【】(iishu),
“漂亮,非常漂亮,我一直不知道沉鱼落雁闭月羞花到底是怎么样的,现在终于明白了,媳妇你简直就太美了,这婚纱就是为你量身定做的,不买下来就太可惜了。”苏醒由衷的夸赞。
童望君真的非常美,人靠衣装,佛靠金装,童望君穿上西式的婚纱真宛如童话故事里面的公主。
“是的,这套婚纱非常配新娘子,你是我见过最漂亮的新娘子。”售货员也在旁感叹。
“要买下来?”童望君看了一下苏醒。
家里的事情两个人商量着决定,不过童望君会遵循苏醒的意见。
苏醒多数时候都比较霸道,特别是在晚上,刚开始的时候童望君还抗议,但经历过抗议无效之后也就随苏醒兴趣来了。
如今都成为习惯。
“买,必须得买,这婚纱你穿上了之后就不能够让别人穿,我也不希望你穿别人穿过的婚纱。”苏醒点头,拿定主意,问售货员,“这婚纱有新的没,我要买下来。”
“有,这套婚纱其实就是新的,刚从库房拿出来没有多久,早上才摆到店里。”售货员见苏醒这么豪气,脸都笑开花了,“包装还在边上,我拿给你瞅一瞅。”
童望君身上穿的婚纱的确是新的,包装,包括票据之类都在。
婚纱店里面的婚纱大多都是租,从长远来看,租给客人婚纱比卖一件婚纱赚的利润要高一些,但租婚纱需要长时间才能够收回成本,卖一件婚纱马上就能够收回成本,还能够获取利润。
婚纱也不是什么稀缺资源,店里有途径可以进货,卖出一件再进一件就行了。
这个跟卖房不一样,银行希望顾客贷款买房,这样就有利息可以吃,去银行办理贷款,很多人会发觉银行默认给你按照等额本息来算,每个月的还款数额是一定的,还有一种方式是等额本金,等额本金还款的数额逐次递减,而且按照等额本金算,总的费用会比等额本息少。
“这件婚纱要多少钱?”童望君问道。
“这上面有价目表,我看一下,6398块钱。”售货员从包装袋里面拿起价目牌给童望君看。
“不能够打折吗?”童望君问道。
“这样吧,我给你把98块钱去掉,收6300块钱怎么样?”售货员降了一次价。
“才便宜98块钱,能不能够把零头都抹了,就收6000块钱,如何?”童望君问道。
“这抹的太多了,400块钱的零头,太厉害了。”售后员不说能不能,就只说童望君讲价讲的太厉害。
一件婚纱6000多块钱,已经不便宜了,抵得上这会普通人好几个月的工资。
苏醒站在旁边,看童望君讲价,童望君平常也会买东西,去商场或者去菜市场,但很少讲价,跟苏醒一样,问一句能不能便宜,能就能,不能就算了。
“要是6000块钱,我就直接款买了。”童望君还是坚持自己的价位,“我很喜欢这件婚纱,但6398块钱太贵了。”
“美女,这件婚纱简直就是为你量身订造的,你穿着非常合适,连大小都不用再换,结婚的时候一定漂亮的很,这样吧,我再给你便宜200块钱,6100块钱。”售货员和童望君两个人开始了拉锯战。
讲价就是这样,你来我往,互相试探着心里的底线。
“要是太贵了我们就换一家,我看楼下有一家有一件婚纱也挺漂亮的,才5000不到的价。”苏醒在旁开口了。
“可我真的喜欢这件婚纱。”童望君心领神会,跟苏醒两个人配合,表达了一下自己的念念不舍,又有些遗憾的问售货员,“真的不能够再便宜点吗?”
钱握在顾客的手上,售货员想要赚钱就必须把握顾客的心理,虽然知道苏醒和童望君两个人一唱一和,就是为了将价钱讲下来,但售货员也不敢托大。
说的话真要硬了,保不准顾客掉头就走。
苏醒有一句话说的没有错,商场里面婚纱店非常多,而且市也不只有这一家商场,还有其它商场,有其它婚纱店。
“那行吧,6000块钱就要6000块钱,很少有人会买婚纱,我看你们两个郎才女貌,也不跟你们多讲,祝愿你们百年好合,早生贵子。”售货员终于妥协了。
衣服,化妆品,包括酒水这类商品非常赚钱,利润很高。
店里肯定还能赚不少,但能讲四百块钱下来,俩人也很高兴了。
“西式的婚纱只用买一件,不过中式婚服可以多买两件。”苏醒付了钱,接过售货员手里的婚纱,“很有些重啊。”
“是的,这婚纱的确有点重,拿出来的时候要小心一点,不要将上面的纱,还有点缀的物品弄坏了。”售货员点头,“这是发票,你们还要买中式的婚纱吗?”
6000块钱,很大的一单了。
“没错,准备再买一套汉服风格的婚服,另外再买一套秀禾服。”苏醒点头,左右瞅瞅瞅,“你店里有吗?我没瞧见啊?”
“我店里有,不过在库房,库房就在楼下,你如果要的话,我现在就去拿。”售货员点头,从柜台后面拿出一本册子,“这里面就是中式婚服的款式,两位可以慢慢选,看看喜欢什么样式的,跟我说一声,我马上就能够去楼下给你们取过来。”
苏醒和童望君两个人点点头,也懒得再一家一家的跑,在旁边的沙发上坐下来慢慢的看册子。
售货员给俩人倒了两杯温水。
册子里面都是中式的婚服,汉服,秀禾服,有模特,很直观。
“真漂亮。”童望君指着一款秀禾服,“这个挺好看的。”
秀禾服比较修身,童望君看中的这一款是红色,上面有刺绣,直襟。
“是挺漂亮的,秀禾服可以等举办完婚礼之后,敬酒的时候穿。”苏醒点头,“那就买这款吧,对了,再选一款汉风的,拍婚纱照也要。”
汉风的婚服特点就是袖口很大,看起来非常大气,跟秀禾服都是中式的婚服,但完是两个风格。
一个大气如女王,一个小鸟依人如深屋闺秀。
“那我去拿?”售货员看向童望君。
(iishu)是,,,,!
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