关云天对鑫源公司非常生气,谈判桌上已经谈妥的事情,还要到处找人说情,都什么年代了,难道不靠关系就不能做生意吗不要以为找个权势人物出面就能怎么样,现在是市场经济时代,只要是市场交易,就该按市场规则办事。
对于土地稽查科老李的胡搅蛮缠,关云天失去了耐心,“李科长,这件事不是我不给面子,我认为这纯粹是两个企业之间的一笔交易,跟你们的工作范围不沾边,鑫源公司认为这笔交易可以做,就跟我们成交,如果他们认为不合适,那就轻轻放下,就当什么也没发生,双方也没损失什么,何必把事情搞得这么复杂呢”说完,关云天想结束通话。
“关总,着什么急嘛,你们昌达地产公司在省城做地产开发,咱们今后打交道的机会还多,交个朋友有什么不好吗”李科长换了一种说话方式。
“能跟李科长交朋友,我非常荣幸,前提是不要为交朋友设条件,更不能做交易。”关云天道。
“嗯,你说的那叫君子之交。”
“君子之交淡如水,很好啊!昌达地产公司在省城做地产开发,还希望李科长多加关照。”关云天想把通话气氛缓和一下。
“你看看,开口就跟我要关照,这像君子之交吗没有利益交换,哪来的关照”老李借题发挥。
“对不起,多加关照在社交场合已经成了一句习惯用语,用在这里不恰当,算我失言,咱俩对这句话的理解不一样。”关云天急忙解释道。
“算啦,解释什么呀该关照的,我一定会关照,只是鑫源公司那个小小的请求,关总能否再考虑一下”
“李科长,关不关照那是后话,对于我们跟鑫源公司的交易,我已经有言在先,咱们还是打住吧。等我去省城,请你喝酒。”
老李的再次尝试,又被关云天拒之门外,任他巧舌如簧,关云天就是不搭茬,实在没有办法,老李只好作罢。
结束通话,老李如何回复他那位亲戚,那位亲戚又怎么向鑫源公司的老高交代不得而知。但关云天对老高的做法非常不满,他本想打电话质问老高,电话拿在手里,又打消了这一念头,何必呢把这一页翻过去,不搭理他就是了。
......
近一年来,昌达地产公司已经把业务重点放到省城,因为华源市地产市场容量有限,在城南片区的项目完成开发以后,昌达地产公司就再也没有在华源市得到像样的土地资源。
地产公司常务副总薛建清到省城主持项目开发以后,公司在华源市的剩余业务全部交给了销售总监沈悦虹负责,现在,绝大部分住宅已经销售出去,昌达地产在省城的第一个项目快要封顶,楼盘销售在即,需要沈悦虹去省城主持昌达地产的销售业务。
几天以前,沈悦虹给关云天打电话,请示公司在华源市城南片区项目剩下的二三十套商品房的处理办法,打算在她去省城之前,把这些户型位置不好的住宅处理掉,彻底结束昌达地产公司在华源市的业务。
这天上午,关云天计划去华源市找沈悦虹商量工作,就在他要起身离开办公室的时候,桌上的电话响了起来,他转身顺手抓起电话,“你好!这里是昌达集团,请问你是哪位”
“关总你好!我是鑫源公司的老高。”电话那端传来一个熟悉的声音。
“鑫源公司高总你好你好!请问你有何贵干”
“找你能有什么事呀还不是为了海天商务中心那件事。”
“哦,为了海天商务中心什么事”关云天故作不知地问道。
“咱们得把它落实下来,现在这样悬而未决,时间长了不是个办法呀!”老高好像还有点着急的样子。
“高总,能不能落实再来,不取决于昌达集团,而在于你们怎么做。谈判已经结束十来天了,未见你们任何动静,不瞒你说,我都快把这件事忘了。”本来就对老高托人说情很有意见,听见老高想把责任推给昌达集团这边,关云天更是觉得岂有此理!
对于海天商务中心的收购,鑫源公司是志在必得,但他们又在价格上斤斤计较,谈判桌上已经定下来的事情,过后还到处托人说情,这让关云天很反感。十多天没有回音也倒罢了,老高今天打电话还想推责任,关云天对他更是没有客气。
面对关云天的态度,老高感到有些歉疚,“关总别多心,虽然谈判已经结束,对于这笔十多亿的交易,我们需要慎重考虑,即使没能及时给你们回信,也是可以理解的吧”
“理解,当然可以理解,否则,我们就退出交易了。既然高总打来电话,说说看,你们下一步想怎么做”关云天道。
“如果你们实在要坚持自己的报价,我们也没有办法,那就按照谈判那个价格成交吧。”老高终于说出了这句话。
“一言为定,按谈判确定的价格十四点一亿成交,为了进一步表达我们的诚意,取个整数,最终成交价十四亿!”这就是关云天豪爽的一面。
老高似乎有点不敢相信,“真的吗关总,说话可要算数哦!”
“我能跟你开玩笑吗你们找人说情,达不到这样的效果,因为昌达集团从来不拿原则做交易。”
关云天的一句话,减掉了一千万,这让老高喜出望外,“关总,多谢了!没想到你能如此慷慨。”
“高总,论谈生意,你应该是我的前辈,商务谈判是一件非常严肃的事,谈判桌上,该怎么谈就怎么谈,亲兄弟明算账,但实际操作起来又是另一回事,记得曾跟你说过,我不会斤斤计较,但你非要找人说情,实话告诉你,我最讨厌的就是这个,另外,
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