“邹倩,你说上这争吵到底是为什么呀,之前没有面对市场,你说吵吵说的过去,现在产品都市场应用了,事实就摆在面前有什么好吵的。”
“这个我也说不准,不过不外乎几种情况,一是那些原来环保公司,他们不甘心市场被抢,借这个来拖延市场发展速度,这样他们可以浑水摸鱼。”
“另一种情况,我估计是我们自己的客户搞的鬼,一样是为了拖延时间求发展。”
王星海一脸不解,问道:“我们的客户这么做不怕把产品搞臭,到时他们也不好推广市场吗,再说为他们为什么拖延时间呀”
“你简直笨死了,你也不想想,公司客户主要分两批,第一批占了时间优势,付出的授权费用,树种的早,当然先得利,这样他们可以利用先入为主的优势快速发展。”
“这样一来,如果不大力延缓客户的发展速度,等到大客户的树长起来时,那些公司发展起来了,资金充足,市场竞争就强了。”
“别看我们是按地域拍卖的,到时你自己没发展起来,工厂老板可不管你这些规据,他们只管降低公司运营成本,只要有人给他们做,他管你是那里公司。”
“你说的还真有可能,那问题是到时我们公司如何应对,特别是有客户投诉说他们的地区有别的人在那边做工程,”这时王星海想到的是自己公司如何处理这种事情。
“这个事情要真出现还真不大好处理,不过我们的合同中只是规定在对应的地区,我们只会发展对应的一个客户。”
“也就是说他们之间的竞争原则上跟我们无关,只要我们们自己一直坚持不乱发货就不算是违约,所以后面一定要规范发货,也要跟运输公司沟通好。”
“还好,我们的合同没有限止客户窜货的行为,不然我们自己都会展进去,花太多精力管理市场,吃力不得好,还容易出问题。”
“对了,王星海,你现在试验的是什么东西,我看你之前的在公司水塘不是种了水草吗,怎么现在又试验海带来了”
“之前的水草还是不太成功,没办法控制繁植,并且深水不能种活,吸污能力偏,不方便操作。”
“现在正在进行海带的培育,看下它的吸污效果,如果成功了,那吸污能力可是很大的,这可比淡水的藻类长的旺多了。”
“不对吧,海带不是海洋咸水植物吧,淡水种不活的,你不会想着净化海水污染吧,你是疯了吧,海水净化谁会给你钱,再说海水那么多,净化到什么时候。”
“你是想那里去了,我有那么傻吗,没事做,跑去净化海水,再说海水那么多,净化的了吗”
“我培育这个海带最终目的是把他培育成淡水型海带,让他能在低压,淡水湖环境中生长,这样一来大的大水体就可以净化了。”
“不是吧,这也能培育成功,不知这个要多长时间,市场如何运作,这可是来钱的大项目,你想下,一个湖多少水呀。”
“你倒全想着钱,怎么不想一下那么多湖泊周边人口长期受着污水的毒害呢,这个我打算价格不能要太高。”
“去你的,就你天天唱高调,平常还不是把钱握的紧紧的,生怕乱用一分钱,我还不是为你考虑。”
“好了,别生气开个玩笑,不过说真的,这个真不能卖高价,毕竟这是关系到很多人的健康问题,不然治理起来那真是费用很高。”
“这个如果培育成功了,我们同样也不打算直接面对市场,因为这个耗时有点长,实施人员要很多,我们可没有那么多的人员,作业设备方面是我们的弱点,这得用到般只之类的。”
“那你还是准备拍卖经营权吗这个可不比陆地,很多地方根没什么大水体,就是有,一些地方并没有污染,也不需要治理。”
“不,这次我们可不拍卖经营权了,直接面对中间客户卖幼苗,不管是谁接到订单,都可以下订单给我们,这样一来,矛盾只会出现在中间客户之前,跟公司没多少关系,不会涉及到公司,大家都有钱赚,只是看自己本事了。”
邹倩低头想了会,这种方法只是少收点拍卖款,但好处也很多,公司一点都不承担供货责任,技术指导方面可以收点钱,点头说道:
“你这个想法可行,这些大湖有些都跨省份了,如何治理,这个决策权可能不在省里,在上面,这样一来不是一般公司能接下这种工程。”
“我也是这么想的,我们自己绝对做不了,没有人脉,招商也不一定能请得动这些能做的公司,再说跟前面一样,市场认可也是要时间。”
“那推广方面你是怎么想的,你有没有一个确定的方案。”
“这倒个初步的想法了,这次我们推广很简单,不花一分钱,估计很多人愿意抢着帮忙推广。”
“哦,让我想一想,你不会是让现有的客户帮着推广吧,还真是这样,这帮客户绝对愿意,只要产品是真的,真会抢着要,他们做不了大的湖,可以做的水塘之类。”
“到时候让下面客户先做起来,市场认可了之后,我估计上面就会有想法,这样一来水到渠成推动了大工程。”
“好了,你继续忙你的试验吧,上的事就按刚才说的,我们不出声,让他们自己吵去,我也好好休息一下,到公司以来累死我了。”
“你体操炼的如何了,后面我没时间教你,你自己别偷赖,这段时间事不多,抓紧做。”
“一直在做,效果还不错,我会抓紧的,你也要注意体息。”
王星海的试验一直在按计划进行着,公司也终于处于平静快速发展,新的营养液生产线已经上马,产量大大提高,完全能满足客户需求,库存也比较充足。
一天夜里凌晨两三钟的时候,王星海睡的正香,突然听到有人敲自己房门,他立刻醒来起床,外面传到蒲悦安的声音。
脑子里马上想到可能出
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