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担心资金周转紧张,一直是关云天不愿快速推进两个新项目的主要原因,如今制药项目的前期准备已经就绪,再不往前推进,就有点说不过去了,至于资金,财务总监老丁经过评估,认为集团公司可以抽出两三个亿,作为新项目的设备预付款。
尽管如此,对于资金问题,关云天还是不敢掉以轻心。
根据关云天的做事方式,在没有做好充分准备之前,他从不贸然行事。两个新项目的资金来源本来是有保障的,在作出撤离地产行业的决定之时,就打算将撤出的资源投入新的项目,关云天的计划是一边从房地产销售中回笼资金,一边推进新项目建设。昌达地产公司在地产市场的库存,价值上百亿,如果将房屋库存全部变现,支撑两个新项目绰绰有余。
但是,从眼下的情况看,房地产市场还没有回暖迹象,为了制药项目的顺利建设,关云天不得不将目光投向金融机构。
昌达集团是多家金融机构的金牌客户,关云天跟工农建中和两三家地方金融机构的领导都是多年的朋友,只不过自从昌达集团的自有资金能够维持企业正常运转以后,加上事情太多,工作繁忙,关云天平时跟这些金融机构的朋友见面就少多了,只在年终岁尾,给他们拜个年,请他们吃顿饭。
在金融机构的所有朋友中,跟关云天关系最好的,当属农行的刘行长和当地农商银行的赵行长,刘行长跟关云天性格相近,年龄相差不大,两人比较谈得来,昌达集团也是农行的老客户。
赵行长则是在他当城区信用社主任时,就跟关云天很熟,后来到县行当了副行长,直到最后接替老行长当了县行行长,两人一直没断过联系。
朋友分远近,有什么心里话,总是愿意跟关系最好的朋友交流,这是人之常情。
凭借昌达集团的金字招牌和关云天跟赵行长的私人关系,在农商银行,一两个亿的资金,关云天只需打个电话,用不着亲自出面,按照正常的贷款程序,老赵就能解决问题。
但是在农行的刘行长那里,关云天有必要亲自走一趟。
上午九点多,关云天来到农行大楼,见刘行长的办公室半敞着门,他伸手在门上敲了几下,没有听见回音,干脆推门而入,见老刘不在办公室,他把带来的二斤好茶叶随手放在办公桌上。
关云天在单人沙发上坐下来等了几分钟,老刘从外面进来,他颇感惊讶,“吔,你怎么来了?稀客呀!”
“啥时候拿我当客人了?你这话才是稀奇!”关云天道。
“我是说来前怎么没打个电话?幸好我没出门,否则你就得白跑一趟。”
“又不是多远,白跑一趟也无所谓。”
老刘知道关云天不喝茶,他用杯子在饮水机里接了一杯白开水,放在关云天面前的茶几上,“你这大忙人,今天怎么有空了?”
“从你们前面路过,想起很长时间没见到你了,就顺便进来看看,我还怕你出差了。”关云天道。
“现在房地产行业处于政策调控期间,省城的市场怎么样?”老刘关切地问道。
“全国都一样,省城的市场还能好到哪儿去?”
“是啊!幸好昌达集团还有高端制造业撑起半边天
,否则企业就会面临困境。”
“可不是嘛,这充分证明昌达集团当初进行产业升级,把主要部分留在制造业是对的!如果全部转到房地产行业,那就麻烦了!对了,我还想告诉你一件事,我们打算从地产开发行业撤出来。”关云天道。
“撤出地产开发行业?难道是因为当前市场疲软吗?”老刘显得很吃惊。
“倒不是因为市场疲软,但做出决定的起因跟这有点关系。”
“我觉得也不应该是这个原因,毕竟调控政策过后,市场还会起来,那你为什么要撤出来呢?”老刘很不理解。
“是因为我们对这个行业的前景进行分析后,经过多方面权衡,做出的又一次选择。”关云天道。
“我相信你们的选择是有道理的,不过,从地产开发行业撤出后,那些资源怎么办?全部回归现在的高端制造业吗?”
“不,现在的高端制造业不缺资源,我们准备把从地产开发行业撤出的资源投向新的产业。”
“你的决策总是既理性,又出人意料,这是其他企业家跟你的最大差距。你们打算把那些资源投向什么产业?”刘行长非常佩服关云天的决策能力。
“下一步,我们准备做两项新业务,一方面把制药业务做大做强,另外,我们打算投资养老事业。”
“难怪要从地产开发行业撤出来,原来新业务都计划好了。”
“不仅计划好了,我们的制药新项目已经开始实施了!”
“你们这决策力和执行力,是其他企业没有的。我理解做大做强制药业务的必要性,但对投资养老事业,说实话,我认为值得商榷。”作为老朋友,刘行长直言不讳。
“养老事业是一项民生产业,随着社会进入老龄化,其市场需求在不断扩大,目前,各大中城市普遍缺乏养老机构,通过调研,我们认为这项事业大有可为!”关云天道。
“你说的这些我都相信,但是,作为一种企业行为,作为企业的一项投资,我更关心这项投资能否盈利?如何盈利?”
关云天点点头,“没错,所有知道这件事的朋友,甚至领导,都关心养老事业能不能盈利,因为谁都知道,如果不能盈利,企业损失自不必说,也将在社会上造成不良影响。但是我要非常肯定地告诉你,这项事业可以盈利!”
“养老院要想盈利,我觉得甚至比幼儿园都难!你想想,跟一帮精打细算,习惯于过紧日子的老年人打交道,想从他们身上榨出一分钱都不容易,要想盈利,可没那件简单。”刘行长的观点,跟大多数人一样。
“你这样的思维,还停留在传统养老院阶段,要把养老这件事当做一项事业来做,必须思维创新,方法创新,管理创新,传统思维根本做不好这件事。”关云天道。
“你要这么说,一切建立在创新之上,那我相信你能办好这件事。但你不能为了盈利,大幅度提高收费价格!”
“大幅度提高收费标准,无异于自断财路,万万使不得!我们将来的收费价格,一定是建立在当地退休职工平均工资基础之上的,绝不会盲目定价。”
“嗯,仅此一点,就能看出你的思维确实有独到之处。”
“养老事业是我们稍后要考虑的问题,言归正传吧,今天来找你,有件事需要你帮忙。”关云天话锋一转。
“哦,什么事?”
“昌达集团的制药新项目开工在即,现在除了设备定金,其他款项还没有着落,我们打算从银行融资。”关云天道。
“昌达集团融资,那是我们求之不得的事,十亿八亿都没有问题,关键是这不像你的办事风格呀!从我认识你开始,你办事一直都是未雨绸缪,准备充分,从来不匆忙行事。”刘行长道。
“这次情况有点特殊,昌达地产公司在省城有大量房屋库存,我们原计划一边撤离地产行业,一边利用在地产市场回笼的资金建设新项目,本来资金应该非常宽松。但是,正如你知道的那样,房地产行业现在处于调控阶段,市场很疲软,我们要想扩大销量回笼资金,就要采取降价销售的策略,那将给昌达地产公司造成很大损失。所以,我们打算先从银行融资,以解燃眉之急。”
“哦,如果按照你们事先的设想,根本就没打算通过银行融资?今天你来找我,也属于万不得已。”
“你要这么理解也可以,毕竟昌达地产公司在省城的库存高达上百亿,如果从地产行业撤出来,全部将库存变现的话,即使新药项目和养老工程同时开工,也不会缺资金。”关云天道。
“那我相信。眼下你们需要多少资金?什么时候需要?”
“制药新项目总投资不到十个亿,集团公司能抽出两三个亿,还差七亿多,打算从农行融资五亿,再从老赵他们那里融资两三亿。”关云天道。
“没问题,什么时候需要,让财务提前把贷款申请和手续报上来,昌达集团是金牌客户,贷款审核很简单,随时可以用款。”
“但我需要事先声明,如果房地产市场回暖,昌达地产公司回笼资金速度加快,就有可能不需要在银行融资了。”
跟随时间的脚步,迎来了又一个春暖花开的季节。随着万物复苏,春风化雨,本轮房地产调控政策也将进入尾声,销售总监沈悦虹通过数据分析,认为地产销售即将升温。
果不其然,到了四月中旬,昌达地产公司营销中心的数据每天都在往上涨,沈悦虹暗自感叹,幸好在去年的秋冬季节,没有选择降价销售的策略,否则,将给公司造成多大损失!
得到信息反馈后,关云天自然也很高兴,“继续观察,请把每天的销售情况都告诉我。”
到了“五一”前夕,销售数据已经基本恢复到调控以前的状态,面对这一情况,关云天跟财务总监老丁打电话,让他停止使用银行贷款。
“贷款才使用了不到三分之一,期限也才两个多月,现在停止使用,提前还款,这样好吗?”老丁怕银行方面不愿意。
“没有什么不好的,贷款之前我就跟银行声明过,他们知道这笔贷款有可能随时终止使用,现在昌达地产公司回笼资金很快,足以应付新项目的资金需求,没有必要再使用银行贷款了。”关云天道。
“好吧,我让他们立即停止使用,不过对于已经使用的部分,是马上还款,还是等一段时间?”
“根据资金平衡情况,你看着办吧。”
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