周晚晚笑,大客户来了,人家不在乎价格,人家关心的是品质!
周阳赶紧把木桶上的草盖拿开,让司机看鱼。这些鱼周晚晚喂过两次灵泉水了,就是为了让它们保持最活跃的状态。果然,周阳一掀开盖子,里面的鱼都翻起了水花,有两条甚至蹦了起来,一条一蹦两三尺高,吓了司机一大跳。
“好家伙!真新鲜!”司机一看这鱼就高兴得露出了满口大白牙,“个儿还不小!这些鱼我都要了!”
周家三兄妹没想到会这么顺利,一下子就能全卖掉,兴奋地彼此对视了一眼。
“我们这鱼一共有三十五条,你真能都要吗?”周阳觉得还是要确认一下。
“都要了!”司机又趴在木桶上看了看,被一条忽然翻身的鱼扑腾了一脸水,他抹了一把脸,很肯定地说。
“你们卖多少钱一斤?”
周阳和周晨对视了一眼,他们也是打听过的,据说干岔河改道前村里人农闲时也是打过鱼卖的,但都不大,卖一毛的有,卖一毛五的也有,他们觉得自己的鱼比较大,定了两毛钱,但是要是实在不行,一毛八也是可以卖的。如果在天黑前还是卖不出去,一毛五也卖,总不能辛辛苦苦白抬来,一点钱都拿不到。
“叔叔,你要多少钱买?”周晚晚赶紧插话,可不能让哥哥们把鱼便宜卖了,那么辛苦地抬过来的,不说高价,也不能一毛两毛就卖了。“我们的鱼这么大,还新鲜,别处买不到的。”周晚晚忽闪着她长长的睫毛努力卖萌,大眼睛水汪汪地望着卡车司机。
卡车司机下车就直奔鱼过来了,听到问话才注意到被周阳抱在怀里的周晚晚,一看眼睛就有点不够用了,这孩子长得,白白嫩嫩,五官精巧细致,大眼睛黑亮亮水润润,再加上那一头软乎乎的小卷毛,只是看着她,心就软得一塌糊涂,大声儿说话都怕吓着她。
这个还没结婚的小伙子,忽然就明白了为什么别人一说疼孩子,就是含在嘴里怕化了,要是有这么一个小宝贝,软乎乎、甜丝丝,可不是怕给含化了嘛!卡车司机几乎是下意识地伸手去揉了揉周晚晚的小卷毛,“这小丫头长的,这个稀罕人儿!”然后又去逗她:“你咋知道别处买不到?”
“这鱼只有我哥哥能抓来,谁都抓不住!别处当然买不到。”周晚晚睁着她黑亮亮的大眼睛看卡车司机,“叔叔,你要多少钱买?”接着又垂下睫毛,嘟起玫瑰花一样的小嘴巴,带点小委屈地低声说道:“我们卖鱼给二哥攒学费。”
卡车司机被周晚晚这一套下来给彻底拿下,心都快要化了,情不自禁地伸出手去抱她,这幅小样子,再配上白嫩嫩的小脸儿、软乎乎的小卷毛,哎呀!谁忍心让这样的小女孩儿受一点委屈、有一点不高兴呢?
卡车司机的手伸出来,周阳就后退一步躲开了,周晨配合默契地挡在周阳身前,“叔叔,你要多少钱买?”周晨没有任何做生意的经验,脑子却聪明。他从周晚晚的问话中马上明白过来,在不知道行情的情况下,不能自己喊价,得先听对方给什么价,这样才不会吃亏。
卡车司机的注意力还全在周晚晚身上,被周晨挡了一下,竟然上前一步还想去抱,周晚晚用胳膊抱住周阳的脖子,把小脑袋埋在大哥身上不起来了。
“叔叔,我妹妹胆子小,还怕生。”周阳提醒道,又后退了一步。他在家就和周晨商量好了,在外面是绝对不能放开妹妹,更不能给别人抱。今天宁可不卖鱼也不能让妹妹出任何差池。
卡车司机又看了几眼周晚晚,发现小丫头不肯抬头了,才开始跟周晨讲价,“说实话,你这鱼要是在城里副食商店,少说也得五毛钱一斤,但在这条路上没这个价,你知道吧?”
周晨点了点头,没说话,其实无论是城里副食商店的价格,还是路上的价格,他都不知道。多说多错,所以他等卡车司机继续说下去。
“你这鱼,说小不小,说大呢,还真不够上桌做大菜。我给你三毛五一斤,要是能再大点,我还能加点,这么大的,在这条路上,顶天也就这个价了。”卡车司机说得很诚恳。周晚晚在心里估计了一下,这话应该没有多大水分。这些鱼虽然难得,但还真是不够大,在他们这个地方,做上档次的席面,鱼小于二斤是上不去桌子的。
周晨考虑了一下,回头看周阳,周阳冲弟弟点了点头。
“那就三毛五一斤吧。”周晨点头答应了下来。这比他们预计的价格已经高出很多了,卡车司机说得也很诚恳,这个价可以了。
卡车司机利索地从车里拿出称和一个大盆,开始称鱼,一见就是早有准备,看来没少在路上买东西。
最后一称,三十八斤三两,三毛五一斤,一共十三块四毛钱,卡车司机看了看忽闪着大眼睛看他掏钱的周晚晚,零头抹掉的话就没说出来,最后还给他们凑了个整数,给了十三块五毛钱。
周晚晚笑眯眯地看着周晨把钱数了一边,然后交给周阳,周阳又推给周晨,让他揣好。
“叔叔,我们要是抓到大鱼,你还要吗?”周晚晚觉得这个司机不错,爽快又诚实,可以发展成长期客户。
“你给叔叔抱抱,你哥哥抓到多大的鱼我都要!”卡车司机半真半假地向周晚晚伸出手。
周晨挤到卡车司机跟前拿木桶,刚刚好挡住他去抱妹妹的手,“叔叔,我们还能抓着鱼,你都要?”
周晚晚又把脑袋埋周阳身上装害羞,耳朵却很认真地听二哥跟卡车司机谈生意。
“要!你有多少我都能要!要是比这个大,二斤以下的,给你四毛,二斤以上的给你五毛一斤!”卡车司机很爽快地答道,他们这些运输公司的司机,走南闯北都有自己的一些渠道,可在这个物资极度匮乏又什么都要凭票购买的年代,手里有门路没东西也是浪费。如果能长期收到鱼,特别是大鱼,无论是要疏通关系还是要赚点差价费,对他们来说都是非常好的事情。
当然,如果拿到黑市,能卖到正常价格的三五倍,那就能大赚一笔了。
“我每周一、三、五从兴化到省城,都是差不多这个点儿路过杨树沟,二、四、六从省城回兴化,下午三点左右路过这,你们要是有鱼,这两个点儿在这等我就行。”卡车司机想了想,又补充:“你们要是有别的山货啥地,拿来也行,我一定给你们个公道价。”
“谢谢叔叔。”周晨很有礼貌地道谢,也跟卡车司机交代自己的时间:“我们只在不能干活的时候去抓鱼,一般都是下雨第二天下不了地才会过来,其它时间可能都不行。”
“行,你们有鱼了在这等我就行,来了我就要!”双方说定了,卡车司机就准备走了,走前又去逗周晚晚,“跟叔叔走吧,叔叔带你做大卡车。”这个时代,做大卡车可是所有小孩子的梦想。
周晚晚笑眯眯地跟卡车司机招手,“叔叔再见!一路顺风!”
卡车司机哈哈大笑,又要去摸周晚晚,看看两个小男孩戒备的神情,摸摸鼻子又笑了,“再见!抓了鱼就拿过来啊!”
直到卡车开走了,再也看不到影子了,周家三兄妹才松了口气,相视而笑,眼睛里满是兴奋和喜悦。
三人翻过路边的壕沟,穿过护路林,在一个小土包后面坐下。周晨拿出钱,先数了一遍,然后又给周阳数了一遍。十三块五毛钱,一张十元的,印着全国人民大团结,是当时面额最大的纸币,再加上三张一块的,一张五毛的,这些钱在两兄弟手里过了好几遍。周阳数完把钱又交给了周晨,“你心细,你拿着,藏好了就行。”
周晨想了想,把钱接了过来,小心翼翼地将那张十元钱纸币单独抽出来贴身藏着,又拿出两张一块的放上衣兜里,剩下的一块五毛放裤子兜里。放进去后又掏出来看看,再放进去,确认地拍了拍,才算放心。
十三块五毛钱,对周家兄弟来说绝对是一笔巨款。现在周阳在生产队挣二等工分,一天八个工分,能挣一毛六分钱左右,周晨挣三等工分,一天五个工分,才一毛钱。也就是说,兄弟俩加起来要干五十多天才能挣这些钱。而且,即使能赚到这些钱,他们也从来没领过这么多钱,甚至生产队里的很多人这么多年,辛辛苦苦干一年都没拿回家过这些钱。
第四十八章 花钱
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