“什么叫中行没有多余的港元”
龚凡见二人都不太懂,便娓娓道来:“我们中行和外汇管理局,两个牌子一套班子,所有涉及外汇的资金流动,都是由我们一手操办,不说国企央企外贸一事,海外华人华侨向国内汇款,都要经过我们的手。”
“你们华闰就是外贸,华闰万家也是,一个月几百万港元的流水,行里很重视。”
龚凡表扬一句,接着感叹道:“我们中行受理的外汇业务是多,但是国家花钱也多啊,方方面面的外汇,不够花,哪里还有钱再放贷,真的一丁点都挤不出了。”
林晓光就等他这句话,当下说道:“没有钱,就一个办法,开源节流,节流当然是不行的,但开源却可以啊。”
“哪有那么简单。”
龚凡开始叫苦:“你说的那么容易,中行那么大体量,能动用的资金却是屈指可数,借用你一句话,我们不生产外汇,我们也不花外汇,我们只是外汇的中间商,从各处来又回到各处去,连赚差价的机会都没有。”
林晓光撇撇嘴,这句话可太无耻了,谁不知道中行最赚钱。
别的不说,单说汇率一事,目前人民币对美元是15:1,人民币对港元1:4,都是国际外汇市场不怎么承认的官方汇率,实际上人民币不值钱,外汇市场汇率要高得多,国内黑市人民币对美元有2:1或3:1,对港元也是1:3或者1:2。
别人不承认官方汇率,但中行承认并且遵守和执行。
这样一来,人家本来拿1美元和1港元,能兑换到2块3块人民币和3毛5毛人民币,可被中行一经手,只能拿到一块五和两毛五人民币。
这一过程中,中行就赚到不少差价。
去年整整一年,全国出口2712亿美元,进口2988亿美元,进出口总额570亿美元,这么大的交易额,都是由中国银行经手,一块美元中至少要赚五毛人民币,五百七十亿美元,赚到的人民币至少得有两百八十五亿。
这么一算,就知道这个中间商赚的差价到底有多少。
“龚经理,咱别说这些糊弄外行的话,中行到底有多赚钱,内行门儿清,但我不说这个,你们说中行没钱就没钱,我有个办法,能弄到钱,看在钱的面子上,可以给华闰万家和秦淮贷款吧”林晓光一本正经说着。
“真的”龚凡半信半疑。
“真的不能再真。”
“那你说说,怎么弄钱”龚凡开始感兴趣了,谁不知道林晓光就是华闰万家的善财童子,就是他出的主意,现在华闰万家才有一个月几百万港元的流水,要知道整个投资才一百万港元。
这投资,回报率着实不低。
“银行的业务很简单,吸储放贷,就能搞到钱。”
“嗨,这还用得着你说,放贷没钱,不过吸储嘛,我们一直在做,可从来没忘过。”龚凡本以为他会说点别的金点子,谁料还是老生常谈,顿时大感失望。
“那你们吸储总共吸到多少资金”
“这个……”龚凡支支吾吾。
“是不是利率太低,吸收不到资金”林晓光笑着。
龚凡被二人看得老脸一红,索性回答:“对,就是利率低,所以吸收不到存款,怎么着吧这利率又不是我定的,港澳和海外华人华侨不来存款,我能有什么办法”
“那你向上面申请,提高利率啊。”
“说的轻巧,利率一变高,存款的人是不少,但等到取款的时候,利息也多,这钱你掏啊”龚凡摇摇头。
林晓光笑了:“要不说你们中行都榆木脑袋呢,吸收存款,发放贷款,这本来是银行的左右手,一进一出,两边赚差价,你们把外汇都拿回国内,当然没有钱放贷,也就自然不敢提高利率去吸收存款。”
“但是现在不同啊,我们有个很好的项目,回报率百分之一千,你们这边提高利率吸收存款,可以把钱贷给我们的客户,回头我们的客户再还清贷款和利息。”
“我们华闰赚到钱,你们赚到利息,这对中行和华闰是双赢,要不要试试”林晓光引诱着。
“百分之一千开玩笑吧”龚凡不相信。
“这是基础投资一百二十亿港元的大项目,怎么敢开玩笑。”林晓光摇摇头。
这话一出,龚凡眼睛都红了,喘着粗气,难以置信,问:“真的假的,一百二十亿十倍的回报,那就是一千两百亿,我没听错吧”
“没听错。”林晓光说着,把丁屋开发计划书,递给他。
龚凡拿在手上,一页一页翻起来,看着看着,他徒然松一口气,好气又好笑:“我还以为一两年就能收获,谁料要四五十年这么长。”
“龚经理,房贷这个东西,最好是分期付款,这对买房的人和银行双方都好,还款年限越长,贷款利息就多,你又不是不知道,要不然怎么说是十倍的回报,一次性付清,银行还赚个屁”
龚凡一想,是这个道理没错。
他继续看,时不时地,开口发问:“修建丁屋的一系列生意,建筑、建材、装修、家具等等,都由你们的人包揽,除去人力,基本上可以达到50的回报率,可似乎你们现在没涉及这些行业”
“只要你们中行点头,我们这边,不是问题,为了一百二十亿港元,一声令下,随时可以开动。”林晓光斩钉截铁。
龚凡又继续看,过一阵,目光从计划书上收起,盯着林晓光,又看着罗耀国,说道:“丁权男丁能否按时还款的核心,就是他们需要一份稳定的工作,所以你们需要进入大量行业,这恐怕难度很大吧”
林晓光一一解答:“我们是有计划的,丁屋家庭的年轻女性,可以去便利店和超市工作,我们下一步会扩大便利店门店数量,同时还会进军超市行业,需要大量员工,碍于港英政府的政策,国内的人以后很难再进来务工,正好由他们代替。”
“至于年轻男丁,他们可以去建筑公司和装修公司,建材和家具就不需要他们了,内地方面供应就行。”
“一起的丁屋开发,只有一百户,也就是五百万港元投资,对你们中行来说,毛毛雨啦,而且一百个家庭,一百个年轻女性和一百个年轻男性,这点劳动力,对我们华闰来说,根本不算是,有的是岗位安置他们。”
“怎么样龚经理,你们中行能不能提供这笔房贷”林晓光目光灼灼的看着他。
龚凡看一眼他,又看一眼罗耀国,见他笑眯眯盯着自己,顿时恍然大悟,这哪里是林晓光的灵光一闪,分明是蓄谋已久的,要是罗处长不同意的话,他一个助理哪里敢做决定。
“这个……”
……
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