洛可可回道:“说三年,那是怕你们接受不了,其实,我还想再说多一点呢。”
“你提出来的要求是不可能的。”陈淅又说道。
见时机差不多了,陈淅终于要拿出他们的谈判杀手锏。
准确地说——是一份调查报告。
会议室中,很快每人都拿到了一份,还包括柳蓉蓉,洛可可看到这细节,不禁心想:的确!腾讯或许给人的印象很差,但这样的公司,拥有如此旺盛的生命力,肯定不是完全没理由的。
调查报告中,从不同的角度,罗列出了开心农场现在所存在的劣势,陈淅一点一点跟在座的每一位解释。
第一点:
“根据我们的统计,因为开心农场的火爆,目前市面上,已经有了不下于二十款同样类似的社交游戏,所以我们认为,开心农场的并不是不可替代的,我们认为这至少让开心农场的价值降低一半。”
第二点:
“当前所有社交网站都是采取假开放的模式。如人人网、开心网等社交网站,在发现开心农场的火爆后,甚至就连他们自己,都投入到了相关的开发中,其中人人网最近就传出要着手开发开心农民。到时候,估计开心农场不但会被其他游戏供应商抢夺市场,还会损失自身原有平台的支持。”
第三点:
“我们罗列了最近一年来,所有网页在线游戏的寿命可持续曲线图,发现,玩家对这类型的游戏,关注度总是逐渐降低,远不如传统的网游那么稳定,另外关键是,这类游戏一般制作成本低廉,更新换代快,大家今天可能还在玩偷菜,但是明天就可以去玩其他类型的游戏。”
将自己的观点罗列出来后,陈淅有点语重心长对洛可可道:“说实话,我们想一次性买断开心农场,只是因为它的名气,更有助于我们进行宣传,要是我们腾讯想的话,我们完全有能力自己开发一个出来。”
最后的这句话,更像是一句威胁,我们腾讯是**什么发家的——抄袭,如果我们想的话,我们完全可以通过自己开发出另外一款相类似,而且比你们画面更优质、更精美,可玩性更高的农场游戏来超过你们。
陈淅说完了,然后静等洛可可的答案,聪明人都知道该怎么选择。有时候事实就是这么残酷,大鱼吃小鱼,很正常不过的事情。如果你接受我们的提议,说不定你还能喝口汤,不然,要是闹僵了,我们连汤都不给你喝。
第一百四十三章 看来,腾讯也就这样了
这就是腾讯的一贯作风,当一个领域已经有了一家开创者和一家跟进者,也就意味着这个市场即将启动。“此时,我们一定要派几个人跟进一下,一旦我们能够看清楚,马上大部队跟上,超第二,拼第一。”
说实话,在此之前,其实腾讯是看不起这种社交网络再加上游戏营运的模式的,因为这种模式就如同国外sns的开放模式,马化腾认为,就跟盛极而衰的网上聊天室一样,国外的东西都很容易过时。所以一开始,腾讯并没有打算往这方面去深想,但谁知道,突然有个开心农场冒出来,而且甚至还带起了‘代练’行业,新闻都报道,有人兼职帮偷菜,月入数千。
可见,网民对这款游戏的狂热程度,而且,还体现出了这个游戏的带动消费的能力。
这便让腾讯不得不再次思考国外sns的开放模式。当然!就如同大家都喜欢吃独食,与其说是开放,不如说是半开放。有的平台,会看到某一类游戏火,就禁止其他游戏开发商进入这部分市场,也就是不收你这种游戏,然后平台自己搞个研发团队,创作这类型的游戏,以供平台自身把利益独吞。而腾讯想一次性买断开心农场,也是差不多同样的道理。腾讯不想跟洛可可分享太多的成果,所以希望一次性买断,之后腾讯赚多赚少,都与洛可可无关。
事实上,当年,估计开心农场也是这么被腾讯给威胁,加上国外facebook市场才是那时候的开心农场的ceo看重的,所以,才愿意随便几百万,收了就算了,也不想跟腾讯扯太多,毕竟,小拳头根本碰不过大拳头,腾讯想抄袭谁,难道国内有任何公司能有办法么?腾讯愿意花钱买你的运营权,已经算是腾讯在思想觉悟上有了进步了。
陈淅所摆出来的洛可可的劣势,可谓每一点都直击洛可可的痛处,说实话,这让无关紧要的两人,刘炽平和陈一丹,都情不自禁地为洛可可感到这个世界太现实、太残忍了,更何况,看洛可可年纪,洛可可的年纪才这么小。这让两人总是不自禁地想到,他们堂堂大人,竟然想从人家小孩子的手中夺食的感觉。
想,两人绝对是这么想的,但是站在腾讯的角度,他们又不能阻止这样的事情发生。
所以……最终!两人只能不忍地看着这样的事情发生。只用用脸上的不忍,来为洛可可默哀。
而与此同时,马化腾也没想到,洛可可竟然这么轻易,就被打败了。洛可可似乎很认同陈淅的观点,低着头,此时就像斗败了的小鸡。
马化腾本以为,洛可可会为自己说两句,但恐怕,他要失望了,因为……洛可可已经半分钟没有说过话了。虽然是能月入百万的小天才,但说到底,还是欠缺了一些火候。这让马化腾不禁有些失望,毕竟,他其实还是有些期待的,虽然站在他的立场,或许不会是好事。
柳蓉蓉迷茫着,因为她听不懂;
柳非烟皱着眉头,但也只能**着急,此时洛可可相当不利,她是可以听得出来的,但问题是,她似乎还想不到什么好的办法去辩驳。
会议室当中的气氛,弥漫着让人瘆得慌的死寂。
也不知道过了多久……
陈淅才再次说道:“你回去再好好想想,我给你三天时间,好好考虑考虑我们提出的建议。”
一秒!
两秒!
三秒!
马化腾把这三秒内,洛可可的表情神态都看在眼里,然而,洛可可似乎还是没什么太大的变态,马化腾就知道,他的期待没有了,正准备起身离开,但就在他起身的一刹那,他却愣住了。
因为……
洛可可终于开口说话了。
洛可可说道:
第一、虽然我们有竞争对手,但是我们的用户粘性是最高的。不然市面上二十个类似的游戏,我们开心农场早就垮了,可事实证明,盗版越多,我们越来越火。
第二、虽然我们有可能会被平台打压,但是开心网、人人网不可能自损自己的声誉,在没有任何理由的情况下对开心农场进行打压,至少,在开心农场有什么做得不对之前,他们不会这么做。
第三、相反,我觉得你说的腾讯完全有能力抄袭开心农场,是无稽之谈,因为你们恐怕已经没有这样的能力了。
原本正要走的马化腾,突然听到洛可可的最后第三点,也是猛地脸色变了变,像是被击中了心中的软肋一样,不得不停下脚步。
马化腾转过身回来问道:“你为什么会这么认为?”
洛可可的脸上,透露出了一股迷之自信的微笑,解释道:“的确!腾讯是靠抄袭发家的。但是,如果永远都是一个游戏火就去抄袭一个游戏,我个人深有体会:一个人假如想做太多的东西,反而会让自身变得棘手棘脚。对于腾讯来说,抄袭只是原始资本积累,当这种原始资本积累已经足够多了,就再也没有继续抄袭的必要。抄袭游戏,不同于抄袭输入法、安全管家等人们必用的软件,后者可以说是为了qq这个庞大的帝国,但是游戏,却不是必要的。今天抄袭一个游戏,明天抄袭一个游戏,腾讯就算再有钱,都养不了那么多员工。腾讯日后,注定要慢慢摆脱抄袭,尤其是抄袭游戏这条路,这何况,开心农场本身只是一个小游戏,大家都可以抄袭,大家都有这样的能力。”
洛可可继续道:“原因是:一、游戏开发时间长,开心农场最快都要一个月,做精一点,甚至还得半年,往往需要很长的时间去孵化;二、腾讯抄袭游戏最终的结果只有赚钱,但赚钱的方式何其多;一流企业做标准、二流企业做平台、三流企业做产品。我不认为,腾讯一直想做产品,有时候,从韩国代理一个游戏回来,远比自己开发一个游戏,要轻松得多。就像以前的地下城与勇士,还有现在的穿越火线。”
洛可可:“再回到之前陈淅先生说的第三点,网页游戏一般只能火很短一段时间,国外有数据表明,最多六个月,六个月后,大多数用户就会觉得没意思而离开游戏,算上我现在开心农场已经火了三个月,而你们还要大费人力物力来抄袭一个只能火(洛可可数数手指头,腾讯自己开发最快,也得一个月)两个月的游戏,反正,我是不知道你们是怎么想的。就像你们以前抄袭回来的qq堂,搜吧等,现在还有人在玩么。关键是,赚不了钱还不止,服务器现在还得开着,贸贸然地关闭,搞不好还会引起民愤。”
“好像扯远了。”洛可可道:“如果你们想抄袭就抄袭吧,反正,开心农场我已经回本了。合作方面:少于五五分,我们都没必要再谈了。开心农场能赚钱是固然的,而且说不定还能继续赚大钱,但是,腾讯是否真的这么没出息,有了这栋新的办公楼了,走得还是以前的老路。看来,腾讯也就这样了。”
洛可可看看这新的会议室。说实话,她说的话,让马化腾一点都不好受。而且有一点,洛可可是说对了,腾讯的确不准备在游戏这个方向上自己动手抄袭过多,代理优质的热门游戏才是他们接下来的工作重心,尤其是对于大型的网游项目而言。
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