饭毕,梁母争抢着把桌椅碗筷都收拾干净了,然后在梁欣的陪同下一起去梁母房间,看看两人一下午的劳动成果。
看着床上摆满的厚厚的三摞衣服,梁欣惊讶的说:“妈!这都是你一下午做的你也太牛了吧!”梁母仰着头骄傲的说:“这还是年纪大了,手慢了呢,我年轻那会一下午能做的比这多多了。”梁母指着床上的衣服对梁欣说:“你看这牛仔裤,我一共做了10条,三条小码的,四条中码的,三条大码的;卫衣做了12件,大中小码各四件;这个裙子简单,做了十五条,每个码五条。”梁欣一边摸挲着床上的衣服一边兴奋的说:“妈!你做的真是太好了,一点线头都没有,咱们肯定能卖的出去!”
梁母对自己的手艺也是很有信心的,只是谈起摆摊,她心里有点发怵,“欣欣,你说摆摊,咱们在哪里好呢”梁欣在脑海里大概过了一遍县城里的繁华街道,最后定了下来:“妈,咱们就在百货大楼那块吧,那儿人流量大,有钱的人又多,好多卖衣服的都在那儿一片。”梁母对这方面不太清楚,只能按照梁欣说得来,“行,那就在那儿!不过咱们这价格怎么定啊”梁欣看了看床上的衣服问道:“妈,咱俩一起算算,你看你买这些布料花了多少钱买扣子、针线、拉链又花了多少钱你写下来,咱们一起看看。”梁母拿着笔,一边写一边跟梁欣念叨:“买牛仔裤那料子是花了八十块钱,卫衣那种布料是一百五,裙子那块布料便宜,那么大一捆才花了一百块钱,剩下的杂七杂八的东西加一块也就花了五十块钱。”梁欣接过妈妈手中的笔,指着纸上的数字对梁母说:“妈,你看牛仔裤做出来了十条,每条合八块多,咱们就卖起七十一条,不讲价;卫衣合十三块多一件,咱们每件卖八十,裙子合七块多一条,就卖六十一条吧,同样都不讲价!”梁母吃惊的看着梁欣:“这么贵能卖的出去吗八十块钱在集上我都能给你买一身衣服了。”梁欣安慰她:“妈,别的不说你就看这个款式,你在别的地方见过吗再加上你用的料子又好,做工又细,它怎么能卖不出去呢”梁母还是有点担心,“这不讲价怕是不行吧现在谁买东西不讲价啊,哪怕便宜一块钱人家也觉得赚了呢!”头一次出摊,其实梁欣心里也没谱,但她还是给梁母分析着:“妈,现在都是物以稀为贵,咱们卖的衣服是市面上绝无仅有的,县城里识货的人多着呢,你放心吧,肯定没问题的!”梁母被梁欣慢慢说服了,她懊恼的说:“早知道这样,应该多买些布料的。”
梁欣拿出下午填好色的图稿给妈妈看:“妈,你看这几个款式怎么样”梁母接过图稿,一张一张看过去,她越看越兴奋:“呀!欣欣,这几个款式好看啊,你看这个长裙子我是不是也能穿”梁母拿着那张风衣式连衣裙图稿问梁欣,她看了一眼,笑着说:“嗯,妈,这是我特意为你设计的,你说你能不能穿!”梁母听完笑得眼角都起了褶子,她爱不释手的来回翻看,梁欣见妈妈喜欢,心里也十分满足,她笑着说:“妈,我记得上回给我姥姥做衣服不还剩下一块黑色布料吗你看拿它做这裙子怎么样”梁母一拍额头:“哎呀,我怎么没想起来呢,欣欣,你去看会电视吧,我趁着现在还早先把它做出来。”梁欣不忍打断妈妈的兴奋劲儿,轻轻关上房门退了出来。
她打开书包,掏出课本,开始写老师布置的作业了,时间这么紧迫,看电视不存在的!
客厅上的挂钟“滴答滴答”不紧不慢的晃悠着,眼看时针都指向了十,梁母才轻轻拉开房门,听见声音的梁欣回过头,看向缓缓走出来的妈妈,不知怎么忽然就眼窝发涩,她有多长时间没有见过笑得这么开心的妈妈了
梁母穿着新制成的裙子,抿着嘴走出来,她想让欣欣看看效果怎么样,谁知道这孩子居然看傻眼了,梁母轻唤:“欣欣,欣欣…你看怎么样”梁欣回过神,看着有些羞涩的妈妈,大力夸赞道:“妈……你穿上也太好看了吧,你看这腰身掐的刚刚好,还有这长度,显得你更高了,整个人一下子年轻了好几岁,咱俩要一起出门,不知道的还以为你是我姐呢!”梁母娇嗔了她一句:“贫嘴!不过这裙子穿身上是挺显高又显瘦的,真是不错!”梁欣从后面抱住妈妈,“妈,明天出摊你就穿着它,当个活模特,给咱们打打广告。”“嗯,没问题,你不说我也得穿着,这可是我闺女给我设计的!”
第二天吃过早饭,梁欣和妈妈就蹬着三轮车向县城出发了,到了百货大楼那一条街刚上午九点多,梁欣看着周围摆摊的人,找了一个空地,问了旁边的人,确定没有人占之后就招呼梁母过来,两人一起把衣服摆出来,挂在一个高高的晾衣架上,这样,一个简易的衣服摊位就摆好了!
梁母今天穿的是昨天刚做好的那条黑色连衣裙,优雅大方,梁欣穿的是妈妈一开始做的包身牛仔裤和咖啡色宽松卫衣,青春靓丽。母女二人穿着的新颖的服装款式一下就吸引了很多人,摊子刚一摆起来,就有人上前询问:“唉,小姑娘你穿的这上衣怎么卖的我想给我女儿买一件!”梁欣客气的说:“阿姨,这件卫衣卖八十一件,是我妈妈手工做的,您看看这里面,一点线头都没有的,而且这布料不褪色,不缩水,还有这样式,全县城就我们这一家,是绝不会撞衫的!”
那位阿姨一听八十一件,扭头就想走,可摸摸手上的料子,再看看梁欣穿在身上的效果,不由被她打动了,她又想了想说:“便宜一点吧,五十,五十块钱我就直接拿走了。”梁欣看着旁边观望的人,知道如果自己给这位阿姨开了先河,那以后的买卖就得周旋在讨价还价里了,她微笑着拒绝道:“不好意思,阿姨,我们这里是不能讲价的,您看的这件卫衣一共就十二件,卖完就没有了,您买回去您女儿肯定喜欢,而且这件衣服还能套在秋衣外面,或者外面加一个短款外套,都挺好看的,这样即能当内搭又能当外套,多划算啊!”那位阿姨确实是相中了,她见梁欣的态度坚决,知道没有讨价的余地了,又一听才十二年,赶紧掏出八十块钱,跟梁欣说:“好吧,八十就八十吧!给我拿一个小号的!”梁欣接过钱递给梁母,“妈!给这个阿姨拿一件小号的!”梁母把钱装兜里,连忙拿出一件小号的卫衣叠好给装在袋子里,递给那位阿姨:“给,大妹子,拿好了!”那位阿姨接过袋子,又盯着梁母看了几眼,随后不好意思的问道:“那个大姐,跟你打听个事,你身上穿的这条裙子是从哪儿买的啊”梁母摸着身上的裙子,笑着说:“这也是我们家自己做的,只是今天没带过来,你要是相中了,等下星期我过来的时候给你带一条。”“唉!那敢情好,那可说好了啊,我先定下一条,这样吧,我把我手机号告诉你,等你出摊的时候给我打电话!”“好嘞!”梁母掏出手机,将那位阿姨的号码存了起来。梁欣在一旁见梁母放开了,便专心的招呼其他的客人。
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