在不知道红旗大卖场后期经营模式的情况下,未来应该怎么想,怎么做
这些都是面试店长位置的张全军必须要考虑的事情。
中海现在已经有沃尔玛和联华两家超市,沃尔玛资本雄厚,今年在全球范围内销售额首次突破千亿美金,达到1050亿美金的恐怖销售额。
而联华,在中海整整有两百家门店,年销售额20亿rmb。
不用想也知道,红旗大卖场的门店虽然大,但真的竞争起来,红旗大卖场拿什么来跟对方竞争
资本远远比不过两家!
甚至连家乐福,现在都不敢随意进入中海市场,只开设了一家不大的门店进行试探,大部分精力还是放在燕京和粤省市场。
不是家乐福怕了沃尔玛,而是现在整个华国都是一片待开荒的沃土,两家完全没必要在这个时候竞争。
真要是现在就开始竞争的话,那两家就不可能发展成世界级零售巨头了。
像可口和百事那样,各自开拓各自的市场,联手把其他同行剿灭,只剩下他们两家之后再进行竞争,这才是最好的办法。
不仅仅是可口百事、沃尔玛家乐福,所有入境外资企业,都把华国市场当做自己的殖民地,想要联手做死华国所有同行之后,大家再一起瓜分最后的利益。
沃尔玛和家乐福同样是这么想的,各自划分着自己的地盘,在中海被沃尔玛成功占领之后,家乐福立刻选择放下中海市场,留下一家不大的门店做一手准备,但从来不和沃尔玛竞争。
家乐福都是如此,沃尔玛会轻易让新的超市瓜分中海市场
张全军直接把红旗大卖场所面临最严峻的问题说了出来,其实也是想表达一个意思,那就是现在红旗大卖场很需要人,更需要对超市经营非常精通的人。
这也是表达他重要性的方式之一,不然叶风认识不到事情严重程度的话,哪里能显得着他
“嗯,一针见血,直至红旗大卖场现在迫切需要解决的问题。”
曹世茹点点头道:“如果现在让你掌管红旗大卖场的话,你准备怎么运作,怎么从沃尔玛和联华的重重围困之中杀出一条血路,后期又准备如何发展”
“首先,我们的活动做的非常成功,无论是沃尔玛还是联华,前期都没有做过类似的活动,他们开业的时候也根本不需要这么做,只要是开业就能引来无数的顾客。”
张全军道:“但因为我们的活动做的成功,尤其是给每个人免费发放饮料,无形之中就给中海的人民带来了一个很深刻的印象‘这家大卖场财大气粗’!”
“这点,现在已经开始有影响了,今天我坐出租车过来的时候,出租车司机就在感叹‘这一天送出去的饮料,都够买两辆桑塔纳的了’。”
“而且我们的红旗大卖场比沃尔玛更大,东西品种也肯定更全面一些,就算是两家出售的价格一样,也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”
“不过我们要注意的是,绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战!”
“沃尔玛就不说了,财大气粗,跟他们打价格战根本没有任何胜算,联华这边,因为他们大部分都是小店面,租金之类的比我们便宜的多,而且门店很多。”
“同样一件商品,联华的价格和我们一样,甚至比我们稍高一些的话,也有很多人愿意选择在联华购买,因为门店太多了,甚至家门口就可能有一家联华!”
“所以跟他们打价格战,联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术,把我们活活拖死!”
“我们其实什么都不用做,只需要正常开业,正常售卖商品就行,现在大家根本没有多少可以逛街的地方,只要有一家新的大型超市开业,很多人都会过来逛一逛。”
“而发展的话,这点要看曹总您到底想要稳妥一些,还是想要快速占领市场,稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面,而快速占领市场的话……”
“我在大超市工作的两年,对超市行业的情况很了解,像家乐福进入华国之后,除了第一家超市开业投资了一些钱之外,后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款,来开设新的店面!”
“不过这样以来,风险就会加大很多,扩张的速度越快风险就越大,一旦达到一定的程度,稍微出现一些问题,都会导致资金链断裂,整个企业面临破产的局面!”
超市疯狂扩张的操作模式,早在二十世纪便已经出现,甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头,在最初发展的时候也使用过这种操作,甚至到现在也在这么做。
拿家乐福来说,他们在开设第一家店面之后,
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