岛国广岛机场。
周景明与赵柯等人到达机场之后,松岛次郎竟然亲自带着一帮公司高层过来接他们了,足以看得出马自达方面对于这一次的合资项目到底有多么重视。
“周君,一路舟车劳顿,辛苦你们了。”看到周景明之后,松岛次郎连忙上前笑着慰问道。
“竟然劳烦松岛先生亲自过来,实在是有些受不起啊!”看着松岛次郎身后近十个公司高管,周景明略有些惊讶的说道,看得出来,松岛次郎比自己更想要促成这一次合资的成功。
“应该的,应该的。”松岛次郎笑着点了点头,然后指着前面的一辆车说道,“我先带周君等人到酒店歇息一下,晚上有个欢迎仪式,今天我们不谈工作,所有的事情,都留到明天再说。”
客随主便,对于松岛次郎这样的安排,周景明也没有什么意见,于是便跟着松岛次郎来到了入住的酒店。
经过短暂的休息之后,第二天,周景明便和赵柯、马旭东等人来到了马自达公司的总部,正式开启了关于这一次合资的谈判。
“周君,咱们也是老相识了,就不说客套话了,对于你之前电话中所说的合资项目,我们马自达公司十分感兴趣,不知道天明集团对此有什么特殊的要求没有”双方的人员都落座之后,松岛次郎率先开口说道。
“既然松岛君如此坦诚,那我也就开门见山了,关于这一次的合资项目,我们天明集团这边列了一份这样材料,还请松岛君过目一下。”说着,周景明就把一份文件递到了松岛次郎跟前。
在来到这里之前,周景明就会同集团的相关人员,敲定好了这一次合资项目的有关细节,包括股权结构以及具体的合资车型等,然后以文件的形式定了下来,作为这一次谈判总的细则。
当然了,这些细则只是天明集团单方面提出来的,马自达公司这边如果不同意的话,也可以根据具体的情况,进行一定的调整。
松岛次郎接过文件之后,便开始认真地看了起来,约莫五分钟之后,松岛次郎便把手中的文件递给了边上的其余人,然后看向了周景明,开口说道,“周君,其余的条件我们马自达这边没有什么意见,但是关于股权结构以及引进车型方面,我觉得有必要再商量一下。”
根据天明集团的这一份细则,在合资公司的股权架构上,天明集团要求占股百分之七十,而马自达公司只能占股百分之三十,至于在引进车型方面,只有麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车,当前卖的最火的逸轩suv根本不在列。
股权占比少意味着在合资公司日后的经营决策中,马自达公司的投票权就会相对变小,而且每年能够分得的利润也会变少,在这一点上,松岛次郎觉得有必要去争取一下,百分之三十的股权占比,着实是有点少了。
“松岛君请说。”周景明笑着回答道。既然是谈判,双方自然要你来我往的,他也没指望马自达公司会完全按照天明集团的要求来进行。
“按照周君的这份文件,合资公司中,我们马自达的股权只有百分之三十,这实在是有些少了,我的想法是,既然是两家合资,股权份额为什么不能对半分呢”松岛次郎看着周景明说道。
“松岛君,百分之五十的股权份额,对我们来说,也显得太少了,所以这样的要求我并不能答应。”周景明笑着摇了摇头说道。
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