《妆悦心生》第026章 竞争对手

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    站在办公室落地窗前，唐樊文接起电话，脸上浮起很儒雅绅士风度的笑容：“李总啊有何贵干在下正在出差。”

    “出差”李悠清哈哈大笑，那笑声穿云破雾，对面接电话的唐樊文不得不将手机拿远些，“我怎么上午听人说你还在公司里呢”

    “哦”唐樊文温文尔雅地微笑，“看来，李总对在下很关心啊。”

    “不是说知彼知己，百战不殆吗我正准备到富强公司向您请教呢，当然得知道唐总的去向。”

    “那么，李总是又要对富强公司不利吗”唐樊文的话语很温和，但却含有深意。

    “哪里哪里。就是请教。”李悠清的脸上仍然笑颜如花。

    “在下现在恐怕不方便接待——或者，我们另外找机会喝咖啡”

    “机会就是此刻。”李悠清不由分说地挂断电话，然后拨打旺达心源化妆品总经理办公室电话：“小冉，叫一楼的经理和主管换了衣服下楼，二十分钟后我在富强门口等她们。”

    优雅地将手机放进大背包里，看着季心凌从人行道小心走来，李悠清的脸上始终如一保持着微笑。

    李悠清和富强商厦化妆品销售总监唐樊文的博弈，从双方还素昧平生时就已经开始。

    五年前，她和季心凌一起应聘到正在筹备开业的旺达心源集团公司，那时的她，刚走出大学校门，满怀凌云壮志，虽在此前也曾四处碰壁，但又有什么呢年轻人，碰碰更健康，越挫越勇呗。

    或许是因为机智敏捷，或许是因为长得靓丽美好，旺达心源老板冉有绪亲自面试了她们，直接任命她为国内一线品牌美姿妮娜专柜主管，任命季心凌为另一款一线品牌卡洛斯特专柜主管。

    对这种毫无道理的任命，当时的化妆品总经理、职业经理人朵厉厉是强烈反对的。乱弹琴。她说。两个没有任何从业经历、对化妆品市场一无所知的年轻姑娘，难道凭着脸蛋漂亮就可以将商品换成rmb吗

    在朵厉厉批判、挑剔的眼光下，在随时都可能被炒鱿鱼的悬顶之剑威胁下，李悠清和季心凌开启化妆品销售职业之路。

    或许是季心凌性格更趋男性，外向，活泼跳脱，做事风风火火，不久，冉有绪将季心凌调为外勤主管，带着三个同样初出校门的年轻人在外奔波。

    内有李悠清、外有季心凌这群为了钱途和工作机遇而玩命工作的年轻人，总经理是聘请的职业经理人，专门从事化妆品销售的总经理朵厉厉，冉有绪很满意这种人才结构。

    但是朵厉厉非常不满意。她认为所有的主管、经理都必须有从业经历，且必须获得她的认可——从理论上来说，无疑，朵厉厉比冉有绪更懂化妆品管理，但冉有绪无疑比朵厉厉更懂人的管理。

    因为冉有绪是老总，朵厉厉只是为冉有绪赚钱的人，或者工具。

    李悠清真的很卖命，每天都泡在卖场里，对辖下每款商品的生产日期、到货日期、价格、特性、优长处、各种可能产生的成本都默记于心，对专柜每名促销员的个性、擅长都知根知底，且能合理搭配，使这款宝贝毛利率一直稳居翘楚。

    一年后，她提升为专柜大主管，不仅要管美姿妮娜，还接管了其他三个一线品牌，包括曾经由季心凌主管的卡洛斯特，她所管辖的一线化妆品的毛利率，是旺达心源所有化妆品的毛利率最高的。李悠清展现出她非凡的销售业绩和管理才能。

    冉有绪在经理和主管会议上总是当着众人的面征求她的意见，而漠视坐在最前面的朵厉厉。

    朵厉厉相信要不了多久，人见人爱的李悠清就会坐上化妆品销售总经理的宝座，这是她不可容忍的。

    相距旺达心源仅五百米左右的富强商厦落成，大规模招商。富强商厦是旺达心源面临的第一个竞争对手，也是旺达心源必须打败的第一个邻居。

    据说，富强商厦聘请了来自一环超高尚美化妆品商城的职业经理人唐樊文担任化妆品销售总监，这是一个年仅三十岁、却在业界颇有声誉的青年才俊，无论对谁都笑眯眯的，似乎就是邻居哥哥一样，其实是一个颇具谋略和智慧的笑面虎，在此前，他将一环内两家濒于破产的化妆品公司起死回生。

    旺达心源的冉有绪和富强商厦的强老板，是彼此认识的商界朋友，但朋友并不等于不竞争，并不等于就愿意你赚钱我喝汤。

    后起的富强商厦卖场更宽敞，装修更上档次，在资金方面也更具优势。

    冉有绪私下对李悠清说，你要扼制住富强商厦，你能坚持五年不败之地，旺达心源化妆品总经理就是你的。顶点

    听说冉有绪对李悠清的表态后，朵厉厉和李悠清的矛盾变得变本加厉，可以因为任何鸡毛蒜皮的小事发生争吵。

    初生牛犊不怕虎。如果说朵厉厉是只凶恶的母老虎，那李悠清就是一只刚冲出围栏不知前程险恶的小牛犊。

    当富强商厦撤掉装修栅栏正式铺货时，李悠清便探得对方的开业时期，她越过朵厉厉，直接秘密请令老总：在富强商厦开业前一周，旺达心源从商超、化妆品、服装、男装、床上用品、儿童服装全面促销，促销力度超过旺达心源开业庆典，也超过富强商厦的开业折扣。

    个子高大，体重超过一百公斤的旺达心源老总冉有绪，并不像他刻意在外界表现出来那样憨厚和肥痴，他瞪大眼睛看着李悠清的策划书，手中把玩着两块钱一支的廉价签字笔停顿片刻：“你这是——拿老板的钱当柴烧啊”

    “你给我的指示是打败富强，不是为你节约成本，节约成本是内审部的事，是财务部的事。”李悠清冷静地说，“这次促销可以将周围五公里居民的购买力提前消费约百分之八十，所以，无论富强开业促销力度多大，他只能捡些残羹冷炙，且大部分集中在毛利率已经降到极限的商超方面，在化妆品和服装方面，则不会有多大业绩。”

    五十多岁的冉有绪憨厚地笑了：“那个富强的龟儿子黄光头会追着我骂，他上次约我打保龄球，还故意输给我，讨好我，想我在他开业时饶过他——我还是出国旅游算了。”

    冉有绪大笔一挥，准了，通知各大经理召开紧急会议。

    这个时候，朵厉厉才知道原本应该由她主持的促销活动，临阵换人为李悠清。在大经理会议上，朵厉厉的脸色很难看。

    然后，当天晚上，冉有绪真的拔脚出国旅游去了。或许他本就计划了要出国游，谁知道呢

    在富强商厦开张之际，西城两家最大商超展开声势浩大的较量。嗅觉灵敏的狗仔队早就察觉这桩没有硝烟的战争，网络上、报纸上到处都是理论探讨和实战诱导，探讨西城商圈的形成，预测谁是这场重新瓜分庞大商业蛋糕盛宴的主宰者，等等，不吝笔墨，煽阴风点鬼火，洋洋洒洒，将说得和说不得的事都付诸键盘。

    李悠清的旗袍队便是在那个时候开始惊艳亮相的，她本人在与富强商厦的竞争中脱颖而出，连升三级，完成从楼层大主管到副经理、经理、到化妆品销售总经理的三级跳。

    当初组建旗袍队的时候，李悠清只是爱好表演，哪个女孩子没有t台美丽之梦呢在与富强商厦的竞争中，李悠清迅速利用她的“妆美人生”高级粉丝群，大量征集长相靓丽、身材苗条的年轻姑娘们穿着各种时装、戴着假面具走秀。

    而这些时装便是楼上卖场正在出售的，且有超低的公开的折扣价格。

    人是有猎奇心理的动物。假面具与真人秀相比较，谁都对前者更好奇。旺达心源门前人山人海，走秀结束后，商场内熙熙攘攘。

    第一天走秀下来，李悠清直接请示在国外旅游的冉有绪，增大走秀范围，当天晚上，李悠清用一个通宵训练出一支中老年人美艳旗袍队，当这支旗袍队走上t台的时候，服装楼层的促销员和楼层经理忙得不亦乐乎，最后连保安都出动维持收银。

    李悠清不知疲倦，甚至征集萌萌达、圆滚滚的小胖们上台走秀，这是一种极限挑战，能站上台的都是勇者——旺达心源奖励价值相当的现金购物券一张。

    西城为李悠清而疯狂，为旺达心源疯狂。

    一波一波的真人走秀，将李悠清的职业人生推向巅峰时刻。

    富强商厦开张广告遍布西城大街小巷，却门前冷落鞍马稀。

    富强败了，败得很惨。

    在国外旅游的冉有绪接到富强商厦老板黄光头的电话时，假装惊讶：“你说我的员工搞的什么鬼我不在外旅游吗应该是我的副总经理安排的，我不知道啊。对不住了，黄老板，我真不知道啊，他们怎么能这样胡整啊那不是把你往死里整吗咱们两兄弟可是亲如兄弟啊，是吧”

    旺达心源副总经理是冉有绪的老婆，此时正在他身边陪着他在海滩上晒太阳呢。

    挂断电话，冉有绪给李悠清发了一封短信：下月起，你便是旺达心源化妆品总经理。

    冉有绪很务实，谁能带给他销售利润，谁能让他赚得盆满钵满，那就是他的心肝宝贝。

    这一轮商战，李悠清不仅成功赢得化妆品销售的巅峰业绩，还互助共赢，拉动服装和商超销售，人人都有份，皆大欢喜。

    唯一的失败者是朵厉厉。

    朵厉厉昂着头离开旺达心源。她当着大经理和主管们的面，对前来交接工作的李悠清说：“李悠清，你一个才出道的黄毛丫头，连升四级，必有不可告人勾当。今日你赶我走，他日，你必会被别人赶走。你会败得比我更惨！”