接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后,上午的时间很快也就结束了,双方吃完午饭之后,约定好下午两点的时候继续开启谈判,争取在这两天内,将所有的合作细节都给敲定下来。
午饭过后,周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中,距离两点钟还有一个多小时的时间,一行人可以先好好休息一下,养精蓄锐,毕竟下午还有许多事情需要去谈判。
“没想到马自达这边竟然这么好说话,基本上都是按照我们的思路在敲定细节,这要是换在以前,哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来,眯着眼睛说道。
尽管谈判的过程中,松岛次郎也确实提出过不少的要求,但最后基本上全都以妥协而告终,赵柯参与过多少次的谈判,还从来没有那一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢。
“这已经不是有没有说话份的事情了,如果是换做以前,只有我们引进别人的车子,别的人哪里会引进我们自己的车子呀!”一旁的马旭东也笑着说道。
国内众多的合资车企,全都是引进国外车企的车型,能够把自己的车子输送到别的国家的,目前只有天明集团以及一汽的红旗东风小轿车。
“干什么事情都是要靠实力说话的,上汽大众引进桑塔纳这款车的时候,后期与德国大众的谈判,我是亲自参与其中的,当时大部分细节都已经敲定好了,我们只不过是去学习一下那里的工艺技术,第一次接触时候,德方技术人员的态度,我到现在还记得……”
回想起自己第一次出访德国大众的情景,周景明至今还觉得十分唏嘘,一晃十多年过去了,现如今早就物是人非了。
“我们现在之所以在国际上有这么大的话语权,说起话来腰杆十分硬,说白了还是我们自己综合实力提高了,如果我们天明集团的车子卖得不好,如果我们手中没有掌握那么多的技术垄断,到哪里说话都不好使。”
听完周景明说的这些话之后,赵柯等人也是深有感触的点了点头,弱国无外交,这句话放在哪个领域都适用。
“好了,大家都休息一下吧,两点的时候,还要继续谈判呢。”感觉到屋子里的气氛有点怪,周景明笑了笑,然后就闭上了眼睛,没有再说下去。
短暂的休息之后,下午的谈判继续。
上午的谈判,基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了,所以下午的谈判,就显得非常的顺利了。相关的合作细节被一一的定了下来,最后就只剩下合资规模这一项了。
“松岛君,考虑到这是麒麟轿车以及逸轩suv第一次进入岛国市场,再加上我们双方目前的资金都很有限,所以我建议最开始的合资规模不应该搞得太大,我们的意思是,两款车各建一个年产五万的生产基地,你觉得怎么样”周景明笑着问道。
这样的合资规模,是经过马旭东合理的推算才得出来的,如果规模太大的话,天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响,另一方面,徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究,总产能十万的水平,肯定能够满足前两年的消费需求的。
对于周景明的这一次提议,松岛次郎并没有提出异议,马自达公司今年亏损严重,亏损额度达到上千亿日圆,合资规模太大的话,对于马自达来说,也是一个不小的负担。
“好,合资规模的话,就按照周君所说的,我们没什么意见。”松岛次郎点头道。
这样一来的话,天明集团与马自达公司的合资谈判基本上就已经结束了,只需要签署正式的合作协议书,那么天明集团进军岛国的计
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