家里人口多的都开始为过冬过节准备了。腊肉要腌了,有牲口的人家毕竟少数,多数人家还是忙着做番薯条。这东西平时当个小零嘴吃也行,庄稼孩子也就这些个能随便吃。等家里面什么的吃完了,这东西还能当饭吃。现在日子是好点了,可靠天吃饭的人总要手里有粮才心安。
相比之下,韩熙家里就显得很空。
地少,人口也少,番薯又是多产的作物,两个人靠着这些番薯过冬是完全没问题的。往年只有韩熙一个,村里也就里正会意思性的让自己过去吃饭,当然他是不会去的。从年尾到年初也没几个菜能拿得出手,拿什么回请。可现在家里多了萧霖,这过年就不能这么马虎了。
萧霖也是在想,不过他是在想法子挣钱,每年这个时候的钱无疑是最好挣的,就是要有个项目才行。这又要犯愁了。自己什么都不会,韩熙貌似也没什么手艺,除了编箩筐。等等——箩筐,这个行啊。买的东西多了总要弄个篮子装吧,就不知道他会多少样式。
“编篮子,啊霖你要用吗?”
“不是我用,韩大哥,咱拿这个去挣钱呗!你把会的样子都编一个呗。”这一出口,韩熙就有些哭笑不得,
“啊霖,这村里出去的谁不会编筐子,就是镇上好看的也有的卖,我们就不用凑这个热闹了吧。”
“快,韩大哥,我都给你挑好了。”这是不管不顾了,韩熙很无奈,最近啊霖是不是闲的发慌了,竟要干这个。心里别扭,手上还是快速的动了起来。不一会儿几个大大小小的筐子篮子就都有了。庄稼人做东西讲究个实用,这几个篮子也是,拎在手里就觉得不轻,可怜有多牢固。这么一来,就不是很方便,人们买这个是为了减轻负担,结果一拎着半边人打偶歪了好吧,这是夸张了点,但这样绝对卖不出去。
“韩大哥,你,这个篮子能不能做得轻巧一点,这拎着太重了。”很重吗?韩熙自个儿试了试,没啊,平常不都是这个分量。“啊霖,这样结实,东西装多了也不会漏。”
“嗯,那个,韩大哥,我这么说吧,我是想在镇上卖这些个东西。先听我说”一摆手制止了韩熙的问题,“过年买东西是最舍得花钱的时候,挑的也都是些喜庆的平常用不到的金贵东西,这样东西能有多重呢?买个篮子也就涂个一时的方便,所以啊,关键是要看起来大方,这样平常也能装个针线包裹啥的嘞,你说呢!”
韩熙还说什么呢,这以后的用处都考虑到了,韩熙照做就行了。拆拆做做的,两人讨论了好一会儿才算是做完一个。有了第一个的借鉴接下去就好做多了。一天下来倒是也有了20多个小篮子,把家里存着的竹子都用完了。萧霖还挺有心意的在把手处都给缠上了一圈布,免得拎着搁手。第二天,两人草草吃了个番薯就急忙忙赶去镇上。可还是晚了,原来空旷的路上两旁都占满了摊位。吆喝声,讨价的,吵架的什么都有,比电视剧还要生动。不过现在没心思欣赏,兜兜转转的好一会儿才勉强在角落找着一个小空挡,萧霖是生怕被抢了忙一屁股坐下宣示这是他的地盘。韩熙则是忙着把篮子分分类,说这样待会儿好卖些。不过看着这么热闹的镇上,韩熙很是心虚,就怕自己这样的手艺没人看得上。
看着排排坐的小篮子,萧霖很是骄傲,仿佛这些已经都变成了银子向他飞过去。可是现实总是那么的骨感。两人从早上到晌午这太阳都照的人暖洋洋了也没见人停下来问问的。旁边摊位卖小玩具的人估计也是无聊的很,趁着没生意就走过来想跟他们聊聊
“小兄弟,我说你们在怎么也不喊一嗓子,这样才有人会过来。”两人自是试过的,可涨红了脸也发不出声音。那小摊主倒是个热情的,毛遂自荐的就要开口帮着喊,萧霖手忙脚乱的想要制止他,这景象让他身上鸡皮疙瘩一层一层的往下掉。可人家是好意啊。好在来了个女人抱着孩子看玩具了,萧霖才把他送走。
人家说的也没错,这位置太过冷清,要不弄出点声响这一天生意都做不成一个。可要是这么喊,他宁愿走过去当面推销。可以啊——就这么干!
拎着两个稍大的篮子萧霖就要走“韩大哥,我去打开市场,你在这里坚守阵地啊!”走了。弄得韩熙一脸雾水,什么市场,阵地
萧霖也不是见着人就说,这做销售也是有技巧的额,首先这衣服穿得还行,才会有闲钱,其次东西没得要够多,再者,跟着一起来的人少。粗粗看一圈这样的人还是不少的。壮壮胆,萧霖微微挺了挺胸朝小食店门口走去。
他也不是见一个拦一个,看有人出来了,就略略提高嗓子喊“好看又便宜的篮子唉,拎着手不疼,看着模样好唉——”这几句话随口乱编的话还是蛮有用的,没过一会儿就有人抱着一大堆的东西问了,
“小老板,这篮子怎么卖啊?”生意上门了。萧霖激动了,
“3文钱一个,绝对牢固,这里缠着布,你拎久了也不会手痛。看看——”说着就把篮子递给了来人,你说再多比不上人家一眼。
“拿着还挺趁手,小老板,1文钱一个,你看这竹子可是不要钱的,你这是净赚呀!”这人也是个会讨价的,
“可不是吗,我们庄稼人也就挣个脚钱,只是可怜我哥两只手都做出血泡来了,我不多说,2文,要就拿走。”一副毫无商量余地的样子。这人啊,就是喜欢讨价你给他便宜一些就行了,也只有真正看中了的才会愿意讨价,所以萧霖很是无所畏惧。
果然没几句话,那人就买了。
看看手里那2文钱,真是不容易,这是他来到这里之后的第一份银子。萧霖激动的有些手抖。更是卖力喊起来。
韩熙那里情况就不怎么样了,看的人倒是渐渐多了,可愣是一个没卖出去。这也跟韩熙像个木头似的呆呆坐着有关系。等萧霖卖掉了手里两个篮子回来后就看见韩熙一脸迷茫的表情。
“韩大哥,你看看,”手上4文钱安安静静的躺在那里,韩熙看得咂舌
“啊霖,这,这真有人买啊?”还是不敢相信,再看萧霖的时候就不自觉带上了崇拜的眼神。
“这篮子我卖2文钱一个,你看行吗?”
“行啊,2文钱也不少呢,这东西晚上没事儿的时候做做就行了!”韩熙很激动,这样下去能赚不少!
“韩大哥,这里太偏僻,咱去拿些大店门口,那里好卖。”
“唉!”赚钱呢!韩熙挑着剩下的篮子走的很欢快。
“你们这就走了?说不定待会儿就来生意了呢!”刚搭话的小摊主还是很热情。两人对付一阵就走了。
在别人店门前卖东西两人其实心里都有些忐忑,
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