专柜货架,也就是在这一列货架上,只有华夏的饮料产品。
这种待遇,以前都是只有可口可乐和佰事可乐才能有的,就连百威等世界级的酒精饮料公司,也未必能够拿得到这种待遇。
而现在,冯宇竟然要求跟可口可乐和佰事可乐一样的待遇,这让他们都皱起了眉头。
可口可乐和佰事可乐,那是饮料行业的两大巨头,可口可乐在世界饮料行业的市场占有率,超过了百分之四十,并且还在逐步提升,主要是因为亚洲市场的开发。而佰事可乐紧随其后,也有超过百分之三十五的市场份额,同样猛攻亚洲市场。
在北美市场,可口可乐的市场份额达到了百分之四十五,佰事可乐的也将近百分之四十,两家联手,占据了市场百分之八十五的份额。
这种地位,超市才给了专门的货架,冯宇凭什么要求,华夏的饮料,也要这种待遇?甚至这单子上的饮料他们大部分都没听说过,就连这里面知名度最高的健力宝,市场份额还不到可口可乐的一个零头呢!
“冯先生,小付先生,在饮料方面,有专柜货架的,就只有可口可乐和佰事可乐两个品牌,其他任何一个品牌,都不行,至少我们的超市是这样,我不知道其他超市是什么样。”有人说道。
其他超市当然也是一样,他们这些同行,自然也是竞争对手,怎么会没派人去对方的超市了解过情况呢?
其他人马上表示,他们的超市也不行。虽然有人想给冯宇和付光正一些面子,但别的超市都不答应,你家答应了,不是显得你家档次很低?
哪怕他们规模不如沃尔玛,但也不太小。沃尔玛只是北美最大,但在某一个州或者某一个地区超越沃尔玛的超市,不止一家,每家超市,都有自己值得骄傲的地方。
不能因为大家之前合作愉快,就得寸进尺,少一种两种产品,对他们超市影响并不大。但没有了超市这个庞大的销售终端,任何一款饮料的销售额都会严重下降,包括可口可乐和佰事可乐!
客大欺店,店大同样能反过来欺客!
“各位请考虑一下,我们不止一种产品,而是多种华夏的饮料。包括碳酸饮料、茶饮料、奶制品、矿泉水和特殊类饮料。而这些,全部来自于神秘的东方!请各位想想,为东方的饮料专门弄一个货架,这有什么不行吗?我们调查过,北美越来越多的人,开始喜欢喝茶了。”付光正说道。
“小付先生,喜欢喝茶的人变多了,但不代表喜欢茶饮料的人就变多了。而且你们的产品,没有任何知名度,完全是靠着我们的超市来进行推广,除了茶饮料,你们的饮料还有什么特殊性吗?碳酸类饮料,你们比得上可口可乐和佰事可乐吗?奶制品,世界各地都有,更没什么特殊的。就算是茶饮料,我们也有来自岛国的产品,卖的也不算很好。你们说的这个特殊类饮料,就是健力宝和这个…启力是吧?请问有多少人会买呢?你们的目标消费人群是谁?”
“各位,我说了,我们卖的不是口感,不是品牌,而是地域。我只需要各位给一个机会,将我们的产品,专门列出一个货架进行试销售。而且我们的推广马上就开始,我们准备了很充足的宣传资金,会在各大报纸、电视媒体等做广告。想想健力宝,我们能用三年的时间,将健力宝的知名度经营起来,就能用更短的时间,将其他产品的知名度做起来。”
健力宝三年时间就做到了在全美闻名,这在很多人看来,简直是一个奇迹!有如此神奇的营销团队,又有更加充足的宣传费用,其他品牌知名度做起来,似乎也不是不可能。
这帮人相互看了看,还是没有任何一个人表态。热炒华夏产品的概念,或许有卖点,但谁也不知道,到底能否成功。
再一个他们也在考虑,给专柜货架,应该怎么收取费用。是按照可口可乐一样的条件,还是条件再提高一些。
付光正和冯宇谁都没说,到底给什么条件。当然,这些超市的代表,谁也没问。
谈了半个多小时,什么都没谈成,而那些超市代表走后,付光正却很兴奋的对冯宇说:“成了,最迟明天晚上,他们都会跟咱们谈条件的。”
“为什么?”冯宇很好奇的问道。
“就因为你说的那个,我们是华夏的饮料。就像在香江,内地饮料和外国饮料,都很受本地欢迎。至少初期,会有很多顾客因为好奇而购买,甚至不需要做太多的宣传,只要在货架上,就会有人买。米国也一样,甚至米国人更喜欢尝试新鲜的东西,我们这个华夏的饮料推出后,肯定会给那些超市带来不小的利润。但有一点很重要,他们肯定会提出条件,比如商品滞销后,他们有权随时下架什么的。”付光正毕竟是付家人,对销售这方面,比冯宇擅长多了。
“随时下架?那我们很被动啊。”冯宇皱着眉头说道。销售好坏,还不是超市说了算,这不是成了他们一种威胁的手段么!
“这就是接下来我们要谈的地方,就是销售不好,也要有一定的缓冲期,否则咱们会太被动了。”付光正对此也早有应对方案,别忘了,香江最大的连锁超市,可也是付家的。
“那缓冲期应该多久?”冯宇询问道。
“这就要看咱们怎么谈了。不过我倾向于,一个季度。太长了,他们肯定不同意,但太短了,我们会非常吃亏。我们坚持一个季度,应该有很大的希望成功。嗯,我们付家跟几家连锁超市,可是有着长期的合作协议,这些产品,既然给我两成的毛利,那么也算是合作了,我会尽最大努力争取的。”付光正自信的说道。
“付兄,那就拜托你了。”
当天晚上,果然就有超市的高管联系付光正,表达出了浓厚的兴趣。此时的超市都在丰富产品种类,如果别的超市有,而他们超市没有,那么无形中就低了别人一头。
而且他们也认为,可以尝试一下。如果真的不赚钱,销量不好,那么还可以下架,这个他们也不是没做过。
第一家超市签订了合作协议后,其他超市很快签订了协议。他们都不想这个好处,被别人独占了。
一个星期后,饮料大联盟的所有饮料产品,正式登陆北美的上千家大型连锁超市,并且有一个专门的货架。
得知这一消息的可口可乐和佰事可乐,全部惊呆了!(未完待续。)
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