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像昌达集团这样的大企业,每隔一两年就有新项目,而且哪个项目投资都不少,好多设备生产商都盯着他们的动向,一旦听说要做新项目,就千方百计寻关系,找熟人,总想在昌达集团的设备采购中分一杯羹,有些胃口大的,甚至幻想独揽设备订单。多年来,为了这件事,关云天甚至得罪过一些领导和朋友。
面对环保局长推荐的设备供应商,关云天打定主意,虽然环保设备不打算招标,但必须货比三家,只要老唐推荐的企业报出的各项指标都有竞争力,送给环保局长一个顺水人情也未尝不可,但是,如果局长大人推荐的企业稀松平常,那就另当别论了。
当天下午快下班的时候,自动传真机接收到几页传真,工作人员送到关云天手里,他看了看,原来是鑫国环保设备公司发来的设备报价,还有质量保证金和一些列售后服务措施。
这家鑫国环保设备公司,正是县环保局老唐推荐的企业。
第二天上午,叶佳怡送来了她联系的三家环保设备生产商的报价单,关云天放在面前逐项对比,发现鑫国环保设备公司的多项报价都是几家企业中最高的,不仅如此,其他三家供应商的质量保证金都至少为百分之十,鑫国环保设备公司只有百分之五,至于售后服务,四家企业各有侧重。
关云天让工作人员将另外三家企业的设备报价、质保金和售后服务整理出来,放到一边,他就去忙其他工作了。
一连多日,鑫国环保设备公司也没得到昌达集团的任何回音,他们的张总有点坐不住了,但又不好直接给关云天打电话,便把电话打到环保局老唐的办公室,因为老唐跟那位张总是好哥们,说话比较随便。
“唐局,我们把设备报价单和质量保证金,以及售后服务措施,都传给昌达集团了,但过了这么多天,怎么一点消息也没有呢?”老张直接问道。
“他们没有消息,我上哪儿知道呀!想必是人家工作太忙,来不及给你们回信?”面对这位老朋友,老唐有时也很无奈。
“不会是为了询价,虚晃一枪,忽悠你吧?”老张明显是用激将法,他想让老唐亲自出面过问这件事。
面对昌达集团那么大的企业,而且据说那里还有县府主抓的项目,老唐即使作为环保局长,也不敢随便打扰企业正常的经营管理秩序。
“你不用跟我说这个,上次我跟他们的关总已经把话说明了,希望他们采购鑫国环保设备公司的设备,再让我出面,你不觉得会让人反感吗?你是企业老板,不能啥事都指望我,该你出面时,你得上前呀!总躲在幕后,算怎么回事儿?”老唐对这位朋友,也是很无语。
“你的意思,让我去找关云天?”
“你们才是买卖双方,早晚你得跟他见面,生意最终成与不成,我帮忙是一方面,你们也得面对面坐下来谈,不能发完传真就万事大吉,坐在家里等消息,那时一种消极行为!”老唐道。
“好,我准备一下就动身,先到你那里看看,然后去找关云天,跟他面对面谈谈,看他们是什么意思。”
过了一天,上午九点多,关云天听见办公室外有敲门声,他习惯性地回了一句,“请进!”
门被推开了,进来一位五十岁左右的中年人,
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“请问你是关总吗?”
关云天抬头望着来人,“是的,请问你是?”
“关总你好!我是鑫国环保设备公司的老张,咱们虽然没见过面,也没通过电话,但我前几天往昌达集团发过传真。”
“哦,你就是张总?请坐!”关云天起身跟老张握手,并把客人让到沙发就坐,又沏了一杯茶放到老张面前,“不知张总前来,有何贵干?”这显然是明知故问。
“关总,我们发来的设备报价传真,你都看到了吗?”
“看到了,几天以前就看到了。”关云天也不隐瞒。
“因为没得到你们的回音,我来看看你们有什么想法。”
“想法----,你是说环保设备吗?现在还没定下来。”
“还没定下来?”老张惊愕地看着关云天,“环保局唐局长不是跟你谈过了吗?是他让我们往这里发传真。”
“唐局确实跟我谈过,传真也是我让他告诉你们发的。但是,我跟他有言在先,那就是你们的设备报价、质量保证金和售后服务必须有竞争力,否则,我们很难选择你们的设备。”关云天淡然道。
“关总,恕我直言,你怎么知道我们的报价没有竞争力?”
“你看看这个。”关云天从抽屉里拿出几张打印纸递给老张。
从头到尾看了一遍,老张疑惑地说“这是什么?其他单位的报价吗?”
“没错。千万的环保设备,理应招标采购,但我们刚做完了生产设备的招标,现在公司事情又多,实在没有精力接着再组织一场招标会,但货比三家还是需要的。实不相瞒,在你们报价后,我们又咨询了另外三家环保设备生产商,刚才你看到的,就是他们的设备报价和质量保证金,还有售后服务措施。”
见老张低头不语,关云天接着说道“不知张总是否看出来了,除了售后服务各有千秋,设备报价和质保金,你们鑫国环保设备公司没有一项有竞争力!”
“按照关总这说法,我们是不是就没有机会了?”老张一脸茫然。
“机会还是有的,不过你们的设备报价和质保金一定要有竞争力,我跟唐局承诺过,在同等条件下,优先选购你们的设备。”
“这么说来,唐局在关总这里还是有面子的,既然如此,为何不能给我们一些关照呢?”老张说的有些露骨了。
关云天也没在意,“如果我说的还不够清楚的话,那我再重申一次,所谓面子,是有条件的!张总,你我都是做企业的,如果按照你们的报价采购这批环保设备,昌达集团就要多花五百万!我跟你素味平生,凭什么要白送给你五百万?就凭唐局的面子吗?要找关系的话,做企业的谁还没有几个有权势的朋友,要是我托人找到你,让你把合理报价降低五百万,你会怎么想?做生意讲究等价交换,凭一个面子就拿五百万送人,我能从中得到什么?”
老张被关云天的一席话问的哑口无言,过了足有一分多钟,才冷冷地说,“看来关总的企业都很正规,不怕让领导抓住把柄?”
关云天没想到对方能说出这样的话,明显是想利用老唐手中的监管权力向自己施压,“多年前,昌达集团从事传统制造业
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,那时无论项目的设计建设,还是日常管理都不甚规范,还真让你说对了,我们确是害怕被监管部门抓住把柄。现在不一样了,首先,我们从事的都是高端制造业,对环境基本没有什么危害,另外,现在的新项目强调‘三同时’,我们严格按要求建设新项目,说实话,环保方面真没有什么把柄等着监管部门抓。”
见关云天左推右挡,实在找不到什么机会,老张只好站起身来,“不打扰关总了,让我回去考虑考虑吧。”
从昌达大厦出来,老张坐进自己的车里,告诉司机去环保局。
回到老唐办公室,老张一屁股坐到对面的沙发上,唉声叹气道“哎!没想到关云天真是伶牙俐齿,道理讲得一套一套的!”
“怎么啦?没谈成?”老唐抬头问道。
“谈成什么呀!不仅没谈成,还把我教训了一顿。”老张没好气地说。
“怎么回事儿?说说看。”老唐放下手头的工作,坐到老张跟前。
老张把跟关云天的商谈经过说了一遍,“他们货比三家,要我把设备报价砍掉五百万。”
“为什么?凭什么让你砍掉五百万?”老唐也是很不理解。
“在我们报价后,他们又咨询了另外三家环保设备厂商,关云天把那三家的报价单给我看了,我们的报价确实要高一些。”
“最后怎么说的?就因为价格高一些,就不要你们的设备了?”老唐似乎有点着急。
“那倒不是。关云天告诉我,只要我们的设备价格和质量保证金有竞争力,他还愿意采购我们的设备。”老张如实道。
“哦----,他是这个意思!不过,当时他跟我也是这么说的。”
老张心有不甘,“我说唐局,砍掉五百万,还要把质保金增加到百分之十,你就不能再跟关云天说说,让他别这么狠?”
为了老朋友的利益,老唐何尝不想让关云天网开一面,但他也是顾虑重重。那么大的企业老板,人家对当地社会经济建设作出了巨大贡献,要是逼急了,老唐也怕关云天去县府告状,如果上面以利益输送之名下来查处,尽管没有真凭实据,那也犯不上。
关云天向老唐和老张承诺,只要鑫国环保设备公司的价格和质保金有竞争力,就优先采购他们的设备,老唐清楚,就凭这一点,关云天已经算是给他面子了,再出面提要求,要是遭到拒绝,老唐这脸面还要不要?
不过,好哥们老张满怀希望而来,如果就这样回去,老唐觉得实在过意不去,于是,他决定跟关云天见个面,看看有没有缓和余地。
老唐回到办公桌前,抓起电话拨了出去,“请问是关总吗?我是环保局老唐。”
“唐局,请问你有什么指示?”
“关总,我到这里工作一年多了,还没跟你见过面呢,今晚你有时间吗?”
“今晚见面----,可以啊!我请你。”面对监管部门一把手的提议,关云天不好拒绝。
“不,这顿饭一定得我请!”老唐固执地说。
面对这样的饭局,关云天知道这只是幌子,老唐究竟想干什么,到时候就能见分晓,“嗨,不就一顿饭嘛,谁请都无所谓。”
(本章完)
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