女员工这时又说:“我们公司用得材料都是最好的,用好的材料来换所有客户的认同,公司这样做的目的,就是要客户的好口碑。这也是我们公司越发展越大的原因。”
她又看了看启航,接着电源开关说:“我们公司用得开关,是所有装修公司用得最贵,最好的。”
启航看了着,觉得电源开关不错,看着挺虎实。
他点了点头。
女员工接着又说:“电这东西可是看不到,摸不着,但,它可吃人。房子装修好了,大人都注意着电,可孩子们可不注意,有了这么好的开关。大人放心,孩子安心,一家人开心。”
启航听得心动。
他想:“说的有理,电最无情,这家伙无影无踪,只一根电线,却牵着性命。”
他冲女员工赞许地点了点头。
……
“先生,那咱们一起去看看公司装修用的内室门和外门”女员工引导着启航,挨个介绍起来。
“这门,有实心门,有空心门,有实木门,有木条压缩的仿实木门。”女员工说。
启航听得一头雾水。
“说得挺细,可还是闹不懂。”他想。
“我们公司可用得全是实木实心门,不像别的公司,仗着客户不懂,把空心门说成实心门,把木条压缩的门说成实木门。”女员工说。
“先生,那你喜欢哪种门”女员工看着启航。
“当然实心实木门,古朴点的。”启航说。
“那就这门,先生行不”女员工指着枣红色的门说。
“行。”启航实话实说。把心里想得用一个字实实在在地表达出来。
女员工接着说:“这门……”
启航听得仔细,女员工讲得也仔细。
“门还有这么多门道真是,不听不知道,一听吓一跳。”启航想。
讲解完门。
女员工把启航引导到卫生间的样品间。
启航一进第一间样品卫生间便感觉心情愉悦。
女员工这时说:“卫生间很重要,洗脸,刷牙,洗澡都离不开它。早晨洗把脸,刷个牙,能在自己喜欢的环境里,一天的心情肯定不错,晚上回来,冲个凉,泡个澡,解一天的疲劳。所以说,先生,是不是卫生间很重要”
她看着启航,心想:“他是否心动心动不如行动,今能把装修合同签了,我可有提成!”
当走到第三个样品卫生间时,启航的心,真得动了。
启航看着简约的线条,地砖波纹状,很显自然,他想:“这种设计,有了水,脚踩了,明摆着不显脏。”
他又看那花洒,明晃晃,一看心情大好,他用手敲了敲马桶,觉得结实,也挺美观……
“就要这样装卫生间,挺好!”启航随口而出。
女员工,偷笑了笑,对启航说:“先生,那给你记下了。”
说后她继续引导启航参观。
二十多间卫生间样板间,启航除了第三个样品间,剩下的也只是走马观花地看。
人都是这样,当看到中意的东西,再看别的就不会动心,第一印象占据主动。这也是先入为主的意识在作怪。
女员工引导着启航,来到了厨房样品间。
“先生!这是公司的拿手招牌,厨房!”女员工激动地说。
“拿手招牌怎么个拿手有说道”启航随着女员工激动地想。
女员工引导启航进了第一间厨房样品间。
启航一进去,便是精神一振。
“这不跟自己梦境里想得一样”他想。
女员工这时说:“这是公司与国内顶级厨具厂家合作的典范,所有名牌厨具一律出场价。”
她看了看启航,见他愣在那里,心想:“按以前的经验,除非特殊的人物,一般人引导到这里早就蒙圈了,这位还可以,能挺到这里,实属不易。”
女员工又说:“厨房这块……”
启航不知女员工在说什么,他真蒙圈了。
启航被女员工引导回刚来的那张桌子。
“先生!吃西瓜!”女员工递过一小块西瓜。
启航吃了块西瓜,空调再一吹,他有些清醒。
“喝了一半的那瓶水也不知搁在哪个地方。”他想。
“先生!刚才看得可满意你的房子交给我们公司装修可放心”女员工看着启航问。
又一阵凉风吹过来,空调好似专冲着启航动粗。
又被凉风一吹,启航清醒得差不多了。
他看着女员工,发现她的眼转个不停。
“刚才不这样,从一来,她是那么热情,那么真诚,莫非”他不愿把这个学生摸样的女员工往坏处想。
“先生!就按您刚才定的第三个卫生间、门子以及您定的厨房的样。我给您分列出来,您看看!”她把电脑推到启航面前。
“先生!八折后是118888,好吉祥的数字呀!这么好的装修,才,十万露点头,真值!”女员工说完看着启航。
启航心想:“价钱也差不太多,关键是能拎包入住。”
他点点头,表示同意。
“那,先生,咱们把装修合同签了”她看着启航。
启航点了点头,还没说话,女员工这时高兴地对着旁边一个男员工说:“小章,快拿合同来,这位先生要签!”
女员工一脸兴奋。
“先生请!”她把合同放到启航面前。
启航打开合同,刚想拿笔。
“先生,如果你想改水电,那得自己掏钱。”女员工小声说。
她声虽小,启航却听得真真的。
启航没拿笔。把合同合上。
“不是说,拎包入住吗”启航看着女员工。
女员工轻声说:“这水和电的改造公司是不管的,不光我们公司,所有装修公司都一样,都不管改水改电。灯具也不管”
启航愣了,愣愣地坐在那里。
他想:“本来认为图个省事,结果……”
“先生!签合同吧!”女员工催着启航。
启航本想签装修合同,刚才一听女员工的话犹豫了。
“要不,我再考虑考虑”启航站起来想走。
 
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