两人说的是些无关痛痒的话,许是他们三人在,赵昱根本不想谈及生意上的事,但是贾淳却聊起了自己的生意,他现在走海夷道的船上装了上等的绣品,这些货皆是从梅岭县喜客来绣庄出来的。
贾涥将最近几笔生意说了说,听得赵昱暗自心惊,想不到这三人会做生意,先是认识了他长子,接着通过长子认识了贾公子,然后借他的手搭上了海夷道的生意,这么一说,瞧着生意也不小,为何会出现危机,还得来他们赵家要钱
赵昱正暗自猜测,贾淳看向苏宛平,笑道:“你最近若有用到银两,大可跟我讲,咱们立下的字据上写得清楚,一年内你能交出这些货来,我贾家愿意相信你,可以提前支付你的货款。”
苏宛平却是摆手,“贾公子不必客气,还是按着字据的来,我家里除了绣庄,还有布庄也是赚钱的,如今梅岭县的分销商会已经将一级分销商确定下来,每次运来的布都被他们买走,我手里头自是有银子周转。”
苏宛平说得很随意,贾淳听了也只是点了点头,然而主座上的赵昱却是变了脸,贾淳是个什么人他自是知道,这孩子看着长大的,如今贾家家主能将岭南的生意交到这位长子手中,那也证明这孩子的确有行商的头脑。闪舞www
只是连着这孩子也帮着这位小妇人,却有些奇怪了,莫非这中间当真有什么误会不成
于是赵昱开了口,“傅家的分销商会到底是怎么一回事我倒是听说这分销商会里的人皆不怀好意,别不是被骗了”
苏宛平见赵昱终于理她了,她也不再沉默,直接将分销商会的行销的手法说了,赵昱一听,一脸讶色。
贾淳却是很欣赏,他第一次听到这生意的法子是在好兄弟赵朋远那儿听到的,当时他是不信的,但是事后同身边的管事说了,几人一讨论,才发现这位赵朋远的妹妹果然是有行商头脑,居然还懂得“将欲取之,必先予之”的方法。
赵昱拿起茶杯喝着茶,心里却在盘算,苏氏这门生意为何要这么做表面上看起来,正常人都看得出来,这些分销商是只赚不赔的生意,可是细细一想,却觉苏氏有眼光,能得到好布料,这个时候找这些分销商,并调动他们的积极性,转眼间保昌郡所有开布庄的铺子都将可能成为她的分销商。
这样的手法极其可怕,她完全不必自己开铺,便有不少布商愿意为她去奔波,而且她不必管束这些人,也不必养着这么多的管事,看似是合作的关系,实则是这些布商都在帮她主动的将布料卖出去。www
而她给出的条件的确诱人,分出一级分销商,这一批人就成了她免费的管事,而他们底下的二级分销商看似是这一级分销商亲自找来的,可是细细一想不也是这苏氏的门下的。
她将同行相忌,做到同行相依,扭成了一股绳子,却全部只奔着一个利益而去,此种行商手法,堪称神来一笔,便是他与贾家家主也不曾想到过。
赵昱放下茶杯,忽然开口:“时夫人好手段,就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下,傅家岂不是都得收回,到那时时夫人手头的银子还剩几余”
苏宛平却是笑了,答道:“不还有李家的生意。”
苏宛平没有说出鹏城李家,贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了,而赵昱自是明白她的意思的,先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货,而苏氏做了李家的生意后,自然布料也可以一并送了。
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