,均刊登了这类广告,且都是一整个版面,连续刊登了一个星期。
这种促销手段,让两乐公司猝不及防!
这分明就是舍弃利润,而抢占市场的手段。一般用这种手段的,都是处于上风的公司,实力更强大的公司。
这种促销手段,比做广告所需要的费用,要高很多。而且还要各零售商和经销商配合,也要给对方一笔费用。
两乐公司怎么都想不到,华夏的饮料产品,竟然敢用这种手段!他们哪儿来的那么多资金?
但他们依然有信心,他们的口感更好,消费群体更加忠实,不会被区区有奖促销的手段所影响。
但很快,报纸上又刊登了新闻,有奖促销升级了!
健力宝、启力等几款罐装饮料再次出了大招,奖品也升级了。不只是是再来一罐,而且还有奖励一台aiwa的cd播放机,奖励一台风雨牌超级电风扇,奖励一台风雨牌超级vcd等。
这些奖品,是冯宇免费提供的,看似好像是冯宇亏了,但风雨牌和aiwa也因此出现在报纸的广告上,被更多的消费者所记住。
最让两乐想不到的是,除了这些电器,竟然还有豪华大奖——松江牌汽车!
喝汽水,竟然有机会中汽车,这等大手笔,让所有人都疯狂了!
短短几天时间,健力宝、启力、清爽等产品销售额暴涨,连带着摆放在这些产品旁边的其他华夏饮料,销量也都有一定程度的增长。
那些超市也都做出了配合,比如在超市外面和货架旁立一块广告牌,反正促销的费用,也不是他们出,他们还能因此来吸引顾客。
冯宇拿出来做奖品的是松江-越野,经过市场调查,只有这款车的外形和性能,最符合北美市场。然后是松江-红星的商务车,反而是在国内卖的最好的松江-国奥,在米国市场调查的时候,被很多人认为不够漂亮,性能也不出众,舒适度也不够高。
同样的道理,松江汽车不用做任何广告,靠着作为奖品,就已经让很多米国人知道了。
这次为了支持华夏奥运代表团,冯宇运来了几百辆松江汽车,其中一部分是留着自用,剩余的一部分,自然是用来做广告。
不求瞬间能火爆北美,但付出了这么多,总也要让松江牌的品牌,在美国有一些知名度。
在各州,冯宇都联系了一家代理商,留下了三款车,供顾客观看、试驾和订购。最后还剩下一些车,冯宇想着也用不了,就拿来做广告了。
他也想试试,米国人对华夏的汽车,是否有喜爱的。哪怕一辆车只能赚一千美元,一年有一万辆的销售量,那也有一千万美元的利润呢!
开始大奖促销的一个星期后,报纸上就出现了一种声音,说喝华夏饮料可以中汽车,就是一个骗局,因为根本没有任何一个人中过!
cd、超级电风扇、超级vcd倒是有一些中过,并且也配合的登报了。可最让人期待的汽车呢,怎么没有啊?
冯宇也有些郁闷,明明带这个奖品的产品已经上架了,怎么就没人来领奖呢?最后没办法,冯宇找了一个托儿!
将一瓶确定有大奖的饮料,卖给了一个黑人!
而那个黑人打开瓶盖的时候,当时就跳了起来。周围所有的人都围过来,清清楚楚的看到他中了一辆价值三万美元的越野汽车!
而这个消息,也马上被安排登报做宣传了。这个消息宣传出去以后,报纸上还告诉大家,还有十九辆汽车还未被中奖呢,这下子更加刺激了销量。
米国虽然经济比华夏好很多,但也不是人人都买得起汽车。而且这款松江-越野,非常受到黑人喜欢,外观霸气,性能强劲,重要的是,有可能只花五十九美分就能得到!
经过这一次炒作后,这些饮料的销量,再次提升了八个百分点!
华夏饮料,在北美站住脚了!(未完待续。)
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