谈判一开始,埃里克.施密特就“先发制人”的说道:“leo,关于youtube的收购,我们休会期间也经过多次交涉,还是觉得30亿美元还是有点太离谱了,
这项收购根本不可能董事会的决议,我们谷歌最后的收购价还是25亿美金,当然,还是全部用谷歌股份来支付,还外加一个董事会席位…”
结果埃里克.施密特还没说完,李锋就大手一挥,然后直接开门见山的问道:“这些不重要,这么说我们锋锐那3个条件,你们谷歌同意了”
李锋不在乎youtube,不就是几亿美金的事吗!
李锋更在乎谷歌能不能加入自己的移动操作系统联盟“安卓阵容”,比起整个移动世界,youtube又算个屁啊!
“额…”埃里克.施密特没想到李锋转折这么快,不过他还是很快说道:“这3个条件,我们谷歌没有问题,但我们谷歌只有一个要求!”
只要搞定谷歌,那自己的“安卓阵容”就成功了一半,李锋身子向前微微倾探,有些激动的问道:“什么要求”
“我们谷歌可以在全世界全力帮助锋锐推广你的安卓系统,联系第三方开发软件机构,对抗苹果的ios系统…包括美国政府那边,我们谷歌也可以协调,这些都没问题,
我们谷歌唯一的要求就是:如果可以的话,你们锋锐也同样支持我们谷歌也能开发推广自己的移动操作系统!”
“这不可能!”
谷歌还想“鸠占鹊巢”,一上来支持锋锐,等谷歌什么都学了后,再一脚把锋锐踢开!
李锋也没想到谷歌会出尔反尔,这个埃里克.施密特果然不是什么好东西,弄得李锋都咬牙切齿的!
但李锋绝不允许这样的事情发生,直截了当的拒绝道:“这不可能,谷歌必须100%加入我们安卓阵容,绝不能开发自己的操作系统!
而且这是谈判的前提条件!如果谷歌不答应,那youtube就没必要谈下去了!”
会议室一下子变得静悄悄的,旁边的拉里佩奇和刘志平他们都不敢说话了,整个气氛突然沉下去了,有种“山雨欲来风满楼”感觉。
过了一会儿,还是埃里克.施密特先笑眯眯的说道:“leo,不要这么生气吗!有什么事可以商量啊!”
李锋一点不领情,直接正色道:“这是我们锋锐的底线,不能碰!要不谈,要不走人!”
这时候就看出埃里克.施密特作为谷歌ceo的本事,没有一点本事怎么能坐上谷歌ceo的位子,他还是笑着说道:“leo,我们谷歌对youtube势在必得,这点不错,这样可以完善我们谷歌的生态圈;
但你们锋锐的安卓系统也对我们谷歌势在必得,你们锋锐的安卓系统要想成功,就必须需要一个强有力的盟友,而且还是个能与苹果对抗的美国公司!
微软,肯定不可能;雅虎,他现在都自顾不暇;所以,最后也只有我们谷歌合适,我觉得我们还是有合作基础的,你有我们需要的东西,我们也有你需要的东西,这就是合作基础。”
“好的,施密特,我承认你说的不错,我们的确有合作的基础,我这不是同意谷歌收购youtube了吗!”李锋也是缓和的说道。
“leo,商业谈判讲究是共赢,而这些远远不够,我们谷歌收购youtube可是拿出了真金白银,虽然最后的收购价我们还没有定下来,但肯定是创造互联网世界收购价的一个大价钱!
而你们锋锐让我们谷歌放弃开发自己的移动操作系统,虽然我不清楚这个移动系统能不能成功,但现在你们锋锐给条件太少了,甚至可以说没有条件!”埃里克.施密特说道。
李锋是有点过分,但李锋也不愿意付出太多的代价,不过为了能拉拢到谷歌,李锋也只能说道:“那youtube的收购价可以是25亿美金,外加一个董事会席位!”
“不够,我们看重的是安卓,未来的移动世界我不清楚,但我知道你既然看重这个安卓,那它肯定大有价值!”埃里克.施密特摇摇头。
看来谷歌是看上安卓系统了,这是“打蛇打七寸”啊,非得逼着自己啊!李锋一下子不说话了,陷入了深思!
过来好久好久,李锋才重重的说道:“一成!”
“什么我听懂你的意思,leo!”埃里克.施密特问道。
“我是说我可以把安卓系统独立出来,给你们谷歌安卓系统一成的股份,而你们谷歌就必须放弃开发自己的移动系统,并全力支持安卓系统的开发和推广。”李锋一字一句的说道。
埃里克.施密特想了想,就接着说道:“我们要四成,你们锋锐六成,这样可以吧,不过分吧!”
“不行,最多二成!”李锋拒绝道。
“我们可以只要三成,但必须把北美市场留给我们谷歌!”埃里克.施密特再次争取道。
他妈的,这还真成买卖了,都跟我讨价还价起来了!
“啪”,李锋直接一拍桌子,然后咄咄逼人的说道:“施密特,你别再跟我讲条件了,我说二成就二成!
这就是最后的底线了,我所有的投资都是二八分成,而这就是最后的条件!
你现在你只需要告诉我,你是否同意!”
见李锋如此郑重其事,埃里克.施密特有点退却了,不过他还是不甘心的说道:“好!二成就二成,我们谷歌可以全力以赴支持安卓系统的推广,
但是这个全力以赴的期间只有两年,两年之后我们谷歌有权利自己选择是否继续支持,或是还有其他选择!”
这个埃里克.施密特还真难缠,刚才还谈股份,现在还开始从年限上下功夫了!
不过李锋也是直接回复道:“不行,两年太短,我们锋锐都给你们谷歌二成安卓的股份了。五年,我要谷歌五年之内,全力以赴的支持安卓系统!”
“这不行,五年太长了,未来谁也说不清,万一你们锋锐失败了,我们谷歌难道还得跟着白白牺牲吗,两年就能看出未来能不能成功了,这些时间就够了!”埃里克.施密特辩解道。
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