虽然老高从内心佩服关云天的精明,但并没有说出来,倒是对方的财务老总点头称是,“安置一千多下工职工,差不多需要一亿资金。”
“可是关总,这跟你们的要价还差一点五亿呢。”老高道。
“高总别着急嘛,海天商务中心没有任何债务负担,一身轻松,你们收购过去,得省多少事昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境,难道没有价值”关云天道。
老高笑了笑,“关总,海天商务中心没有债务负担,这确实是一大优势,但怎么衡量其价值呢”
“还是举个例子吧,假如鑫源公司收购的是一家债务缠身的企业,债务偿还暂且不说,光清理债务关系,就要花费多少精力要是涉及法律诉讼,付出的代价将会更大。没有这些麻烦事,是不是为你们的收购节省了大量成本这么重要的事情,在价值上有所体现,也不算过分呀!”
“关总,我承认这件事的重要性,但价值体现怎么衡量呢总不能漫天要价吧”老高道。
“是啊,海天商务中心没有债务负担,确实为收购带来很大便利,但要用价值来体现,真的没法衡量。”对方的财务主管跟老高的看法类似。
其实,包括关云天在内的昌达集团三位谈判代表也知道这个条件很牵强,但作为卖方,谁都知道找借口抬高所售物品的价值。“虽然没法衡量具体价值,但你们也承认这个条件有价值,那就请鑫源公司出个价吧。”叶佳怡道。
“对,你们出个价,免得说我们漫天要价。”关云天赞同道。
鑫源公司的四位谈判代表相互看了看,没有说话。
见此情形,关云天向老高征求道:“要不休息十分钟再谈”
“也好,休息一会儿再谈。”鑫源公司的谈判代表借口上卫生间,实际上是去走廊商议对策了。
十多分钟后,双方人员回到谈判桌旁,没等关云天询问,老高首先说话,“昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境,为了表达鑫源公司的诚意,我们为此出一千万,作为昌达集团管理团队的操心费,你们觉得怎么样”
关云天没有马上表态,过了十几秒才说道:“管理企业是我们的职责,操心费之说也不妥当,因为这钱是整个海天商务中心价值体现的一部分,而不是给昌达集团管理层。非要安个名目的话,不如说企业附加值,但高总给出的一千万,是不是有点少啊!”
老高马上接了过去,“按关总的说法,就叫企业附加值,不过,我们认为一千万已经不少了!”
昌达集团谈判代表原本把企业附加值定为一亿,虽然他们也认为有点虚高,但对方给出的一千万,跟他们的心理预期差的太远了!“你们认为一千万不少,但我们觉得跟海天商务中心的附加值差得比较远。”
“要不你们报个价吧,看看能差多少。”老高道。
老丁接了过去,“刚才高总提到一个说法,叫操心费,其实管理一个正常运转的企业,并不是一件多难的事,倒是新建一个企业,从筹备到建成投入运营,我觉得需要耗费很多精力,尤其像海天商务中心这种原来的烂尾项目,原单位资金链断裂,无力建成,放在那里长期无人问津,在朋友的介绍下,昌达集团接了过来,光厘清跟原单位的关系,就颇费周折。我认为昌达集团的这部分付出,也应该在价值上得到体现。”
关云天接着说道:“也不用分得那么明确了,把丁总说的这一部分跟前面的提到的企业附加值合起来考虑,我们认为应该有一亿左右的价值。”
“什么这里又是一亿关总,你们的要价太高了!即使考虑到海天商务中心从接手到建成运营过程中付出的精力,两项加在一起,鑫源公司最多出价三千万。”老高说的很干脆。
“严格说来,这两项应该属于海天商务中心的无形资产,如果鑫源公司不着急,双方可以委托第三方机构做评估,等评估结果出来后再说。”叶佳怡建议道。
“第三方评估,好倒是好,但还有一个来月就要出上市公司年报了,咱们来得及吗”老高转身问他的随行人员。
“无形资产评估很麻烦,拖的时间往往也比较长,等待中介机构的评估结果,恐怕来不及了。”
老高转过身来朝对面说道:“三位老总,为了这么点事,时间又来不及了,中介评估就免了吧,有什么事,咱们在这里也可以协商嘛。”
“好啊,就在这里协商,还节省中介费呢。”关云天赞同道。
“关总,即使作为无形资产,这两项加在一起,我们出了三千万,也不算少了。”老高重复刚才的话。
“如果买一项普通技术专利或成果,三千万确实不少了,但一个企业在管理方面的无形资产,往往要超过这个数。咱们都是搞管理的,应该深有体会呀!”关云天道。
“但一个亿的要价,无论怎么说也是太高!”
话说到这个份上,谈判近乎陷入僵局,正好快到中午下班时间了,关云天建议上午到此结束。
午饭过后,双方免不了各自商量下午的谈判对策,尤其是鑫源控股公司,本来就对收购海天商务中心抱有强烈的希望,在接近达成协议的时候,他们绝不会半途而废。
果然,下午刚到上班时间,鑫源公司的四位谈判代表就到达
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