高黎从桶里将乳胶碗取出来,左看右看,交联密度一般般,强度也略显一般,因为没脱水,手感好像一坨老豆腐。然而高黎真正在乎的,还是他的操作手法。正如高黎所期待的那样,眼前这位胶农使用真气熟化橡胶,很神奇了。
“王爷,如何,可是您想要的东西”阮苏雅问道。
“没错,这正是我想要的东西,不过我想,这应该还有改进的空间。”高黎道。
“那就好。”阮苏雅心中暗笑。改进不过是你谈判的手段罢了!你们中原都没有过这东西,谈何改进诶不对阮苏雅突然十分好奇,中原分明没有这种东西,甚至连亚楠人见过的也不多。你高黎是怎么知道的看你的样子,分明是见过!你从哪见过
“王爷您说的改进,是如何改进”阮苏雅问道。
高黎嘿嘿一笑,道:“这事儿,咱们还是放在谈判桌上谈吧。”
不愧是高黎!不愧是那个眼睛里有钱的家伙!别看他表现得如何急切!高黎就是高黎!
“也好,不知道王爷打算如何谈呢”阮苏雅问道。
“详细的事情我就交给诺诺卡了,你们需要几天的准备时间”高黎问道。
几天
阮苏雅看了一眼胶农旁边的中年人。
高黎其实早就注意到了此人,此人与胶农外形不同,从头到尾都没说话,脸上带着笑纹就是那种因为平时笑得太多,笑容都固化在脸上的纹路。即便眼睛里没有半点笑意,可只要张开嘴,能看到的就是一张笑脸。
“明天,如何。”那个人说道。
“这位是”高黎看向阮苏雅。
“这位是我父王的通商大臣,范文同。”阮苏雅说道。
“原来是范大臣。”高黎道。
范文同满脸笑容地行礼道:“高王爷好,高王爷进来就直奔主题去了,我不好意思打扰王爷的兴致,还请王爷恕罪啊。”
不愧是搞商业的,中原话说的很溜。
高黎笑道:“我以为你是跟着胶农一起来的,正想询问阮大使找谁来商谈,却不想原来您就是,真是失敬。”
范文同赶忙说道:“王爷您这是哪里的话,您贵为王爷,我不过是我们家王爷的手下而已,若是能帮两位王爷做好这桩生意,那便是天赐万福啦。”
双方言语之间客气一番,毕竟恭维是不要钱的,谁都不吝惜。高黎维持着一个不落俗套的王爷形象,而范文同则很好的保持着一个卑微的小人物形象。当然,谁都不信对方没有任何准备。毕竟来之前,其实该想的都已经想得差不多。
不过说归说,对于这东西的价格,其实亚楠人自己也不知道定价多少为好,所以他们预定了一个非常高的价格,可多少还是要听听高黎的还价。
所以,第二天,当诺诺卡出现在大使馆的时候,阮苏雅其实有点紧张。毕竟这是她第一次与中原人做生意,她非常期待能够这将这笔生意谈成,因为这将会成为她能力的证明。可她一不知道高黎能够接受多少价格,二不知道高黎究竟能够买多少。这样她无法估算这笔生意能够给永安带来多少收入,万一高黎就只要几斤,父亲却把身边的通商大臣给送来了,那岂不是会让人笑掉大牙
专门为了商讨生意而准备的房间里,秘书诺诺卡坐在范文同对面,打开自己的小本本。道:“如此,我们也便不必客套了。我们燕南希望采购大量干橡胶,以斤计量,请问你们的报价是多少呢”
干橡胶,便是脱水橡胶,天然乳胶之中大约一半的水分,而且保质期短,那个世界有各种稳定剂,这个世界有没有高黎不知道,所以老老实实采购干橡胶便是了。天然乳胶放在浅盘里,等待凝固之后,通过挤压晾晒等方式便可以得到干橡胶,很简单。
范文同估算了一下价格,看了一眼原本估算的报价上限,狠狠心,开口道:“二十文,一斤,如何”
诺诺卡低头看了一眼下方高黎给出的价格指南:尽可能将价格压低到六十文一斤,底线是一百文一斤,实在不行,一百二十文也行。心中不由叹息一声,高黎不愧是出生在富裕的平阳城,果然是富日子过惯了,他根本难以理解,亚楠那边的物价水平有多低。亚楠国土面积广大,地广人稀,是一个农业大国。在这个种点啥都丰产的地方,几乎从来都不知道什么叫饥寒交迫的他们缺乏提升生活水平的动力,正因如此。导致亚楠那边的物价水平奇低无比。诺诺卡看着对面的众人。那范文同是个老油子,几乎看不出什么来,可那阮苏雅却是个藏不住故事人。对于二十文一斤的价格,她表现得十分忐忑。
于是诺诺卡将眼前那一页纸撕下来,在手中捏成一个实心球,然后道:“按照我们王爷的要求,这个价格我们难以接受,因为我们打算长期,大批购买橡胶,一旦数量上去,这个价格会导致我们资金链陷入困境。然而我们王爷又十分重视与永安的友情,尤其是他个人与阮苏雅大使的私人感情,他又不好意思提出一个非常低的价格。所以我希望,贵方能够给我们一个更加优惠的价格。”
因为一直跟在高黎身边,常年受到他的熏陶,现在诺诺卡开口说话都是现代用词。有些内容范文同和阮苏雅听不懂,只能猜其中的意义,这便更给诺诺卡增添了一份神秘感。
不过优惠的价格这段话,他听懂了。
而王爷和阮苏雅私人友情,这句话,她也听懂了。
范文同问道:“不知道燕南打算购入多少橡胶呢”
诺诺卡一推镜架,道:“我家王爷的原话,有多少,要多少。”
范文同不由得心里一愣,不过身为老江湖,他脸上却没有表现出来,而是笑道:“这东西又不能吃,用来做什么物件也不太方便,你们要这么多做什么”
诺诺卡笑道:“商业机密,无可奉告。”
范文同道:“想来这橡胶对燕南也颇为重要吧,其实对我亚楠来说亦是如此啊,二十文,其实并不算高了。”
诺诺卡道:“没有商量的余地吗”
范文同看着诺诺卡,狠狠心,道:“真的很难”
诺诺卡啪地一下合上面前的小本子,推了一下即将滑落的镜架,微笑道:“那真的是太遗憾了,我想将来,我们可能还会有更多商业机会的。”
说出这话的一瞬间,阮苏雅脸色当时就变了,虽然她伪装的很好,可诺诺卡一直都在观察他们,她敏锐地捕捉到这变化。
范文同哈哈一笑,道:“诶,别着急啊,难道是很难,却也不是不行的。”
本来已经打算站起来的诺诺卡看着范文同,问道:“能便宜吗”
范文同道:“能!十八不,干脆,十五文如何”
诺诺卡重新掀开小本本,装模作样地仔细看了一阵子,随后道:“八文。”
范文同道:“十文!”
诺诺卡接着说道:“那我们还需要得到那位胶农的支持。”
范文同道:“那是自然。”
“那便十文!”
双方便这样定了下来,目送诺诺卡带着契约文书离开,阮苏雅满脸兴奋,道:“范叔叔你真厉害,竟然能用十文谈下来!”
范文同那张固化了笑容的脸上却带着一丝丝欣慰,低声道:“不负使命啊,五天前,我还不知道这东西叫什么,而现在这个叫橡胶的东西,竟然能给咱们赚钱了!这些不值钱的橡胶树,咱们要多少有多少,这一次,真的是赚大了呀。”
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