【】(iishu),
杨元清一直以为自己最大的竞争对手依然是大千的小学霸,他觉得小学霸迟早会和自己进行价格战。不过杨元清早有准备,因为他认为自己在成本上是优于大千的。
杨元清让联想的工作人员检查过小学霸的整体构造,然后这些工作人员告诉杨元清,小学霸采用的是一种新的计算机构架,其中有不少复杂的计算机零件,部国外采购的话,价格成本肯定不小的,估计在200元的成本价格左右。
而与之相反,因为小霸王采用的是fc游戏机成熟的设计,其中很多元器件在国外已经大批量生产了,采购价格非常便宜。而且小霸王更加重视的是游戏能力,在电脑功能的方面基本上秉持着就是有就行的概念,实际成本会低很多,最后组装起来的成本不到180元。
所以在成本上小霸王是远超小学霸的,真的打起了价格战,胜利的肯定是小霸王。
这就让杨元清信心满满了起来,如果小学霸胆敢和自己发动价格战的话,那杨元清一定会教小学霸做人的。
可杨元清万万没想到,最后向自己发出挑战的并不是小学霸,小学霸的价格依然维持在348这个高贵的价格上,哪怕销量已经暴跌了超过80了,也死活没有想要降价的意思,这就让杨元清感觉既庆幸,又有些无趣了。
最近江湖传闻,大千的贾亚鹏又跑到扶桑去了,现在看来似乎是真的,大千在失去了贾亚鹏这个龙头之后,果然反应的就像头猪一样的缓慢,是个渣渣!
那问题来了,小学霸竟然没有任何的反应,那联想发出挑战的又是谁呢?
是一个从来没听说过的,名字叫做锤子的公司。
这家公司突然好像一夜之间冒出来的一样,在国各地的渠道推出上架了自己的产品,名字叫做小锤子的电脑打字学习机。
而这款小锤子电脑打字学习机长得和小霸王几乎一模一样,功能上也一模一样,游戏兼容上也t的一模一样,他们广告上直接打出的口号就是,小霸王能玩的,小锤子都可以!
更重要的是,人家价格便宜呀,一台小锤子的售价只要280元一台,比小霸王还要便宜20块。
这年代的人民群众,当然不存在为了信仰买单,哪怕明知道是智商税,还愿意多花个几千块的人。
这种人就是实在,谁的价格便宜,我就买谁的东西,反正功能一样就行。
结果刚刚半月销量破百万的小霸王,销量瞬间下跌了一半以上,反而是小锤子卖的风风火火的,大有后来者居上的架势。
“这到底是从哪里冒出来的锤子!”看到这个消息,杨元清忍不住大骂道,然后指使手下开始调查这个锤子公司,最后得出结论,这个锤子公司还真不是凭空冒出来的,人家在去年的时候就已经成立了。
这个锤子公司是以生产盗版的小学霸游戏卡带起家的,他们生产的盗版小学霸游戏卡带市场销路那是相当的好,一盘卡带就敢卖60块人民币的价格,那是狠狠的赚了一笔。
估计因为赚卡带的钱还不过瘾,想要连游戏主机钱一起给赚,所以锤子公司也早就开始暗中研发电脑打字学习机,现在跑出来和小霸王争夺市场来了。
杨元清倒是从来没有想过这个锤子公司会和大千有一腿,因为大千无数次在各种渠道上痛骂锤子公司,表示这是破坏孩子的学习环境的行为,宣称要打击盗版,光律师函就发了上百封,双方的关系那是糟糕透顶的。
让杨元清看了,都有点可怜大千,居然被这么个无赖公司给缠上了。
看来这个锤子公司天生就是个无赖,也就不奇怪会打出价格战这样的手段了。而他杨元清也不是吃素的,于是在6月20号,杨元清宣布小霸王线搞起了大规模促销活动,现实购买就能够享受冰点价249元的价格。
在杨元清的想象中,只要自己一宣布降价,而且还是249这样的价格,那么买家一定会蜂拥而至,自己就能把该死的小锤子给干掉的。
可让杨元清想要吐血的是,小霸王上午发布了冰点促销的通告,小锤子下午就表示要线降低到极点价格,直接从280的价格降到了228,堪称是业界良心。
这杨元清能忍?
于是当天晚上,小霸王就直接掀桌子了,宣布之前定下的249的冰点价格不算,他们将在第2天展开绝对零度大促销,价格线下跌到199元,连200块钱都不到!
在宣布了这个价格之后,杨元清就感觉整个人都有些虚了。
之前说过,小霸王的实际成本价格在180元左右,但如果再算上各种其他成本,那么200元就是小霸王的最终成本。
现在199元已经基本上等于不赚钱了,甚至还要亏掉一两元的程度,这真的是在赔本赚吆喝了。
但杨元清坚信自己没有错,因为小锤子的成本是绝不会低于自己的。联想和国外的各大电子公司都有着密切的合作,拿货价格往往会比市场价低那么一丢丢,毕竟联想这样一个大客户,各大电子公司还是要供着的。
所以杨元清坚信,自己的成本价更低,在自己把价格降到199这个真的绝对零度点的时候,小锤子是没有资格陪自己玩下去的。
果然,杨元清猜的没有错,在自己宣布把价格降到199之后,小锤子的价格就停了很多,连续两三天都没有宣布新的促销价格,市场很快又重新回到了杨元清的手中,而且还进一步暴涨,眼瞅着6月份就能够卖出300万台的惊人业绩了。
但是杨元清内心是悲伤的,因为其实现在每卖出一台,联想都是要亏一两块钱的。
可没办法,杨元清只能把价格给打下来,打的小锤子扛不住为止。
可世事总是难以预料的,小锤子在沉默三天之后,忽然宣布,他们要进行六一万岁,儿童节联合大礼包的活动。
小锤子电脑打字学习机的售价直接降到189元一台,但购买这个价位的小锤子有一个条件,就是必须要购买一份价值60元的儿童节联合大礼包。
而这个60元的儿童节联合大礼包里面,包含有两款不同游戏的卡带。
简单的说,就是额外再购买两盘30元的游戏卡带,就能够以189元的价格购买一台小锤子电脑打字学习机了。
讲道理,这是一个非常划算大礼包,因为现在的游戏卡带市场,一般游戏卡的价格基本上在50元左右,现在一张卡带不但价格降低了20元,就连买游戏机的价格也跟着狂降了许多,这绝对是一个诱惑无比的促销活动呀!
于是杨元清发现所有的买家们又一次跑空了,自己6月份300万台的销量,似乎也跑空了,更重要的是,杨元清发现自己似乎已经陷在了降价泥坑里面,已经逃不出去了。
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(iishu)是,,,,!
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