叶佳怡的提醒,让关云天警觉起来,即使降价促销,也有资金回笼在时间和额度方面的不确定性,要是在省城的土地竞标中胜出,这边的资金却不能按时足额到位,那麻烦就大了!
假如昌达地产在省城的土地竞拍中出现违约失信,影响公司名声倒在其次,恐怕昌达地产公司在省城都无法立足,更别说参与市场竞争。关云天认为那样的风险太大了,无论如何都要避免。
“的确如此,降价促销存在无法预知的不确定性,谁也不敢保证能达到什么样的效果,应该谨慎行事。另外,因为房地产市场格外敏感,如果冒然降价,先期购房者有可能提出异议,说不定会出现一系列连锁反应,给咱们的工作带来更大的麻烦,那就太得不偿失了。”关云天的想法,明显有了改变。
“但是,在资金不足的情况下,既要积极参与省城的土地竞标,又不能用降价促销的办法回笼资金,说了半天,竞拍土地需要的大笔资金如何筹措呢”老薛这个问题,自然有所指。
叶佳怡对这个问题似乎早就准备好了答案,她脱口而出,“省城竞标土地需要的资金,从银行融资。”
“银行融资”老丁将目光移向对方。
“对,只能从银行融资。一方面,离省城的土地竞标还有一个多月,银行融资在时间上完全来得及;另外,房地产跟金融机构本来就是一对联系紧密的依托关系,这个节骨眼上,正是该银行出力的时候;再说,这些年昌达集团在金融机构的信誉那么好,如此有利的条件不充分利用,岂不是太可惜了”叶佳怡道。
关云天接过话题,“丁总,因为昌达集团自有资金足够维持企业运转,咱们有多长时间没跟金融机构打交道了”
“大概有两三年了吧”老丁道。
“除了财务部的会计出纳,要不是叶总提醒,咱们把银行都快忘了。”关云天这才想起来,自己整天东奔西走,事务缠身,跟金融机构那帮朋友,最短的也有半年多没见面了!
“是啊,大家都很忙,没有事谁也不愿相互打扰。”
“叶总的建议很好,她把有利条件和风险都考虑到了,我同意银行融资的办法,不过,咱俩从明天开始,就得抓紧时间跟金融机构接触了。”关云天这几句话,等于对今天这次会议的总结。
根据分工,关云天负责联系农行及当地的城商银行和农商银行,财务总监老丁负责跟工行和建行接触。
为了参与省城的土地竞标,关云天计划从金融机构融资二十亿,预计在工农建三大国有商业银行的本地支行,分别融资五亿,地方银行减半。
长期以来,昌达集团跟上述几家银行都建立了良好关系,在各家金融机构有大额存款和巨额流水业务,加上昌达集团在金融界的良好信誉和关云天的广泛人脉,这样的融资目标定得并不高,只要关云天和老丁稍加努力,完成融资任务并不难。
虽然当地农商银行和城商银行的领导,早已不是关云天以前结交的老朋友,但这些新领导上任不久,关云天就跟他们建立了良好的私人关系,昌达集团对他们的工作给予了一如既往的支持。当关云天向两家地方金融机构提出融资计划时,均得到了对方的积极回应。
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农行富源县支行的刘行长,是关云天的老朋友,周六上午九点左右,关云天拨通了刘行长的手机,电话接通了,“刘行长,今天周末,你是在家休息,还是外出了”
“关总,是你呀!我既没在家,也没外出,单位有点小事,我在办公室加个班。”接到关云天的电话,刘行长略感惊讶。
“周末还要加班,这么忙,我打电话是不是打扰到你了”
“就一个来小时的活,已经快干完了,没有打扰我。”
“完事后如果没有别的事,我去办公室找你,咱俩半年多没见面了吧”
“没别的事了,如果你不打电话,这点事干完后,我就准备回家了。你过来吧。”
十点左右,关云天推开刘行长办公室的门,进屋后将二斤极品“狮峰龙井”放在办公桌上。
刘行长也不客气,顺手将两只精美纸袋放在椅子旁边的墙角,“你不是在省城忙活吗什么时候回来的”
关云天在斜对面的单人沙发坐下来,“省城的事交给专人管理了,我也不能总在省城待着呀,公司总部事情也不少。”
老刘起身给关云天倒了杯白开水,放到旁边的茶几上,“是啊,毕竟你是昌达集团董事长,公司好多事没有你在场,其他人无权做出决定。”
“这只是一方面原因,现在国际金融危机对国内经济的影响已经显现出来,这对企业经营是个巨大考验,需要我们的管理层审时度势,对形势作出正确判断,从这方面讲,也要求我不能长期远离决策中心。”关云天道。
“是啊,金融危机不仅对企业,对金融和资本市场,都造成了不同程度的影响。怎么样,昌达集团各方面业务还算正常吗”
“除了商品房销售量有所下降,其他方面影响不大。”
“省城那个项目,现在进展到什么程度了估计什么时候能开业听说是个商务中心。”因为半年多没跟关云天见面了,老刘对昌达地产在省城的业务都是道听途说。
“那是接手另一个单位的烂尾项目,其中事情比较多,也是我前段时间往省城跑的比较勤的主要原因,原单位已经建起了基本框架,我们接过来只是续建,然后内外装修,最后才是招商。从现在算起,全部竣工至少还需要一年半时间。”关云天道。
“哟,大手笔嘛,一到省城就搞了个商务中心。”
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