现在,正是抢占市场的好机会。
不和这些外资巨头刚正面。
而是选择退让,美其名农村包围城市,迂回包抄什么的。那不是傻子吗
一但让对方把市场占领,红旗大卖场就永远发展不起来了。
只能继续从蓉城的红旗连锁社区便利的形式。在大型超市的夹缝中生存。
外国巨头们,如果在华国站稳脚跟,肯定不会绘红旗大卖场的活路。
何况,叶风清楚的记得。
后世可不只沃尔玛、家乐福等巨头。
还有后面兴起的华联、物美等新兴巨头。
留给红旗大卖场的时间,已经不多了。
这个时候,就是比谁的速度更快。
叶风想到的大力发展会员制卖场,相信在计算机技术越来超成熟的条件下。
大家都能想到做到。
让别人培养了会员顾客的忠诚度,你想再抢夺市场,难如登天。
“叶”
两人还要再说。
叶风摆手制止两人,“你们不要多说,此事已经决定了,你们只要执行就可以。”
叶风这时不再啰嗦。
霸道的独断专行了一次。
“不过,你们不要有包袱,要轻装上阵。你们不要被外国巨头吓住,我们和沃尔玛、家乐福不一样。我们是华国本土企业,今天徐市长也说了,要大力支持我们。我们本土企业宣传起来,可以大打爱国情怀嘛,天生自带好感度”
“在企业经营方面,你们要有信心。我让传奇网络开发的收银系统和会员系统,水平是国际领先。”
“而且今天我们已经有了4万名会员,会员卡里沉甸的余额都有一百多万。相信一直下去,会员长增长到10万,100万。这些会员就是我们忠实的顾客。等会员多了,会员卡里沉甸下来的余额,都可以上一千万,两千万。都够我们再开一家大卖场了。”
叶风给两人做了思想工作。
叶风的霸道作风,两人虽然不能反对,但心里还是有些不舒服。
叶风听不进他们的意见,这可不是什么好事。
但是叶风说到会员已经有了4万名。会员卡里沉甸的余额都有一百多万。
两人听后眼睛一亮。
“这么多会员这么多余额”
他们两人,完全忽略了会员卡的销量和统计数据。
这时,听到叶风的话,两人都激动了,有些语无伦次地道
“这是大好事啊。叶董您太对了,我们开分店,会员越来越多,沉甸的资金越来越多,只要卖出去100万张会员卡,那我们再开一家分店的钱都出来了。而且有这100万名会员,我们就有成功的底气。”
会员卡里沉甸的钱,虽然是会员的,不能动用。但是可以视为大卖场的预收款。
有了这笔钱,可以放心地抽调更多的货款出来做开分店用。
开的分店超多,会员就越多,会员越多,营业额就越多。
形成一个良好偱环。
越想越激动。
两人已经在脑海中想象,红旗大卖场,在陆加嘴开了分店之后,又在中海开第三家,然后是京城、深城等各大城市。
会员一天天增加。
收入一天天增加。
开分店速度越来越快,如此不用多久。
红旗大卖场就在全国开花。
“砰”
曹世茹猛地一拍脑门道
“叶董,这不就是和去年的红旗连锁扩张是一样的吗不过是把蓉城换成了全国,社区便利店换成了大卖场”
“也对也不对。”
叶风笑道“蓉城的红旗连锁,是传统的超市扩张模式。”
“红旗连锁还有其他超市,就是像沃尔玛、家乐福一样,都是用供应商的钱来赚更多的钱,压货款开分店,这样的招数,是业内公开的秘密。”
“只要不是把全部货款都拿来扩张,基本不会出问题,这个分界线是多少呢,那就是2分之1。”
“也就是说,传统的超市行业,最疯狂的扩张,也永远有货款压着,是一生二,二生三,三生四这样的线性扩张。只能等新开的店开始营业一段时间,有了一大笔收入之后,才能再次发展。”
“而我们的红旗大卖场是会员制的,有会员的预付费用,就可以用超过一半的货款扩张。后继我们还可以再深入开发会员,搞预充值多少送多少礼品之类的活动,充值享受不同的会员特权等等。”
“让更多的顾客舍得往会员卡里存钱。”
“这样,我们的红旗大卖场,就能形成一生二,二生四,四生八这样的分裂式扩张。”
叶风一说。
曹世茹和张全军一下就懂了。
红旗大卖场,有顾客的会员余额做预付款,当然可以多动用货款,而不用承受风险。
他们两人都是经验丰富的老将。再不明白,恐怕只有买块豆腐一头撞死算了。
“我们明白了明天我就召集人手,准备陆加嘴分店的成立事情。”
曹世茹兴奋极了。
她不由想起自己当年。
改革开放之初。
还是20来岁的她,就独自带着一辆大型东风货车,翻山越岭,一路崎岖地去到几百里外的资阳、安岳等地。一口气买了好多化猪油,又采购了一些急需物资,为红旗商场组织货源。
每次都受到热情接待并满载而归,红旗商场越做越好。
可是红旗商场是国企。
她做得再好,功劳也是领导的。
工资也不会增加一点。
年复一年后,她终于忍受不了啦。
才有了另起灶炉之意。
就是这个时候,一个年轻人找到她。
要出资助她大展鸿图,还动用关系,把她和她的几十名老部下,全部接收过来。
要知道,从国企中把工人关系接过来,这得要多大的能量和关系才能搞得定
就是他。
此时,曹世茹再次打量着叶风。
一袭普通的白衬衣而已,却显得潇洒不凡。
剑眉星目,微翘的嘴唇,带着淡淡的笑容,仿佛一切尽在掌握。
这个年轻人,跟自已家儿子的年纪差不了多少。
但是妖孽程度,可说是绝无仅有。
如果她有女儿,肯定要把叶风招为女婿。
张全军同样兴奋。
叶风这样的老板,越强他就越高兴。
别看他现在只是一个南京路店的总经理。
可是随着叶风事业的发展,他肯定有机会水涨船高。
看着旁边这个曹世茹吧。
一头蓬蓬的短发,眼神锐利、神色安宁,带着一股严厉又慈祥的独特气质。
可是今年都快50岁了。
在地方国企,红旗商场蹉跎了快一辈子。
如果不是遇到叶风。
会在一两年内发展成这样
听说她现在是蓉城红旗连锁的小股东。
现在也是他的顶头上司。
这就是早两年遇到了叶风这样的老板。
张全军搓搓手,兴奋之情溢于言表。
在前一家公司的时候,他一直升不上去,想换工作也没有好地方去。
现在,好不容易遇到了红旗大卖场这个平台。
最开始,他是觉得这个平台,应该比不上家乐福、沃尔玛等外国巨头的。
但是毕竟是华国自己的企业,不会像以前的外资经理处处压制他。
工作全是他干,好处全是人家拿走。
可是,今天第一天开业,他就震惊了。
叶风的布局,让他相信,红旗大卖场,不但能很快赶上家乐福、沃尔玛等外国巨头,还能成为华国最大的龙头卖场。
“我是三生有幸,才遇到了叶风这样的好老板。”
这个好,不光是叶风对手下员工好。
其布局、决断全是上上之选。
只有跟着这样的老板。
才是他这一生的幸运。
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