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汪副县长的担心不无道理,养老这个行业,确定合理的收费标准至关重要,收费太低,倒是不愁没有服务对象,但机构不能盈利,无法做到可持续发展;如果收费标准超出了当地退休职工的平均工资,老人们将望而却步,养老机构招不到足够的服务对象,照样开展不起来。
关云天感谢梁副县长的提醒,“确定收费标准很重要,另外,还要有一定的规模,这就跟工业产品一样,达到了经济规模,成本自然也会下降一大块。”
“可富源县的总人口才五六十万,即使放眼整个华源市,也没超过二百万人,其中的绝大多数还都是农村人口,你能做到多大规模呢?”洪县长道。
“洪县长,做养老事业,目光当然不能只盯着本县本市,我们现在的调研范围是包括省城在内的全省情况,如果有可能,走出本省面向全国也不是没有可能的。”关云天道。
洪县长和在座的几位副县长,也算是见过些世面的处级领导,但他们为关云天考虑问题的思路和气魄所震撼,老洪侧身看着关云天,“原来你考虑的是在全省范围内做养老事业,而不是在富源县做这件事?”
“要想把这件事做起来,必须达到一定的规模,否则无法盈利,所以,我们要把眼光投向全省,甚至全国,而且根据初步分析,越是大城市,经济越发达的地方,养老事业越好做。当然,富源县有我的父老乡亲,我们在这里也要做这件事,不过盈利与否就不重要了。”一直以来,关云天对家乡一往情深。
“关总,只要昌达集团在本县开展养老事业,我们城建部门在你们的建房选址和相关手续上,一定通力合作,全力支持。正如洪县长所说,这是真正的民生工程,政府的精力顾不过来,你们想到了,功德无量!”
整个酒局上很少说话的岳副县长,代表他分管的部门当场表态,老岳是当地人,可以预料他也会在当地退休,他对昌达集团从事养老事业的计划非常支持,说不定当他七老八十的时候,也会成为这项事业的受益人呢。
“虽然关总不在乎在当地是否盈利,但我们财税部门该给的扶持政策,一定足额到位。的确,这是一件关乎民生的大好事,有关部门都应该全力支持。”汪副县长也跟着表态。
“是啊,外地咱们无能为力,昌达集团将来在本县开设的养老机构,县府有关部门必须支持,责无旁贷。关总,什么时候开始实施,你们提前向县府打声招呼,我们会向有关职能部门统一部署。”洪县长道。
关云天站起身来,他端起酒杯,“那就多谢各位领导了!我代表昌达集团感谢你们的支持,我敬各位领导!”
由叶佳怡牵头的医药产品调研活动,已经开始了一段时间,根据省医药管理局黄处长提供的那份医药产品发展指南,以及对国内药品市场的分析,叶佳怡分别确定了一种降压药、一种降糖药和一种降脂药,并将三种药品的可行性分析报告呈送到关云天面前,供他参考选择。
说实话,自从将昌达集团的制造业业务委托给叶佳怡管理,关云天就把主要精力放在地产开发和其他临时业务上,他对叶佳怡分管的业务基本不过问,当三份新药的可行性报告摆在他面前,关云天拿起来翻了翻
,“我想听听你的建议。”意思很明确,只要叶佳怡选定的项目,关云天就会同意。
“我觉得三个产品各有优劣,从中取舍,还真不好拿主意。”
“但事情得一件一件地办,项目要一个一个地投资,总不能三个产品一起上吧?你选择一个项目,先做起来,再考虑第二个、第三个产品的投资。”关云天道。
“毕竟我不是医药领域的专家,让我选择,有点勉为其难。要不再咨询一下有关专家,听听他们的意见?”叶佳怡既不是客套,也不是故意推脱,这恰恰是她对工作认真负责的表现。
关云天觉得叶佳怡的意见比较稳妥,为了慎重,的确应该多听听专家的意见。
本周周末,正好关云天和叶佳怡都要回省城,关云天提前跟医药管理局的黄处长约定,周六上午十点,他们在预定的地方见面,“如果你们想做项目论证,我觉得还应该多邀请几位专家在一起坐坐。”老黄建议道。
“那就最好了!黄处长,如果你能邀请到更多的专家,我们求之不得,最后请你把邀请到的专家人数告诉我。”关云天道。
“其实也用不着很多,五六位足够了。周末都在家休息,你们约定的时间也很好,我觉得找几位行业专家应该没有问题。”
放下电话,关云天让叶佳怡在省城找个合适的地方,为第二天跟专家见面做准备。
“现成的地方,还用得着找别处吗?”叶佳怡道。
“现成的地方?在哪儿?”
“跟专家们见面,在省城办事处,不就很好吗?”
关云天一拍脑门,“背着孩子找孩子!你说的太对了,在省城办事处见面,再合适不过了!我这就通知办事处,让他们明天留人值班。”
第二天上午九点左右,关云天和叶佳怡提前来到昌达集团办事处,值班工作人员已经打开了会议室的门,“关总,还要准备点别的什么吗?”
“买几样水果,洗干净摆放在桌子上,你就没事了。”
九点四十五左右,黄处长跟另一位中年人打车到来,他们在办事处大门外下车,说明情况后,保安让他们上五楼会议室。
走进大厅正要上楼,老黄的手机响起了铃声,“你们到哪儿了?”老黄接起来问道。
“我们到了一个大门口,门两旁有昌达地产公司和昌达集团省城办事处两块牌子。”
“对,就是这里,你们下车吧,我去接你们。”说完,老黄转身往外走。
到了门口,接到从出租车下来的三位中年人,老黄带着他们上了五楼,出了楼梯往两边看了看,发现左边不远处挂着一块“会议室”的小招牌。
走近跟前一看,会议室的门开着,关云天和叶佳怡正在里面等候,“黄处长来了,欢迎各位专家!”关云天上前迎接。
“你们早到了吗?”老黄问道。
“没有,也就十来分钟吧。你们请坐!”
入座后,老黄又重新站起身来,“关总,你先介绍一下这位女士吧,然后我再介绍这几位专家。”
“哦,好,这位是我们昌达集团总经理,叶总。”
叶佳怡站起来,欠身向客人们致意。
“幸会叶总!”老黄起身介绍道:“我左边这两位,这位是医药管理局总工办的田工,教授级高级工程师,他旁边那位,是我们的林处长,也是教授级高级工程师。我右边这两位,这是张工,同样是教授级高级工程师,那位是省城医药公司的华经理,华总,他也有高级职称。”
关云天和叶佳怡起身离坐,绕过会议桌,跟几位专家一一握手,“欢迎各位专家!”
“黄处长,你还没介绍你是什么职称呢?”老黄旁边的田工打趣道。
“我没有职称。”老黄一本正经地说。
“你可拉倒吧!两位老总,黄处长是我们这几个中资历最老的教授级高级工程师!”
老黄摆了摆手,“咱们不说这个了。各位,昌达集团的两位老总把咱们请到这里,目的只有一个,那就是为他们的项目提供咨询意见。这是项目资料,你们传着看看。”
关云天接着讲了几句开场白,“根据医药发展指南和我们的调研,昌达集团准备做这三种药品,一方面各位专家认为我们选择这三种药品是否恰当,另外,项目有先后,你们认为应该先做哪个产品?”
对面的五位都是医药领域的专家,他们看到产品名称,不需看可行性报告的内容,就能提出自己的意见。
医药管理局总工办的田工首先发言,“不知道这三种产品是谁选择的,但我要说,选这三种药品很有眼光,所以首先我认为,产品选择是恰当的,因为无论降压、降糖还是降脂药品,都是医药市场的大宗产品,选择这三个领域,可以把规模做大。另外,虽然这三种产品不是各自领域最热门的产品,但问世时间不长,正是因为不热门,我认为才有生命力。至于先做哪一个,我赞成先做降压药。”
“我跟田总的看法基本一致,应该先做降压药。”医药公司的华经理说道。
“为什么?咱们这是为昌达集团提供咨询,不仅要提出自己的建议,还应该把原因阐述清楚。”黄处长道。
“原因嘛,这种降压药的国外专利已经到期四五年了,国内市场和仿制技术已经基本成熟,现在应该抓紧切入,否则,再过两三年,就有点晚了。”老田解释道。
田工旁边的林处长,应该是医药管理局的退休领导,不过专业知识不会过时,他说道:“其实他们选择的这种降糖药,也有类式情况,这种产品的国外专利保护期也过了两三年,国内现在的仿制技术也不错,而且降糖药的附加值更高。”
“我同意林处长的观点,但是降糖药的市场毕竟要小一些,如果考虑市场因素,我认为应该先做降压药,然后再做降糖药。”张工实际上赞同前一种意见,但他说的更具体,把一二三的顺序都排出来了。
四位专家都发表了各自的意见,黄处长是召集人,自然也有自己的看法,“企业考虑问题,技术原因是一方面,市场份额对他们更重要,所以,我的意见也是先把降压药做起来,待其打开市场后,再考虑降糖产品。”
只用了一个来小时,专家们全都亮明了自己的观点,无需总结,关云天和叶佳怡听得很清楚,他们已经知道了下一步应该怎么做。
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