《重生之农女晓燕》重生之农女晓燕分节阅读52

    “我都跟你们说过多少次了，这是商场的规定，货物售出根不退换。我的商场的生意一直都很好，你们也看到了当初要不是看在小张的面子上，我也不会把商场的货批发给你们，做生意当然要承担风险，不能因为你们卖不出去货，我就得包退吧！到哪也没有这个道理的！”刚一进屋刘经理就如机关枪似的，张嘴就开轰，而且好像越说越气愤，估计他自己都觉的超级有道理。

    魏迎是个冲动型，楚天成负责拦着他，肖燕直接就说道，“刘经理是吧！我想您是误会了，我们不是来退货的，我们是来给你送钱的？”

    “我还没说完，我嗯？”刘经理连珠炮似的正说着，听到肖燕的话还没有反应过来，他先是愣了愣，然后疑惑道，“送钱？”

    他心想，自己当初少收钱啦！没有啊！

    肖燕点点头，“对，我们就是来给你送钱的，是这样，”几个人来时提了个大包，里面放了几件衣服的样品，没谈好她也没想全带来，她从大包里拿出一件t恤和一条牛仔裤，“您看看吧，我们。”

    肖燕话还没说完，刘经理就不耐烦的道，“你这小姑娘可真会说，还不会是来退货的，这货都带来了，你们到底要我说几次啊！！”

    “你能让人把话说完吗？”楚天成那边听的也是够烦的，语气自然也就不好，他一说话，不由自主就露出那种自信的气场。

    刘经理气势莫明的就是一弱，然后接不耐烦的语气，“行行，赶紧说，我这还好多事呢！”

    ☆、第69章 进驻

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    刘经理说是经理，其实只是采购部的一个副经理，而且还是最没有实权的那种。采购部还有一个经理是不久前上面空降下来，因为后台硬，为人又强势，很快便把大权握在手中，他在采购部也只能坐了冷板凳，平时管管办公室文具的采购，员工服装订购等边边角角的事情了。

    刘经理干了三年售货员，升了副经理也算是有些本事了，只是升了经理之后这十几年却没挪过窝，好不容易等上一任经理退休，本以为自己终于有机会再进一步，谁知却空降个关系户过来。

    要说现在刘经理还不到四十岁，正值壮年，自然对前途还有些想往，但他能力有限，所以一直也没有什么建树，本来这也没什么，国家企业熬资历也可以熬上去，可是这次却一下子打破他的计划，他能不急嘛！

    正好他小舅子从工厂辞职下海，据说有朋友跟南方那边有联系，可以搞到又便宜又好的服装，他本来是是保守的性子，也从来不做冒险的事，可是现在正好出了这事，他急于想表现下，再说又是他比较信任的小舅子介绍的，所认就相信了。

    因为便在一次部门会议上提出的拓展新的进货渠道，从他小舅子朋友说的那边南方工厂进批货试试，他们商场是国营商场，附近几个省都有分公司，他们的总公司在京城，而货源自然也是从总公司那边直接采购，然后他们直接调拨过来，只有很少一部分是他们部门直接进货，主要就是本地的一些特色产品。

    本来他以为新来的经理会不同意即使同意也会故意刁难下，毕竟新官上任三把火嘛！可是没想到他的提议居然顺利通过，还顺利的批下了货款。

    于是他满怀希望的订了货，指着能大干一场，结果收到的却是一堆残次品，而他小舅子也就此不见人影，为此他与媳妇的夫妻生活都不和谐了。

    刘经理也因为受到了严厉的批评，新来的经理也以此为借口直接把他打发去管一些无关紧要的小事，就差快没事干了，刘经理这些日子自然气闷，但是批货说是残次品那是按照高要求检验的，只是衣服图案没印好而已，其他方面面料、做工、样式都是顶好的，但是他们商场是大商场，哪能让‘残次品’上架，所以这批货来了就直接被扔到了仓库。

    还扣了他的奖金，库房里的货也让他想办法，可是他哪有办法，前些天好不容易被批出去些，这两个小子居然还要拿回来退，虽然当初他是按照品质最好的货定的批发价，但是在他看来也不算骗人，这些货也确实不错，卖不出去是这两个小子没本事，退是不可能的。

    但是他心还是虚的，毕竟这事他确实理亏，所以人家这次来提都没提要退货的事，他就认定对方是来对货的了。

    “刘经理，你先别着急，我们不是来退货的，我刚也说了，是来给你送钱来了。”肖燕直接道，“我们要想你库房里剩下的货！”

    “嗯？”刘经理太阳穴瞬间跳了一下，心内升起希望，压着声音说，“要货？不是退货？”

    “不是退货，是要货！”肖燕肯定道。

    魏迎一脸惊讶的看着肖燕，“咱们不是？”他刚想说，咱们不是来卖货的吗？怎么变成买货了，哪有钱啊！他摸了摸裤子口袋，里面连个钢崩都没有了。

    楚天成急忙碰了魏迎一下，示意他不要说话，虽然自打认识肖燕，他就莫名的相信这姑娘能带来奇迹，上次地摊大卖就是个最好的例子，只是后来他做的决策错误，才导致这样的局面而已。

    魏迎不情不愿的闭了嘴，不让说话他只有喝水，可是拿起桌上茶壶才发现里面是空里，不由瞪了刘经理一眼，哼，抠门，连个茶都不给上。

    刘经理现在满心都在积压的货能够清掉的喜悦中，所以根本没有看到来自魏迎不善的目光，就在他想着就算少赚点或是不赚钱都得把东西清掉时，肖燕又开口了，“不过，价格我希望可以再优惠些。”

    “这个价格已经很优惠了，咱们可是正经的好货，南方那边，”他还没说完，肖燕就打断道，“刘经理，你还真当我们是小孩子好糊弄！”

    刘经理心里一跳，然后就对上肖燕那双似笑非笑的眼，刚才他们来时根本没在意，这一看这小姑娘长的还挺漂亮，但是现在他可无心欣赏，而是这姑娘有着一双洞察先机的眼睛，似乎能看穿一切一样。

    “我怎么糊弄你们，我这可都是实话实说。”刘经理强自镇定说道。

    “这衣服图案很漂亮呀？”肖燕笑道。

    刘经理擦擦汗，听肖燕所讲，便知他们是有备而来，于是破罐破摔道，“行行行，你们既然都看出来了，我也不藏着掖着了，你先说要多少？”

    “你有多少，我们要多少！”肖燕淡定的说道。

    楚天成和魏迎两个这下都不淡定了，有多少要多少？这么大商场，肯定不少存货，即使只有那两种也肯定少不了，这得多少钱啊？！

    就连刘经理也瞪大了眼睛，“你跟我开什么玩笑，这不是小孩过家家的地儿！”他实在不能相信一个十几岁孩子能有多大能力吞掉他这么多货，那可是几千件啊！

    “我们会跟您签合同，您只管卖您的货，至于之后卖的出卖不出那就是我们的事了。”肖燕接着说，“但是我们有个条件！”

    “什么条件？”听说肖燕提条件，他方才觉得靠谱点，要不然怎么会有这么傻的人，明知道是一堆残次品，居然还要这么多。

    “我们分期付款。”

    “分期付款？那是什么意思？”

    “就是字面上的意思！”肖燕接着说，“我们没钱，货款分期给你！怎么样？”

    “没钱你找乐儿呢！”刘经理大失所望，气道，“去去，小孩子家家的赶紧回学校读书去，别没事拿人找乐！真是的！”

    “嘿！”这人说话一直这么不客气，魏迎早就不乐意了，还好楚天成拉着他不让他犯冲，楚天成对刘经理说道，“刘经理，我们之前也找你拿过货，咱们也算是合作关系，怎么就成了拿你找乐了？”

    刘经理一时无话可说，肖燕适时道，“刘经理，我们不是来找乐的，我们会付首付，只是余款要分期付，你的货放在仓库里也是放着，据我所知，这批货你们已经来了快半年了，一直也没卖出去，这到年底盘点时还堆在仓库里，您跟上面也不好交待不是？”

    “你怎么知道？”刘经理脱口而出，随后意识到自己说漏嘴，又赶紧闭嘴。

    三人对视一眼，楚天成转了转眼珠，笑道，“我们自然有我们的消息来源！刘经理，之前我们进的货可都还在我们的仓库里，那可都是残次品，要不我们也不会卖不出去，这严格来说您当时可没说，这算不算欺诈啊！现在警察叔叔可都是很敬业的哦！”

    “对对，咱们可不是吃素的，你可打量我们好欺负！”魏迎虽然不明白在说什么，但是吓唬人事他还是驾轻就熟的，一听成哥的话，就赶紧起哄道。

    “你你，你们，你们想怎么样？”刘经理向来做事保守，进那批货是他脑袋一热，做的最出格的事，结果就栽了个大跟头，现在人家拿这个说事，他不懂法，也不知道自己之前算不算骗人，一时间有点心谎意乱。

    肖燕看着这两兄弟一唱一喝的，不禁觉得好笑，于是她也配合道，“刘经理，我们也不想把事情闹大的，我们只想分期拿到货，而这事对您来说绝对算是好事，虽然晚一点拿到全款，但是也比放在仓库发老强吧！”

    刘经理当然不想把事闹大，他根本就不想闹事，心想，现在孩子怎么都这么厉害呢！几句话就把他逼墙角上去了，现在是答应也得答应，不答应也得答应，而且细想这事确实对他没啥坏处，相反，人家帮他消耗库存呢，于是他叹道，“唉，那行吧，钱晚点就晚点吧，但是不能太晚啊！”

    “不会太晚，我先跟您说说怎么分期吧！”

    于是，肖燕就开始跟刘经理讲起怎么分期付款，其实她对分期付款知道的也不多，前世她也没怎么分期买过东西，但这并不妨碍她来个空手套白狼，现在她是没钱，但是她有自信货物经过她的加工一定能卖出去，等东西卖出去不就有钱了。

    刘经理一听，分期付款就是付一笔首付，然后每个月还款，年底前给还完，他算了算，现在十月到年底二月还有半年，到时也不误公司盘点，于是点头道，“这倒是可以，但是你们一定要按时给钱啊！”

    “那是当然，咱们拟份合同，不过我还有件事要麻烦您！”肖燕说道。

    “还有啥事？”

    “我们在您商店这边租个柜台，然后把衣服放这里卖！”

    刘经理点头道，“我就知道您们会打这个主意，不过这衣服在我们商场上不了架！”

    “残次品当然不行，但是我们已经加工过了！”肖燕这次从包里拿出加工好的衣服。

    刘经理看着做工精致，图案新疑的衣服，简单跟原来是两个样子，再加上衣服的品质和样式，放在中高档柜台也不违和，于是人得同意道，“柜台现在有点紧张，我找个柜台让你们把方服加进去吧，反正款式也不多，你们单租柜台也摆不满！”

    “那也行，回头我们给抽成！”肖燕想了想，点头道。

    于是，双方拟了一份十分简单的手写合同，上面写明了货品数量、价格、首付款多少，以后每月还多少钱，还期是多少，双方看没有问题就都签了字。

    ☆、第70章

    70

    签了字后，刘经理就立刻安排了个位置不错的女装柜台，把他们这两件加工后的衣服上了架。

    说是上架，其实就是找个位置挂上去，柜台前多数都是时下流行女装，看上去都很不错的样子，但是他们这两件衣服私毫不逊色，售货员是个三十岁左右的女人，对于采购部安排上架的衣服倒是没什么意见，但是听说卖出一件有一块钱的提成后，眼睛都直了，她做了十多年的售货员，商场里多数是不给提成的，只是近二年经济发展，竞争加大，她们才开始有了提成，但也只有百分之一左右，一件衣服最多的时候也就几毛钱，但是也相当不错了，比没有时要好很多了。

    “小何，如果有客人来看帮着介绍下，咱们这个都是南方那边大厂进的高档货。”刘经理交待售货员小何道，衣服销的好刘经理也有提成，所以他也想卖的好些。

    小何眯着眼睛，笑的道，“刘经理你放心吧！”这么高的提成不卖力才怪。

    “燕姐，这衣服能卖出去嘛！这一下子欠了那么多钱，可怎么还哟！”三人从商场出来，魏迎就担忧的说道。

    合同上写明进货价t恤5元一件，牛仔裤8元一件，这是肖燕能压到的最低价格了，看刘经理那表情估计不亏钱也肯定不赚了，当然肯定比楚天成他们当初进货价要低很多了，但是二人同样有些担忧，货物积压血本无归的事情他们可再也不想体验了。

    楚天成刚才虽然表现的淡定，那是因为相信肖燕，而且当时那场面更不能表现出心虚没底气来，要不然人家就更不相信他们了。

    于是，他听到魏迎这么问也没说什么，同样看着消燕等着她的答案。

    肖燕就看两个少年一左一右的盯着她看，突然觉得自己是个怪阿姨，别把人家孩子带坏了，于是赶紧给他们分析道，“咱们现在手里t恤59件，牛仔裤37件，t恤卖39元一件，牛仔裤卖49元一件，给售货员提成一件一元，结李经理百分之五的提成，再刨除进货成本以及加工厂本，一件纯利润最少二十五块钱左右，这批卖完之后，咱们就可以把第一期的分期付款还给李经理了，现在咱们这批货已经加工完了，明天咱们领了剩下的货，再多找几个人加工，进货成本降低，咱们的利润可以保持在三十块左右。”

    楚天成听着她滔滔不绝的说着，适时插话道，“可是这个月已经过去一半了，月底就要还第一期款，你就这么有信心能在月底前把这批货都卖出去”他提出心中的疑惑，要知道他们两个摆摊卖这批货，可是一个暑假只卖出了三件，价格还比现在定价便宜三分之一呢。

    “就是啊！那可是将近一百件货啊！”魏迎也跟着道。

    “你们就看着吧！”她卖关子似的道，其实她也不敢保证，但是现在也没更好的办法，有些事不去做就永远不知道，而且她相信空间里的东西一定能行，而且又能她前世带回来的记忆，虽然不至于能紧跟潮流，但是大方向应该没错的。

    二人看她说的这么笃定，也只有咬牙跟着坚持到底，毕竟现在也没有办法了，而且肖燕刚才还拿了二百块定金，三个也算是正式成为合伙人了。

    至于分成三个也都商量好了，本来楚天成建议他们二人与她平分，可是肖燕觉得自己只是出了点主意，出了点定金，而且定金到时还会在货款里扣出来的，所以她建议三人平分，这样也公平，干起活来也积极，而且她本来也一直在寻找项目，这次正好练手了，要是真能成第一桶金也有了，以后干点什么也好干。